2026年端午，葡萄酒市場依舊平淡。WBO調查了四川、廣東、北京、福建、上海、廣西等多地酒商發現，“不理想”仍是今年端午的普遍反饋。傳統渠道的節日拉動效果偏弱，中低端產品支撐端午動銷大盤，白葡萄酒品類趨勢走強。在利潤承壓的背景下，酒商對團購賬期也愈發謹慎。具體情況如何？

01

整體動銷偏弱，部分區域渠道表現分化

從部分地區酒商的反饋看，今年端午葡萄酒動銷并未出現明顯起色，酒商業績與去年持平或微增。區域、渠道間的分化進一步凸顯。

四川極棒酒業負責人刁維君表示：“端午前葡萄酒動銷比平常略好，但因去年端午基數本就不佳，整體仍不理想。在渠道端，我們的傳統煙酒店和餐飲未明顯感受到節日拉動，我們唯一稍有起色的是即時零售，客單量較平時有所增加，不過產品上仍以中低端為主。”

法國翡馬酒業中國區副總經理胡小敏表示：“今年端午整體銷售未顯現明顯節慶效應，僅呈常規走量狀態。6月銷量雖優于5月，但增幅有限，僅較淡季提升20%—30%。終端促銷收效平平，旗下煙酒店配套餐酒搭活動自6月落地至今，整體表現不及預期。”

廣州酒優貿易有限公司市場部周俊杰的反饋則相對積極：“我們葡萄酒產品針對下游經銷商和電商、新零售平臺動銷預期較好，與去年相比有雙位數提升；企業提前訂購和定制訂單增加，通過免費升級包裝、增加銷售物料等前置促銷，客戶下單量出現增長。但線下門店的現場即時購買的概率已大幅降低，出貨更多依賴線上618大促疊加端午活動來消化。”

北京東科嘉釀四海酒業負責人丁亞東認為：“今年端午整體業績與去年持平。”在促銷層面，他直言給到經銷商客戶最合理的價格即可，“客戶最終還是要回歸質價比，傳統單一的促銷手段已難以奏效。”

但區域之間的動銷情況也有分化，長春酒商李顯堂與廣西葡萄酒商龍華就表示端午情況不佳，完全沒有節日氛圍。

從即時零售平臺來看，醉麟送酒負責人亞麟透露：“6月以來啤酒動銷飛快，其他品類沒有太突出。另外，出于對廠家控貨、營業額沖高及電商稅的顧慮，也未參與618大促拉升白酒。葡萄酒整體增長不明顯，個別品牌有雙位數增長。”在他看來，即時零售依托即時配送屬性，端午當天動銷仍存在增量空間；疊加美加墨世界杯的賽事流量紅利，銷售也有額外拉動。

02

中低端產品動銷更好，白葡萄酒趨勢加強，酒商慎對賬期

從主要動銷價格來看，200元以內以及百元價格帶仍是主力。“我們主流動銷產品是干露的紅魔鬼、麥坡一號等售價百元價格段的葡萄酒；偶爾有零售價400多元的拉菲奧希耶古堡級產品，但銷量較小，中高端動銷不理想。”刁維君表示。

丁亞東直言：“從我們的端午動銷情況來看，市場仍以200元以內的葡萄酒走量為主；品類結構上，白葡萄酒、低度甜型葡萄酒均實現放量。紅葡萄酒依舊占據市場主力份額，但整體占比有所回落。”

周俊杰同樣指出：“今年端午動銷主力為200元內的產品，其中有兩個百元內價格帶起量明顯：一是帶禮盒箱的自主品牌甜紅葡萄酒，另一個就是新西蘭長相思白葡萄酒”。

在即時零售渠道，亞麟表示：“目前葡萄酒品類中，以白葡萄酒的動銷最好，特別是新西蘭長相思白葡萄酒。例如來自新西蘭的蠔灣，在線上售價85-125元/瓶，在平臺上到手價108元左右，因品牌廠家投流獲得單品雙位數增長。”

另有業內酒商透露，某知名煙酒行在即時零售渠道6月以來，尤其是在6月中旬，葡萄酒的動銷集中在干露紅魔鬼、長城三星等低端產品上。

一位上海酒商顧洋補充說：“明顯感覺到消費者對白葡萄酒和起泡酒的接受度在持續提高，價格還是卡在百元上下，貴了賣不動。”這一變化在福建市場同樣有所體現，福建酒商汪明輝提到，年輕消費者對低度易飲的白葡萄酒和起泡酒興趣明顯上升，不過這類產品的利潤同樣微薄，主要依靠復購頻率來支撐。

可見，在不同的渠道中，端午葡萄酒主要的動銷價格呈現出一定的相似性，低價、剛需、走量。品類趨勢方面，紅葡萄酒占比持續回落，白葡萄酒、低度甜型酒趨勢加強，品類結構趨向多元。

禮盒方面，消費明顯向極簡化和低價實用方向轉變。刁維君坦言，奔富、拉菲配置禮盒動銷一般；在他的即時零售門店里，稍高端一些的奔富麥克斯禮盒不過200-300元，但客單量同樣不大。

周俊杰告訴WBO：“單瓶禮盒需求逐年減少，但我們6支裝禮盒銷量有所增加，100元內帶箱甜紅葡萄酒成為亮點，說明送禮需求正從追求單瓶儀式感轉向整箱實用型。”丁亞東則直接未推禮盒產品，客人大多用簡易雙支紙袋送禮，他認為在價格透明的大環境下，客戶最終還是看重性價比。

胡小敏表示：“端午禮盒出貨均為企業預購訂單，采購客戶以原有大企業為主，禮盒銷量同比去年端午持平甚至小幅下滑。近期起泡酒、白葡萄酒等新品到貨帶來部分銷量增加，但不僅是端午的節日拉動因素。”

值得注意的是，在利潤微薄的市場環境下，酒商的經營策略也變得更加務實謹慎。

四川一位經銷商表示：“端午節前曾接到一單10箱葡萄酒的訂單，對方為某大型建筑企業，但要求給予賬期，最終被拒絕。顧慮在于建筑行業回款風險偏高，且該企業此前并無合作基礎，不愿以薄利承擔資金風險。”丁亞東則直言，除簽署長期供貨協議的老客戶外，團購業務基本以現款結算為主。“一年買不了幾次酒的客戶，正常不會給賬期。現在做團購大多靠客情關系，關系到位其實不會開口要賬期。”

而在過去，這類團購訂單往往會酌情給予一定賬期。如今酒水利潤已經很薄，多數酒商做生意首先約定的就是現款結算，刁維君也表示：“價格高低可以談，但結款方式是底線。利潤低還放賬期，這類團購生意需要謹慎對待。”

丁亞東指出：“現在信息很透明，價格競爭激烈，單純拼低價沒意義。大家想做體驗式的服務來提高客戶粘性，這個線上解決不了。”據了解，通過晚宴、餐酒搭配等體驗式活動做端午專場的品牌宣傳，也給酒商帶動了一些銷量。

有業內人士指出，葡萄酒節日動銷早已不能單純依賴節日送禮的傳統紅利。消費場景從節日專屬向日常飲用和場景化消費滲透。對酒商而言，未來的節日出貨需要跳出單一促銷思路，在產品端適配高性價比、低度易飲的品類，拓展更多渠道端的機會，營銷端立體式構建品牌心智，才能在平淡市場中找到更多的增長機會。