【億邦原創】2026年，對于跨境電商從業者而言，“增長”一詞的內涵正在發生深刻嬗變。

在歐美，合規與監管的門檻持續抬升，貿易規則的頻繁變動，對出海企業的利潤空間造成持續擠壓；而在東南亞，隨著平臺競爭白熱化與流量紅利見頂，貨幣化壓力正加速向商家傳導，“增收不增利”成為不少商家的尷尬現狀。

當曾經的低成本“試水地”，紛紛演變為需要重資源支撐的硬核賽場，尋找一片尚存指數級增長機遇的藍海，幾乎成了全行業的共同焦慮。

正是在這一派“盈利饑渴”的喧囂中，來自俄羅斯的數據顯得尤為亮眼。

近日，俄羅斯最大電商平臺Wildberries的母公司RWB集團發布了2025年財務數據：其全年GMV突破733億美元，同比增長49%，這一增速在大型平臺中已屬罕見。

然而，真正令中國跨境圈為之側目的，并非其體量，而是其陡峭的供給曲線——截至2026年5月，Wildberries平臺上的中國商品SKU已達數千萬個，同比飆升13倍；過去一年間，中國賣家的GMV更是實現了2倍增長。

在全球貿易碎片化加劇的當下，這種近乎“奇觀”的倍數級躍遷，無疑使俄羅斯及其輻射的泛獨聯體市場，成為極少數仍在為中國制造提供結構性紅利的“引力場”。

為深度拆解這一現象，億邦獨家專訪了Wildberries跨境業務商務總負責人Alexandra Kulik(撒箑女士)。借助她的視角，我們將透視這家俄羅斯電商巨頭如何為商家鋪設一條穩定的發展路徑，并回應以下問題：

2026年，Wildberries及其所深耕的獨聯體市場，正處在怎樣的發展拐點？在外部震蕩不斷、“確定性”淪為稀缺資源的年景里，它又能為尋求出海的賣家，提供一份怎樣的增長預期？

一.倉儲體系拔地而起：遠東豪擲400億盧布、押注電商物流“大基建”

在俄羅斯，物流從來不是一個簡單的配套問題，而是一張決定電商平臺生死的“入場券”。

過去十年間，第三方物流體系的孱弱曾是長期困擾俄羅斯電商行業的痼疾。正因如此，當地的電商平臺選擇了同一條突圍路徑——親自下場，系統性構建自有物流網絡。

而在這場基建競賽中，Wildberries是毋庸置疑的“主力選手”之一。數據顯示，截至2025年底，Wildberries的物流綜合體總面積已達520萬平方米，物流設施數量超過200個，日均處理能力突破2500萬份訂單。

而Wildberries的野心顯然不止于倉儲面積的數字比拼。2025年，其還成功將俄羅斯本土三大交通運輸服務平臺——Gruzovichkof貨運、Taksovichkof即時配送和Citymobil網約車——悉數納入麾下。

一連串整合動作，意味著其正將中程運力與尾程配送能力牢牢攥在手中，織就一張覆蓋各地的物流毛細血管網絡。

此外，另一個更值得深究的維度，是Wildberries對本土履約習慣的深度匹配：與其他區域市場“送貨上門”的主流邏輯不同，俄羅斯電商呈現出鮮明的“自提點優先”特征。

Wildberries數據顯示，目前，平臺高達95%的顧客選擇從自提點取貨。過去一年， 自提點總數突破9.4萬個——而且其中大多還支持試穿與退換貨服務。

這種將“交付、體驗與服務”高度融合的線下網絡，一旦建成，便構成了一道后來者極難逾越的本地化壁壘。

未來，Wildberries的物流版圖還將如何擴張？在這場專訪中，撒箑女士向億邦披露了更為具體的路線圖。

她透露，“今年，我們計劃在俄羅斯及獨聯體城市新建和擴建物流能力，并在俄羅斯之外的阿拉木圖和阿斯塔納等業務所在國開設首批自有物流設施。”

撒箑女士表示，RWB規劃投入使用高達170萬平方米的物流面積，而從更長的時間跨度看，“公司計劃到2030年向遠東地區物流基礎設施建設投入約400億盧布”。

當被問及與Ozon等對手的核心差異時，撒箑女士將答案錨定在“規模 ”二字上。

“與其他競對相比，Wildberries的物流設施平均面積更大，普遍超過10萬平方米，這使公司能夠同時在數十個地區開展運營，并在訂單量大的情況下保持高水平服務。”她說。

她進一步指出，過去一年平臺新增了逾30條中轉線路，總數已超60條，“我們的重點在于為賣家擴大解決方案的多樣性、優化物流路線并提升覆蓋密度，這不僅有助于加快配送速度，還能提升物流流程的可預測性”。

值得注意的是，Wildberries并非在所有環節都選擇“重資產”路線。撒箑女士坦言，平臺采用的是混合物流模式。“Wildberries結合自有車隊及基礎設施的使用，同時引入外部合作伙伴——物流運營商。這種方法確保了運營模式的靈活性、可擴展性和穩定性。”

這種務實的彈性策略，既牢牢把控了核心節點的主動權，又避免了全面自營可能帶來的資產僵化風險。

當被要求為俄羅斯當下的物流基建階段定性時，撒箑女士給出了一個令中國電商從業者頗有共鳴的類比：

“如果把俄羅斯電商物流的當前發展階段與中國模式相比，俄羅斯市場正處于基礎設施積極建設階段，這與中國大型電商平臺大規模投資分揀中心和區域樞紐的階段相類似。” 她預判，這一密集建設和物流升級浪潮還將持續數年，直到形成能夠穩定支撐當前和預期電商規模的成熟設施網絡。

而對于“最后一公里”這一物流鏈條中最至關重要 的環節，撒箑女士表示，配送速度和精準度已日益被消費者視為服務的必要組成部分，而非額外選項。

“物流中心和提貨點網絡的擴張，對車隊結構和路線配置產生了直接影響。最后一公里不再僅僅是物流鏈條的最后環節，而是成為提升客戶忠誠度、強化企業競爭地位的戰略工具。”

從這一意義上說，Wildberries正在進行的，遠不止是一場倉儲面積的軍備競賽。它賭的是未來數年俄國電商物流仍處于“筑壘期”的黃金窗口——誰率先完成這張橫跨11個時區, 從最西端到最東端超過1.2萬公里的龐大履約網絡的編織，誰就將掌握統治市場的話語權。

二.中國商品“向上突圍”：不止高速增長，賣家正集體沖擊中高價格段

如果說物流基建的躍進解決了“貨怎么走”的問題，那么中國賣家在俄羅斯市場的供給結構演變，則在回答一個更根本的命題：究竟什么樣的中國商品，能在這里賺到錢？

長期以來，中國跨境賣家在俄羅斯的畫像高度一致——白牌、鋪貨、以價換量。這是新興市場的典型早期生態：供應鏈優勢轉化為價格優勢，海量SKU迅速填滿平臺貨架，野蠻生長但鮮有品牌沉淀。然而，進入2026年，這一敘事正在被迅速改寫。

撒箑女士向億邦披露了一組頗具說服力的數據：截至2026年5月，Wildberries平臺上的中國商品SKU已達數千萬個，同比增長13倍；過去一年間，中國商品銷售額實現兩倍增長，而排名前100的中國賣家增幅更為驚人，達到3.8倍。

撒箑女士說明，“Wildberries上最具競爭力的賣家已充分掌握了平臺的營銷和運營工具”。 但比增速更值得關注的，是增長的質量。撒箑女士觀察到，中國賣家的競爭邏輯正在發生質變。

“若說在初始階段，大規模擴充商品種類是增長的關鍵因素，那么如今這已不足以實現可持續發展。”

她指出，“商品詳情頁質量、清晰的品牌定位、配送速度、價格競爭力、評分以及購后客戶體驗的重要性日益凸顯。”

更值得玩味的是供給價格結構的遷移——“隨著消費者對商品品質和設計要求的提升，平臺上中高價位中國商品的占比正逐步增加。”

換言之，提前布局品牌化、注重綜合體驗的賣家，正開始“收割”一個更成熟、對品質有支付意愿的消費群體。俄羅斯市場，正在從“鋪貨白牌”的草莽時代，悄然切換到“品質品牌”的升級通道。

這場供給端的“向上突圍”，并非賣家群體的自發演進，Wildberries在背后扮演了一個積極的推手角色。

雖然在中國市場的招商進度上并非捷足先登，但Wildberries后發制人的誠意頗為可觀。

據億邦了解，目前Wildberries商家后臺已全面嵌入中文頁面，所有賣家工具均支持中文，并配備了輔助翻譯商品描述與買家聊天內容的AI工具。線下方面，其已在中國設立深圳、寧波、杭州、天津、南通五大分中心并有眾多產業孵化基地遍布各大產業帶，形成了從產業帶挖掘到賣家孵化的本地化支點網絡。

而在規則設計層面，Wildberries更是將激勵重心明確壓向了“優質供給”。撒箑女士介紹，2025年起平臺推行的“九級賣家評級體系”，采用差異化費率機制，“能夠為提供優質消費體驗的高GMV賣家賣家提供最大幅度的傭金折扣，利潤率得以直接向注重質量的賣家進行再分配。”

這套機制的底層邏輯清晰而直接：平臺通過傭金杠桿，將真金白銀的利潤傾斜給那些在產品品質、服務體驗和品牌建設上持續投入的玩家。

在此基礎上，2026年Wildberries對中國賣家的政策工具箱進一步擴容。.

撒箑女士透露，從銷售經濟性角度看，“最重要的新舉措是平臺折扣補貼，現已對所有參與促銷活動的商品提供有保障的補貼；該工具去年尚未存在，因此其推出對跨境板塊而言是一項重大突破。”

與此同時，中國賣家已獲得平臺廣告工具的完全訪問權限，可通過店鋪余額或廣告賬戶直接從中國付款。值得特別關注的還有“海外商品”專區—— 一個可從Wildberries首頁及移動端App直接進入的獨立展示區。

從“九級評級”為優質賣家分潤，到“折扣補貼”降低門檻，Wildberries正在鋪設一條清晰的路徑：用制度而非口號，引導中國賣家“向上突圍”。

對于那些早已厭倦內卷、手握優質供應鏈的出海企業而言，這個信號值得認真傾聽。

三.政策變化可預期：傭金、關稅、合規新政有望“軟著陸”

2026年，俄羅斯電商監管正在經歷一輪密集的制度重構。

最受中國賣家關注的變化，莫過于傭金體系的全面統一。俄羅斯聯邦反壟斷局已明確要求主流電商平臺在2026年10月前，消除對本土與跨境賣家之間的傭金差異。這一度引發市場擔憂：中國賣家的成本優勢是否將因此被削弱？

對此，撒箑女士向億邦表示，“Wildberries仍在與俄羅斯聯邦政府機構磋商調整方案，并對擬采取的措施進行深度的效果評估；因此，公司為此額外預留了必要的實施時間。”

尤為值得注意的是定價機制的“透明化”改革。

撒箑女士透露，平臺計劃改善與賣家的互動機制，“引入自動化流程，使賣家可以自主選擇不參與對其商品的折扣活動”。在她看來，“這些舉措旨在提升平臺的透明度和可預測性，并保障公平競爭”。這意味著，過去一些可能令賣家陷入被動價格戰的模糊地帶，正在被清晰地劃定邊界。

如果說傭金統一是尚未 確定的路線圖，那么關稅與合規的趨嚴，則像一場必須適應的新常態。

據悉，俄政府近期已擬定取消跨境小包免稅政策，同時頻頻加碼電商合規要求。

對此，撒箑女士坦承，對部分境外賣家而言，新規的落地，確實可能讓其價格優勢有所收窄。

但她隨即補充道：“消費者的選擇依然不僅取決于價格，還取決于多重因素的綜合考量：品牌可信度、商品詳情頁質量和商品本身的質量、保修承諾、退貨便利性以及配送時效。”

這番回應，恰好與此前討論的中國賣家“向上突圍”形成邏輯閉環——當價格優勢窗口收窄，品質與品牌的護城河便顯得彌足珍貴。

而在合規層面，撒箑女士給出的答案直接而務實。

“從平臺角度來看，合規的關鍵領域在于正確申報、提供真實的商品信息，以及遵守消費者權益保護相關規范。”

她進一步提醒賣家，“完整的商品文件、商品詳情頁與實際商品特性的一致性，以及遵守我們電商平臺現行銷售規則，均是必須履行的義務”。

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