【億邦原創】6月12日消息，就在今天，匯美集團董事長、茵曼品牌創始人方建華在個人視頻賬號“茵曼老方”發布了一段視頻，回顧了自己作為第一代電商人，在經歷行業起伏后的判斷：電商已死，純電商已經走到了絕路。

他指出，今天的電商老板已經沒有幾個笑得出來，因為有“七把刀”正在割大家的肉：高退貨率、高付費、高人工、高成本、高比價、高損耗、高稅費……刀刀“見血”。

方建華直言，目前各大平臺用算法實現了對商家的精準控制。“競價廣告一年比一年狠，你停一天，第二天就沒單，你不投，平臺不給你一點活路，商家不可能玩得過算法，玩得過平臺。當消費者打開手機看了半天直播，研究了半天的詳情頁，好不容易下定決心買單了，結果平臺給他馬上推同款，價格要便宜一半，你說是不是神經病嘛？”

他表示，20年前是馬云帶自己走進了電商時代，但今天已經沒人能帶商家們走出去，唯有商家們自己——抱團取暖，一起探索新路。在他看來，“AI+新實體+即時零售+IP矩陣”的結合就是電商的未來。“這四條路，每一條路單走都很難，關鍵是你敢不敢下場？你有沒有這個魄力和勇氣？電商已死，但做電商的老板不能死。”

以下是視頻文字版內容，經億邦動力編輯整理：

20年前，馬云手把手地把我帶進了電商，把我交給他的2300塊變成了200個億。20年后的今天，我想說，電商已死，純電商已經走到了絕路。我是茵曼創始人方建華，第一代的電商人，曾經的雙十一女裝冠軍。今天說這話，不是我老方瘋了，是這個行業已經把人逼到了絕路。

時間回到2004年，廣州東方賓館，我擠進了第一屆網商大會的現場，臺上一個又瘦又黑的人在那里指揮工作人員，后來我才知道他叫馬云，他在臺上講美國、日本、韓國的電商，說中國未來也會成為龍頭，所有人都當笑話聽，我卻當場掏了2300塊加入“誠信通”，全公司人都罵我傻，說互聯網是個啥你都不知道，還交錢。我就說2300塊錢，騙就騙了唄。

萬萬沒有想到的是，通過誠信通我們找到了很多外貿客戶，兩年我們從小作坊變成了幾百人的工廠。2013年雙十一，馬云、張勇跟我視頻連線，為我加油，茵曼一天賣了1.26個億，女裝第一。2014年，他帶我去納斯達克敲鐘，那些年電商是神話，一臺電腦，一件爆款就能夠翻身。

但現在呢？我問你，身邊還有幾個電商老板笑得出來呢？有“七把刀”割你的肉，你疼不疼？

第一刀，高退貨率。女裝的退貨率沖到70%，達人和白牌甚至沖到了90%以上。你發100單，退回來90單，扣了推廣費、運費、人工損耗之后，妥妥的是賠本。我一個小老弟前兩天跟我說，去年營收6000萬，年底一算賬，倒虧了500萬，開年的第一件事就是把網店給關了。跑到寺廟禪修了7天，后來干脆旅游躺平去了，是不是很可笑？

第二刀，高付費。各大平臺用算法精準控制你，競價廣告一年比一年狠，你停一天，第二天就沒單，你不投，平臺不給你一點活路，商家不可能玩得過算法，玩得過平臺。

第三刀，高人工。運營、美工、客服、直播團隊，工資年年漲，一個靠譜的設計師月薪2萬起步，還動不動被挖走，再疊加社保、公積金，本就微薄的利潤，雪上加霜。

第四刀，高成本。材料、倉儲、包裝、軟件服務費，今年都在漲，你還不敢漲價，因為對手就盼著你漲，他好抄你的底。

第五刀，高比價。消費者打開手機看了半天直播，研究了半天的詳情頁，好不容易下定決心買單了，結果平臺給他馬上推同款，價格要便宜一半，你說是不是神經病嘛？

第六刀，高損耗。庫存積壓是常態，退回來的貨到處是口紅印、香水味，最后賣不掉，全成了次品了，只能是白菜價清盤。

第七刀，高稅費。電商稅來襲，全員足額社保，合規是大勢所趨，以前能省，現在一分不能少，否則你分分鐘就進去了。

七把刀，刀刀“見血”，多少電商老板表面風光，年底一算賬，白干了一場。所以20年前馬云帶我走進了電商時代，今天誰帶我們走出去？我的答案是沒有人，只有我們自己。電商人抱團取暖，一起探索新路。

通過我這幾年的琢磨，我認為“AI+新實體+即時零售+IP矩陣”的結合是電商的未來。

首先，是AI。這是繞不開的一個時代，AI搶了很多人的飯碗，不是危言聳聽，AI已經在重塑企業和品牌新型競爭力。我們今年全面應用AI，讓我們的經營成本節省了30%，這要賣3個億的貨也賺不回來。我在內部經常講一句話，不會用AI的人，未來一文不值。

第二，新實體。別再說實體店是累贅，純線上品牌活不過5年，這是過去很多淘品牌拿生死換來的真理。2015年我出淘開店，虧了上千萬，但今天茵曼在全國還有600家門店，線上線下打通。開一家實體店，送你一家直播店，一家私域店，培訓、物流、售后，我們全部保姆式服務，這是茵曼能夠跨越N個周期非常重要的底盤。

第三，即時零售。在平臺的推動下，30分鐘萬物到家的時代來了，電商如何利用線下提升配送效率？這是我們每一個電商人，都得研究的課題。

第四，IP矩陣。前段時間我買了一臺追覓的洗衣機，放在辦公室。以前我在商場，雖然看到了很多追覓的店，但我一直認為是個雜牌，從來就沒有進去過。但是前段時間我看到了俞浩，每一天他發100條視頻，才對追覓有所了解，買了一臺洗衣機以后，發現延遲功能確實還不錯。像我自己快50歲的人了，也下場做自己的IP。

像我的童裝品牌，去年缺供應鏈，我講了一期視頻，就吸引了100多家供應商來求合作，現在已經穩定合作的就有10多家。還有我們婺源店，一個46歲的店主，通過IP賬號直播，原來靠線下的實體店，一個月才賣4萬塊錢，差點就被我淘汰了。但去年一年，他賣了2000萬。今年還帶了五六個新主播，這都是IP的力量。

這四條路，每一條路單走都很難，關鍵是你敢不敢下場？你有沒有這個魄力和勇氣？電商已死，但做電商的老板不能死。

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