世界杯期間,走進倫敦酒吧的球迷發現——全場都是中國品牌。
昨日起,速賣通在英國倫敦包下多家酒吧,聯合泡泡瑪特、李寧等中國品牌打造主題觀賽派對,吸引當地球迷到場體驗。總決賽當晚,速賣通還將在倫敦地標級數字體驗空間OuternetLondon投放AI互動球星卡及冠軍競猜等互動廣告,將賽事流量轉化為品牌認知。
據速賣通品牌出海項目負責人介紹,早在開賽前一個月,各國球迷就已涌入速賣通,升級觀賽設備,搶購足球周邊及戶外配套用品,多個"Brand+"品牌出海計劃的中國品牌實現銷量翻倍增長。
趨勢1:大屏觀賽才過癮:投影儀、大屏電視增長顯著
賽事拉動最直接的品類是觀賽設備,大尺寸大屏幕成為今年的新趨勢。投影儀品牌Magcubic多款新品在歐洲銷量翻倍,其中一款爆款在西班牙市場增長達90倍;另一投影儀品牌Touyinger深耕拉美,在巴西市場增長超9倍。
大屏電視同樣熱銷。今年1月加入Brand+計劃的小米國際,海外618開賣后電視品類在意大利市場增長3倍,西班牙、波蘭等市場也錄得明顯增長。
趨勢2:一人觀賽也要升級裝備:高保真耳機集體走俏
一個人在家觀賽、在咖啡館觀賽,也要有沉浸感。巴西市場掀起一波耳機搶購潮——高保真耳機品牌KZ在當地增長12倍,頭戴式耳機品牌MCHOSE相關爆款也增長10倍,"沉浸式觀賽"成為驅動消費的關鍵詞。
開賽前一周,KZ品牌的速賣通負責人Tina發現關于世界杯的相關咨詢明顯增多:“特別是拉美消費者,很多人跑來問我們的耳機觀賽音質如何,是否方便戶外攜帶。因為墨西哥是這次世界杯主辦國,巴西又是個足球大國,這倆市場都是我們在速賣通上訂單爆發的重點市場,所以可以說我們借著這次比賽季又火了一把。”
“HIFI耳機除了在音樂方面表現優秀,其實作為觀賽設備來說,也有著天然優勢:聲場更開闊,無論是賽場人聲、觀眾歡呼、還是球場環境音,層次分明,不會混成一團,沉浸式體驗感更強。”Tina分享到。
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(Brand+計劃中的耳機品牌KZ爆款在巴西翻了12倍)
趨勢3:戶外觀賽更火熱,催生差異化需求
各國球迷的觀賽習慣差異,也在速賣通的NN頻道和SD頻道里呈現出明顯差異。
美國球迷偏愛邊看球邊燒烤,食品夾、西瓜刀、燒烤清潔刷等廚房用品增長1至5倍;西班牙球迷為應對戶外高溫,集中下單煙花水槍等消暑用品;墨西哥球迷熱衷收集世界杯徽章、鑰匙扣、應援頭巾和定制旗幟,相關周邊增長4倍,足球用品增長7倍;波蘭球迷則趁勢提升球技,足球控球繩等訓練裝備增長超2倍。
戶外場景還帶動了儲能設備的需求。Brand+計劃中的ECO-WORTHY熱銷爆款在美國增長50倍,ALLPOWERS熱門單品在歐洲市場增長4倍。
不僅如此,3D打印也成了今年世界杯賽季的新玩法,巴西球迷邊看球邊打印世界杯周邊,帶動Brand+品牌出海計劃中的3D打印機品牌Elegoo實現訂單增長。
去年,速賣通升級"品牌出海"戰略,面向全球消費者推出Brand+計劃,以品牌官方入駐、正品保障為核心,通過SuperDeal頻道的爆品策略和流量扶持推動中國品牌觸達海外消費者。在剛剛過去的海外618大促中,品牌類商品成交占比已接近40%。目前,小米、泡泡瑪特、倍思、榮耀、努比亞等品牌均已加入該計劃。
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