福建
這是大贏的2618篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
一、那筐爛蘋果里的真金白銀
我認識個漢子，早年在菜市場口擺地攤，賣的是水果攤挑剩的爛蘋果。
別人躲著走，他蹲在那兒吆喝："兩塊錢一筐，回家削削還能吃！"
有人罵他傻，有人笑他窮。
三年過去，那些笑他的人還在挑三揀四找"好項目"，他倒好，手里攥著三十萬，盤下了一間水果批發(fā)檔口。
你問他秘訣？他說哪有什么秘訣，就是爛蘋果也敢喊，喊破了嗓子也要喊出去。
這世上最磨人的病，不是窮，是"準備綜合征"。
總琢磨著等手藝精了、產(chǎn)品完美了、時機成熟了再開張，結果等著等著，黃花菜都涼了，連擺攤的地兒都讓人占了。
二、先吆喝，再挑貨
第一條：手頭有什么，就賣什么
別挑。
你家后院種的絲瓜、你媳婦織的毛衣、你從工廠順出來的尾貨，哪怕是半舊不新的自行車，只要有人要，它就是錢。
你嫌它不夠好？可你口袋里連買更好的本錢都沒有，嫌棄就是矯情。
賣出去，是唯一的檢驗標準。
你賣不出去的東西，吹上天也不是好東西；你能賣出去的，再破爛也是硬通貨。
第二條：天天吆喝，不要停
有個賣糖葫蘆的老頭，二十年如一日，每天下午四點準時出現(xiàn)在學校門口。
風雨無阻，嗓子啞了含片喉寶，下雪天裹三層棉襖。
你說他糖葫蘆多好吃？未必。可那條街的孩子，提起糖葫蘆只認他。
吆喝不是技巧，是肌肉記憶。
你今天喊十聲，明天喊二十聲，三個月后，整條街都知道你是干什么的。
這叫占山頭，先占住，再慢慢修碉堡。
三、賣了再買，滾雪球
第三條：賺到錢，換更好的
手里攥著賣爛蘋果的兩千塊，別急著下館子。去批發(fā)市場轉轉，挑點品相好的橙子、新鮮的葡萄，回來繼續(xù)喊。
利潤薄了？量大了。
客戶多了？口碑穩(wěn)了。
這叫以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，用賣破爛的錢，換賣正經(jīng)貨的本。
循環(huán)往復，像滾雪球，起初是臟兮兮的一團，滾著滾著，就成了龐然大物。
第四條：打磨手藝，是在賣的過程中磨
你別指望坐在家里能把銷售練出來。
話術是碰了釘子才改出來的，定價是被人砍價砍出來的，客戶心理是吃了閉門羹才摸透的。
這些，書本上不教，課堂上沒有，全在一次次被拒絕、一次次再開口里熬出來。
四、結語：賣不動，就是你的鏡子
說到底，判斷一個東西好不好，標準粗暴得很——能不能換成錢。
你賣不出去，別怪市場不識貨，先照照鏡子：是不是你喊得不夠響？是不是你站的地兒不對？是不是你臉皮還太薄？
先賣起來，賣著賣著，路就寬了。
今天手里有什么，明天就擺出去。別等，別挑，別琢磨。
吆喝三個月，你比讀三十本營銷書的人都強。
到時候回頭看，當初那筐爛蘋果，才是你這輩子最金貴的學費。
現(xiàn)在，低頭看看你手邊有什么能賣的。
別想了，明天就出門。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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