作者 | 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案

世界杯戰火正酣，品牌營銷大戰也同步進入白熱化。

當各大品牌砸下千萬甚至上億預算，瘋狂簽約頂級球星代言、搶占黃金廣告位時，恨不得把“我有錢”三個字寫在臉上時。名創優品卻反其道而行之，靠一波 “摳門” 操作火出了圈。

沒有光鮮的球星面孔，只有被 “摳掉” 的人形輪廓；沒有天價代言費，只有實打實的用戶福利。

這一波“摳門”操作，不僅沒讓人覺得寒酸，反而圈粉無數。

“摳門” 刷屏全網

名創優品 “摳圖” 整活引全民猜想

近日，廣州、上海、杭州等城市的街頭，一批畫風奇特的戶外廣告引發路人熱議。

廣州天德廣場的巨型廣告牌上，完整的球場、醒目的足球清晰可見，本該是球星出鏡的核心位置，卻只剩一塊巨大的 “人形馬賽克”，邊緣帶著明顯的撕裂痕跡，像是被人硬生生從海報上 “摳” 走了球星形象。

陸家嘴地鐵站換乘通道的長屏廣告里，滿屏都是透明圖層的球員剪影，奔跑、傳球的動作一應俱全，唯獨沒有具體的球星樣貌。

西湖邊價值68萬的大屏上，同樣投放著這款 “半成品” 廣告，模糊的球員輪廓在屏幕上移動，詭異又吸睛。

這批 “畫風潦草” 的廣告，迅速引發網友的花式猜測。

有路人誤以為是惡意破壞，吐槽 “誰把廣告牌摳壞了，也沒人修”；有人調侃名創優品 “預算沒批下來，直接把半成品端上來了”；還有球迷腦洞大開，猜測 “是不是球迷太愛球星，直接把人像摳走收藏了”。

路人隨手拍下的照片在社交平臺廣泛傳播，好奇心拉滿的網友紛紛追問 “這到底是什么操作”。

走近一看原來是名創優品整活，其實這是名創優品的刻意為之，在各大品牌爭相投放球星廣告的當下，名創優品選擇不請球星，把預算“摳”出來，給集齊四強球迷卡的幸運用戶，發放百萬福利金。

品牌直接打出「不請球星，摳出預算請你開心」「摳出請球星的預算，只為讓大家的開心到賬」的口號，大方承認 “不跟風請球星，把代言預算省下來”。

不同于其他品牌依賴球星光環吸引關注，名創優品的 “摳圖” 廣告，歡迎所有球迷自由代入自己喜歡的球星，營造出 “什么都沒請，卻又好像誰都請了” 的奇妙錯覺。

這種主動 “自爆短板” 的操作，非但沒有引發消費者反感，反而收獲了一致好感。

網友紛紛評價 “真實又可愛，一點不裝”“比起明星代言，這種坦誠更打動人”，沒人覺得名創優品 “窮”，反而覺得它 “真誠、接地氣”。

在明星代言泛濫、營銷套路同質化的當下，這份不玩虛的直白，瞬間拉近了品牌與年輕消費者的距離。

“摳門” 預算全讓利，

把用戶體驗拉滿

嘴上喊著 “摳門”，實則把每一分省下來的預算，都實實在在回饋給消費者。

名創優品深知，消費者反感的從來不是 “平價”，而是 “把明星代言成本轉嫁給消費者” 的套路。

因此，品牌果斷舍棄天價球星代言，將巨額營銷費用轉化為福利活動，用 “真金白銀” 的誠意，擊穿消費者心理防線。

從6 月11日至29日，名創優品上線「撕撕樂球迷卡」活動，玩法簡單又極具吸引力：消費者在指定門店單筆消費滿 88元，即可免費獲贈一張球迷卡。

卡片共48款，覆蓋世界杯各大強隊，每一張都充滿收藏樂趣。

更用心的是，卡片中暗藏一款 “中國隊加油” 隱藏款，專為慶祝中國女足晉級世界杯而設計，抽中即可直接兌換100元優惠券，精準拿捏國人的民族情緒。

活動的核心亮點，當屬 “集齊四強瓜分百萬返利金” 的玩法。世界杯四強出爐后，集齊四強對應球迷卡的用戶，可共同瓜分100萬元返利金。

這種玩法巧妙結合了盲盒抽卡的趣味性與世界杯賽事的懸念感，既激發了用戶的收集欲和勝負欲，又讓用戶深度參與到世界杯的熱潮中，參與感直接拉滿。

線上線下聯動，讓這場 “摳門營銷” 實現最大化傳播。線下，從街邊小海報、門店易拉寶，到地下商業長廊、城市核心商圈大屏，“摳圖” 廣告全面覆蓋，持續強化 “不請球星、讓利消費者” 的認知；

線上，名創優品發起 # 話題，邀請網友分享腦洞、參與討論，鼓勵用戶自發玩梗、二次創作。UGC 內容的爆發，讓品牌以極低的創意成本，獲得海量免費曝光，進一步放大了 “寵粉” 人設。

拒絕營銷內卷，不做表面排場，把錢花在刀刃上。名創優品的 “摳門”，本質是務實與真誠。

在各大品牌為球星代言爭得頭破血流、營銷成本居高不下時，名創優品跳出固有思維，砍掉無效的明星溢價，將資金落地到用戶福利、產品優化上。

這種 “不跟風、不套路、重實惠” 的營銷邏輯，恰好擊中當下年輕人拒絕套路、追求性價比、偏愛真誠的消費心理，自然圈粉無數。

四兩撥千斤

名創優品營銷的高明之處

在高手云集的世界杯營銷戰場，名創優品沒有頂級球星加持，沒有巨額預算鋪路，卻憑借一波 “摳門” 反向營銷，實現 “低成本、高曝光、強轉化” 的效果，堪稱賽事營銷的經典范本。這場營銷的高明之處，藏在每一個細節里，核心是用創意打破內卷，用真誠贏得人心。

反差視覺吸睛，用 “爭議感” 引爆自發傳播

世界杯期間，鋪天蓋地的球星廣告早已讓消費者審美疲勞，而名創優品的 “摳圖” 廣告，以極致的視覺反差，瞬間從同質化廣告中脫穎而出。

“本該有球星的地方卻是空白” 的畫面，自帶 “廣告事故” 的爭議感和趣味性，天然激發路人的好奇心 ——“為什么沒有球星？”“是沒做完嗎？”。

這種好奇心驅動下，路人隨手拍照分享、網友主動討論猜測，形成 “病毒式” 自發傳播，無需額外投放推廣費用，就能實現全網刷屏。

更巧妙的是，“摳圖” 設計自帶 UGC 互動屬性。網友可以自由腦補、代入自己喜歡的球星，甚至二次創作惡搞圖片，進一步延伸話題熱度。

“人人都能參與” 的創意，打破了品牌與消費者的隔閡，讓廣告不再是單向輸出，而是雙向互動的社交話題，傳播效率遠超傳統球星廣告。

自爆 “摳門” 短板，用自嘲式真誠拉近距離

傳統品牌營銷，總想塑造 “高端、大氣、有實力” 的形象，生怕暴露 “預算不足” 的短板。而名創優品反其道而行之，主動 “自曝其短”，大方承認 “不請球星就是為了省錢”，用自嘲式的 “摳門” 人設，打破品牌與消費者之間的距離感。

在年輕人越來越反感 “虛假營銷”“過度包裝” 的當下，這種坦誠直白的態度，反而顯得格外珍貴。名創優品沒有試圖掩蓋 “預算有限” 的現實，而是將其轉化為 “為消費者省錢、讓利消費者” 的優勢，讓消費者感受到品牌的務實與真誠。

預算精準落地，用 “真福利” 實現長效心智沉淀

營銷的終極目的，從來不是短期流量，而是長效的用戶心智沉淀。名創優品的高明之處，在于沒有停留在 “玩梗吸睛” 的表面，而是將 “摳出來的預算” 真正落地，用實打實的福利，把流量轉化為用戶信任，把熱度轉化為品牌心智。

結語

名創優品的 “摳門” 反向營銷，看似簡單粗暴，實則精準拿捏了當下的消費趨勢與用戶心理：拒絕套路、偏愛真誠、追求性價比。

這場營銷告訴我們，內卷時代，差異化才是破局關鍵；流量時代，真誠才是最好的營銷。

更多精彩文案 ，盡在【4A廣告文案】↓↓↓