很難想象，一個(gè)上市公司的創(chuàng)始人依舊會(huì)操持著所有事務(wù)，新品、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、品控等，每一個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎都能看到他的身影。

正是這份全程參與的認(rèn)真，才能讓謝秉政在近期比音勒芬和Snow Peak的戰(zhàn)略合作會(huì)議上放下豪言——10年做到50億！

這份底氣，是連續(xù)比音勒芬連續(xù)14年穩(wěn)步增長(zhǎng)，且年復(fù)合率的速度維持在21.31%左右建立的。

面對(duì)如此喜人的成績(jī)，這個(gè)被稱(chēng)作“高爾夫大佬”的男人卻不居功自傲，為什么比音勒芬在他的帶領(lǐng)下如此之好，他的回答是“天時(shí)”。

這個(gè)回答夠坦誠(chéng)但卻并不能讓人滿(mǎn)意，他為什么成功？比音勒芬又為什么成功？一起走進(jìn)他們的故事，或許就能找到答案。

謝秉政是溫州人，出生于1969年，父母經(jīng)營(yíng)著海鮮生意，耳濡目染的環(huán)境讓他明白很多商業(yè)的規(guī)則。

溫州，一個(gè)孕育出民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的地區(qū)，10萬(wàn)溫州人走南闖北，他們是改革開(kāi)放后的“探索者”、“先驅(qū)者”，而謝秉政就是其中的一員。

謝秉政出去闖蕩的那一年，他才18歲，兜里揣著父母給的1000元，就單槍匹馬去了廣西。

下了火車(chē)的那一刻，他就給自己定下規(guī)矩：拿不到訂單，絕不返程。

而他推銷(xiāo)的是家鄉(xiāng)的徽章制作以及噴繪印刷產(chǎn)品。

40多天的時(shí)間，沒(méi)人知道他是怎么做到的，他僅花費(fèi)400元，拿下的卻是4000元的訂單，賺到了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。

七八年時(shí)間，他跑遍了廣西所有地方，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)都沒(méi)有放過(guò)，靠著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、靠譜售后攢下了絕佳的口碑。

當(dāng)?shù)卣蟆⑿@大部分訂單等，幾乎都掌握在他的手中，這也為他積累了原始資本。

有了生存的本事后，謝秉政終于可以談?wù)勛约旱睦硐肓恕?/p>

1979年，北京民族文化宮舉辦了一場(chǎng)來(lái)自法國(guó)的時(shí)裝表演，整場(chǎng)220件禮服，轟動(dòng)全國(guó)。

也是從這時(shí)起，“時(shí)尚”二字在中國(guó)初露頭角，到了20世紀(jì)80年代，港星港劇進(jìn)入大陸，周潤(rùn)發(fā)、許冠杰等偶像應(yīng)運(yùn)而生。

作為追星一族的謝秉政也不例外，做衣服都要拿出他們的照片，量身定做同款衣服。

而這份熱愛(ài)，成了他心目中抹不去的熱愛(ài)。

謝秉政為什么那么相信天時(shí)？因?yàn)樗窃?997年香港回歸后赴港考察服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，

那些國(guó)際男裝的品牌，他壓根沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但不妨礙深深吸引著他，這次之后，他果斷放下印刷生意，決心進(jìn)軍高端男裝零售行業(yè)。

說(shuō)干就干，謝秉政拿出所有積蓄，在南寧的核心商圈盤(pán)下門(mén)店，代理了圣羅蘭、華倫天奴等國(guó)際大牌。

然而，歐美身影的國(guó)際大牌，并不對(duì)方國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的體態(tài)，款式也脫離了本土的穿搭場(chǎng)景，最終的結(jié)果就是謝秉政賠了個(gè)血本無(wú)歸。

生意賠了，但謝秉政的經(jīng)驗(yàn)也是有了，他沒(méi)有盲目止損，而是找出自己的問(wèn)題。

復(fù)盤(pán)一周，他意識(shí)到自己選品不當(dāng)，還有一點(diǎn)就是自己認(rèn)為好的就好，完全沒(méi)有站在顧客角度想問(wèn)題。

之后，他扎根門(mén)店，和每一位上門(mén)的顧客交流，從交流中找出顧客的真正需求。

比如，當(dāng)時(shí)的環(huán)境，男士白領(lǐng)上班并不能穿太鮮亮的衣服，也不能讓自己顯得太過(guò)年輕。

摸清楚顧客真正需求之后，謝秉政就做出了改變，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，短短三年，門(mén)店扭虧為盈不說(shuō)，還成了當(dāng)?shù)氐母叨四醒b標(biāo)桿點(diǎn)。

這段看似成功的創(chuàng)業(yè)讓謝秉政也意識(shí)到了問(wèn)題，那就是代理商始終受制于人，海外品牌不僅會(huì)拿走大部分利潤(rùn)，且自己還沒(méi)有定價(jià)權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)。

為了能夠研發(fā)出自主品牌，也為了自己的服飾能走向全國(guó)，謝秉政到香港服裝學(xué)院進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等都沒(méi)有落下。

正是這次就讀，讓謝秉政認(rèn)識(shí)了比音勒芬的老板，他從2001年代理比音勒芬，后續(xù)因?yàn)槔习褰?jīng)營(yíng)不善，他于2003年收購(gòu)了比音勒芬。

彼時(shí)，謝秉政的想法很簡(jiǎn)單，那就是打造屬于中國(guó)的高端品牌。

拿下比音勒芬到的謝秉政已經(jīng)有了很成熟的服裝知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

在給比音勒芬重新定位之后，他果斷放棄正裝定位，在日韓、歐美考察之后，謝秉政定下比音勒芬的發(fā)展定位——打造中國(guó)高端高爾夫服飾品牌。

賽道中第一個(gè)人，需要莫大的勇氣，失敗了要承擔(dān)無(wú)可估量的損失，可同樣的，一旦成功，帶來(lái)的成就感也是無(wú)法替代的。

謝秉政如此，比音勒芬更是如此，從默默無(wú)聞到“中國(guó)高爾夫服飾第一股”，他們都成功了，全國(guó)門(mén)店也開(kāi)出了千家！

謝秉政說(shuō)自己的成功抓住的是“天時(shí)”，不可否認(rèn)，這是一個(gè)很重要的因素。

但一雙發(fā)掘的眼睛和不可比擬的勇氣，以及說(shuō)一不二的魄力，這些作為創(chuàng)業(yè)者、作為“人”的因素，其影響力也不可小覷。

2023年，比音勒芬到底20周年會(huì)上，謝秉政肯定了以往的成績(jī)，展望未來(lái)，他更是提出了“十年十倍”的增長(zhǎng)目標(biāo)。

對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，他自己都在采訪(fǎng)中坦誠(chéng)過(guò)“十年十倍”不是說(shuō)做到就做到的，但必須有個(gè)這個(gè)目標(biāo)，它決定著企業(yè)的前景，至關(guān)重要。

而謝秉政，喊出了目標(biāo)，無(wú)論結(jié)果如何，不認(rèn)輸是最起碼的，所以，他帶領(lǐng)比音勒芬收購(gòu)國(guó)際品牌，多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。

不僅如此，如今和Snow Peak成戰(zhàn)略合作伙伴，更是把品類(lèi)做了擴(kuò)張，從高爾夫服飾到高端運(yùn)動(dòng)生活方式的升華。

而這些方式方法中，始終圍繞著三個(gè)字，那就是“精氣神”。

尤其是比音勒芬已經(jīng)跳脫出高爾夫的專(zhuān)業(yè)概念，而是把設(shè)計(jì)風(fēng)格融入不同的生活場(chǎng)景，這也就是謝秉政想表達(dá)的生活態(tài)度。

無(wú)論身處何處，都能通過(guò)精致得體的著裝來(lái)保持自己的從容不迫，通過(guò)穿著的舒適來(lái)達(dá)到精神層面的共鳴。

中國(guó)人相信一句話(huà)，只要精氣神還在，一切皆有可能，而謝秉政同樣如此認(rèn)為。

他人是瘦了不少，但他衣著得體時(shí)尚，身姿挺拔，眼里炯炯有神，言辭也是擲地有聲，從容不迫。

他的精氣神還在，先是“10年10倍”，后是“10年50億”，能完成嗎？不知道。

但他和比音勒芬的心火在，就能得到消費(fèi)者的尊重和祝福；精氣神在，無(wú)限可能就在！

資料來(lái)源：

1、吳曉波頻道《吳曉波對(duì)話(huà)謝秉政：中國(guó)企業(yè)家的“精氣神”》

2、正和島《連續(xù)13年復(fù)合增長(zhǎng)率21.31%：中國(guó)高端服裝的“長(zhǎng)跑冠軍”》

3、新華網(wǎng)《國(guó)緣·時(shí)代訪(fǎng)談走進(jìn)比音勒芬(上)：探索在小眾領(lǐng)域突圍的“緣”生力量》

4、新華網(wǎng)《國(guó)緣·時(shí)代訪(fǎng)談走進(jìn)比音勒芬（下）尋找差異化發(fā)展之路，打造高端品牌》

文|禾苗

編輯|向晚晚

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