C114訊 北京時間6月11日消息（岳明）根據RCR Wireless報道，在Starlink母公司SpaceX即將上市的前幾天，AT&T首席財務官Pascal Desroches闡述了該公司的衛星業務戰略，其表態可謂底氣十足、從容自信。在瑞穗技術大會上，Pascal Desroches將直連設備（D2D）衛星通信定位為地面網絡的補充，而非威脅。此外，他還進一步證實了近期的一則消息：美國三大電信運營商愿意在衛星通信領域展開合作。

這一時機選擇頗為微妙。SpaceX計劃于6月12日（本周五）在納斯達克IPO上市（股票代碼SPCX），估值約1.77萬億美元，這在很大程度上得益于Starlink業務的推動。

不過，Pascal Desroches似乎并不怎么擔心SpaceX會成為行業顛覆者。他所描繪的市場格局是：地面網絡負責覆蓋已有網絡服務的99%美國人口，而衛星則負責填補剩余1%農村地區的覆蓋空白——在這些地區，建設其他類型的網絡基礎設施在經濟上并不劃算。

衛星是補充，而非威脅

當被問及如何看待“衛星上天”后寬帶競爭格局的演變時，Pascal Desroches對市場細分給出了明確的看法。他表示，光纖、有線電視網絡、固定無線接入（FWA）和傳統移動網絡等現有基礎設施“覆蓋了美國約99%的人口”。剩下的1%位于極其偏遠的農村地區，用他的話說，在這些地方部署傳統基礎設施的成本“高得令人望而卻步”。他認為，衛星正是填補這一空白的“絕佳方案”。

但他同時也直言不諱地指出了衛星并非最優選擇的場景。他談到，在城市和郊區市場，現有的基礎設施“更具優勢”。這些地區的單位比特成本更低，且市場競爭已由成熟的運營商主導。不出所料，AT&T的重心依然放在人口密集、創收能力強的地區的光纖和移動網絡上。衛星只是作為一種補充手段，而非其主打產品。

這種表述方式起到了巧妙的安撫作用。通過將衛星服務的潛在市場限定在最后1%的人口范圍內，Pascal Desroches淡化了Starlink對AT&T核心寬帶業務可能構成的短期威脅。對于那些擔心衛星業務會蠶食電信運營商利潤率的投資者而言，這無疑是一劑“定心丸”。

至于“1%”這一數字是否站得住腳，則是另一回事了。多年來，農村地區權益倡導者和地圖數據批評人士一直指出，網絡覆蓋范圍地圖夸大了實際情況，尤其是在美洲原住民保留地、偏遠農業區和山區。如果實際未被覆蓋的人口比例遠超1%，那么AT&T實際上讓渡給衛星業務（或者按其理想模式，與之共享）的市場份額也會更大。

三大運營商的合作

最近有消息傳出，美國三大電信運營商正就衛星通信展開合作，本場技術大會主持人Jennifer Fritzsche在討論中對此進行了更詳細的說明。

他列出了這項合作具有合理性的三個具體原因。

首先，AT&T、Verizon和T-Mobile可以就提供D2D服務達成一套通用的技術和服務標準——這一點至關重要，因為如果各自采用碎片化的專有技術方案，將會增加手機終端適配的復雜性并推高成本。

其次，他們可以共享頻譜，Pascal Desroches指出，頻譜是“稀缺”且“往往具有互補性”的。每家運營商在低、中和高頻段都持有不同的頻譜資源，單憑一家之力，往往難以構建實現無處不在的衛星覆蓋所需的理想頻譜組合。將頻譜整合起來，能實現比單打獨斗更全面的覆蓋效果。

第三，他們可以分攤提供衛星連接服務的基建成本，從而避免由單一運營商獨自承擔巨額資本支出——畢竟按照Pascal Desroches的說法，該業務直接創收的對象僅限于最后1%的用戶群體。

隨后，他又再次強調了頻譜的重要性。他指出，實現D2D需要特定的頻譜資源，而運營商手中持有的頻譜總量“讓我們能夠比單打獨斗更有效地實現這一目標”。其言下之意是，D2D的核心并不在于購買衛星容量，而在于協調地面頻譜資源以便在太空場景中復用；而運營商聯手顯然更容易實現這一點。

Pascal Desroches將這一切描繪成多方共贏的局面。他表示，這種安排“對我們來說非常有吸引力”，而且“消費者將從中受益”，因為統一的方案能讓運營商以極具吸引力的價格解決覆蓋痛點。

這不僅是一個漂亮的說法，更是一種先發制人的策略。三大全國性電信運營商整合稀缺頻譜并分攤基礎設施成本，這種做法恰恰容易引發監管機構的關注。美國聯邦通信委員會（FCC）和司法部（DOJ）或許會樂見這種能擴大農村覆蓋范圍并提升災難應對能力的協作，但他們也會審查對D2D頻譜的聯合管理是否會給Dish等小型競爭者抬高準入門檻。這種強調消費者利益的說辭，至少在某種程度上像是在提前回應那些尚未被提出的質疑。

實現無縫網絡切換的目標

Pascal Desroches設想的理想最終狀態很簡單：當用戶駕車從郊區進入農村信號盲區時，連接不會中斷，手機會自動切換到衛星網絡，而用戶對此毫無察覺。他將其比作國際漫游，即手機自動切換到另一家運營商的網絡——“這和出國旅行時的體驗沒什么兩樣。”他表示，隨著時間的推移，AT&T預計將與多家衛星服務商合作，以彌補其基礎設施薄弱的覆蓋盲區。

在整個關于衛星的發言中，Pascal Desroches始終保持“不偏向任何供應商”的態度，從未點名Starlink、SpaceX或AST。他反復強調“不同的衛星提供商”，這表明AT&T希望保留議價靈活性，而不愿被單一的太空技術供應商鎖定。這種合作姿態指向了一種模式：老牌電信運營商集體掌握話語權——即掌控計費、eSIM和客戶關系，而衛星運營商則向運營商網絡批發容量，而不是直接以自有品牌面向終端用戶。這與Starlink的愿景截然不同，在其模式中，直接面對客戶的是Starlink品牌本身。

不過，在這層統一戰線的背后，實際的利益聯盟比Pascal Desroches的描述更對分散。AT&T和Verizon均與AST SpaceMobile在D2D領域展開合作，而T-Mobile則將其Coverage Above and Beyond套餐與Starlink深度綁定。因此，美國三大電信運營商其實都已經有了各自的衛星合作伙伴，但其合作伙伴及技術架構卻各不相同。

在會議問答環節促成各方就統一標準、頻譜資源整合及成本分攤達成一致，是一回事；而要維持這三家競爭對手之間的合作關系——尤其是考慮到Starlink可能會利用IPO籌集的資金大舉擴張，甚至徹底繞過批發模式——則是另一回事，且難度要大得多。正如Pascal Desroches多次強調的那樣，他著眼的是長遠布局。問題在于，另外兩家電信運營商及其各自依賴的衛星運營商，是否也愿意采取同樣的長期策略。