福建
這是大贏的2600篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
一、同樣的吆喝，不同的命
您瞧街面上這兩檔子事兒。
東邊有個小伙子，推個三輪車賣襪子，十塊錢三雙，吆喝得也不響亮，可您猜怎么著？一年下來，人家在城里置了房。
西邊有個老板，開了間珠寶行，柜臺擦得锃亮，服務員穿得跟新郎官似的，結果呢？三年虧得連褲衩都快當了。
您說，這差在哪兒？
差在爆品的根兒上。
一個摸透了人性的剛需，一個卻端著架子跟空氣較勁。
我見過太多做買賣的，產品做得跟藝術品似的，就是沒人買。
不是您不夠努力，是您的東西壓根沒戳到人心窩子里去。
二、爆品的三把鑰匙，缺一把都打不開門
想把產品賣爆？您得攥緊這三把鑰匙，一把都不能少。
① 第一把鑰匙：剛需——人餓的時候，饅頭比金子值錢
啥叫剛需？就是人骨子里缺不了的那口東西。
餓了要吃飯，渴了要喝水，悶了想找人嘮嘮，閑了想找個樂子。
吃喝玩樂，看似平常，可您細想——哪一樣離得開？
您的產品要是能卡在這個節骨眼上，不用您吆喝，客人自己找上門。
剛需這東西，跟天氣似的，不管窮富，誰都躲不過。
② 第二把鑰匙：痛點——您得知道他哪兒疼
光知道人餓了還不夠，您得知道他為啥餓著肚子也不吃您這碗飯。
是太貴？是太遠？是吃著不放心？是買了怕后悔？痛點找得越準，您的產品就越像一副對癥的藥。
客人不是買您的東西，是買您幫他解決的那個麻煩。
您幫他省了事、除了憂，他掏錢的動作比您想象的快得多。
③ 第三把鑰匙：高頻——一錘子買賣，不如細水長流
有些買賣，三年不開張，開張吃三年。
聽著美，可您細想——三年里您喝西北風的日子怎么過？
真正的好生意，是客人今天來了，明天還想來，下個月準時報到。
高頻消費就像一口活水井，源源不斷地給您蹚銀子。
您的產品要是能讓人反復買、持續買，這生意才算扎住了根。
三、三把鑰匙湊齊，才算真本事
您別光看單把鑰匙。
剛需有了，痛點沒找準，客人照樣搖頭；痛點找準了，一輩子就買一回，您也餓得慌。
三把鑰匙湊到一塊兒，那才叫爆品。
就像做飯，米是好米，火是旺火，鍋也得是熱鍋——少一樣，這飯就夾生。
您回頭瞧瞧自己的產品：是剛需嗎？戳中痛點了嗎？能讓人反復掏錢嗎？要是有一條對不上，別急著投廣告，先回去磨刀。
四、寫在最后
做買賣跟做人一樣，得實在，得懂人心。
您別總想著教育市場，市場不吃您那一套。
您得彎下腰，聽聽客人到底要啥。
剛需是地基，痛點是梁柱，高頻是瓦片——這三樣齊了，您的買賣才能遮風擋雨。
那些賣爆了的，不是運氣好，是人家早把這三把鑰匙揣兜里，摸得門兒清。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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