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建發(fā)·璟云昨天首批次開盤，一共240套，據(jù)說賣掉了215套。建發(fā)沒有給老司機(jī)一分錢廣告費(fèi)，所以我肯定沒有半點(diǎn)為它說好話的必要。

海曙段塘，不是什么熱點(diǎn)板塊，而且二手房掛牌量相當(dāng)大；璟云的價(jià)格也沒有特別便宜，同面積段可能比瑞云還高，而且地塊更靠高架；開盤又在傳統(tǒng)淡季，也沒有大漲旗鼓做廣告。

為什么還能賣得這么好？

前幾年有句話很流行：當(dāng)時(shí)代跟你告別，甚至都不會(huì)打聲招呼。這句話放在樓市同樣合適。

當(dāng)行情開始轉(zhuǎn)向，也不會(huì)給你打招呼。

我們很多人都有種錯(cuò)覺，以為行情轉(zhuǎn)變一定是轟轟烈烈的，一定是清晰可見的，但經(jīng)歷過行情轉(zhuǎn)變的人都知道，行情轉(zhuǎn)變往往都是悄無聲息的，也可以說是暗潮涌動(dòng)的。直到過了很久，當(dāng)轉(zhuǎn)變大到無法忽視，人們才猛然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)錯(cuò)過了。

2015年的轉(zhuǎn)向是如此，2021年的轉(zhuǎn)向也是如此。

老司機(jī)做了25年房產(chǎn)，所以我經(jīng)歷的轉(zhuǎn)向比絕大多數(shù)人都要多，回顧這些經(jīng)歷，我總結(jié)出以下三個(gè)特點(diǎn)：

一、轉(zhuǎn)向往往很安靜。就以2015年這次上漲為例，整個(gè)2015年幾乎是感覺不到的，2016年才慢慢開始覺察到房?jī)r(jià)在漲了。但其實(shí)行情的轉(zhuǎn)變?cè)?015年中就已經(jīng)很明顯，因成交量開始持續(xù)增長(zhǎng)，而且沒有回頭。

2021年這次下跌也有同樣的特征，雖然前面有“三道紅線”天雷滾滾，但沒有從事房產(chǎn)的人，根本不知道有這回事，有些人即便聽過三道紅線，也不知其為何物，更不知對(duì)樓市會(huì)有什么影響。

2021年全年都有非常多非常好的出逃機(jī)會(huì)，2022如此，2023的一季度也如此，但是即便下跌到第三年，很多人還茫然不知。

二、轉(zhuǎn)向往往伴隨著巨大的爭(zhēng)議。沒有一次轉(zhuǎn)向能凝聚全民共識(shí)，2015年你說房?jī)r(jià)好像要漲，很多人會(huì)罵你傻多頭；2021年你說房?jī)r(jià)要跌，很多人會(huì)罵你死空頭。我記得2022年我去參加一次行業(yè)座談，我簡(jiǎn)單談了一下對(duì)后市的悲觀，一個(gè)同行毫不客氣的說，老司機(jī)從來就是一個(gè)死空頭。

其實(shí)我不是死多，也不是死空，我歷來都是一個(gè)滑頭。那些只靠信仰的死多頭或者死空頭，他們大多都已經(jīng)被樓市埋了。

只有能活著，才有機(jī)會(huì)繼續(xù)看大長(zhǎng)腿。

三、轉(zhuǎn)向是一個(gè)緩慢的過程。即便2021年這種史詩級(jí)的下跌，到現(xiàn)在也已經(jīng)有5年了，累計(jì)下跌幅度45%，年化也不到9%，均攤到每個(gè)月的變化更不到1%。

而大部分轉(zhuǎn)向，都沒有2021這一輪如此劇烈。

溫和的、慢動(dòng)作的轉(zhuǎn)向，極易麻痹多數(shù)人，讓他們誤以為什么都沒有變。隨便打開一個(gè)網(wǎng)站，查一下價(jià)格，房?jī)r(jià)跟幾個(gè)月前也差不多嘛。

但如果你是一個(gè)真正的購房者，你一直在看房、詢價(jià)，你就能感覺到這其中巨大的差距。同樣一個(gè)小區(qū)同一個(gè)套型，現(xiàn)在可能要比年初貴10萬。

這在統(tǒng)計(jì)上幾乎沒有體現(xiàn)，但在個(gè)體上它就差一輛車的錢。

老司機(jī)是在制造焦慮嗎？你可以這樣認(rèn)為，因?yàn)槲覀兇蟛糠秩?，都只?huì)選擇去看自己想要看到的。

如果他想要的是房?jī)r(jià)繼續(xù)跌，那么任何說房?jī)r(jià)不再跌的言論，都是錯(cuò)的，都是別有用心的。

但也有少數(shù)人選擇面對(duì)現(xiàn)實(shí)，最近來找老司機(jī)買房、咨詢的人確實(shí)在增多，而且很多都是那種觀望了兩三年，以前抱著房?jī)r(jià)無限跌的觀念的人。

不是老司機(jī)說服了他們，而是市場(chǎng)，在看房的過程中，在談價(jià)的過程中，市場(chǎng)讓他們逐漸看清了現(xiàn)實(shí)。

有句話說得很好：人教人教不會(huì)，事教人一下就會(huì)了。

前些年我在跟房東做咨詢的時(shí)候，面對(duì)的也是同樣的情況，我說房?jī)r(jià)還會(huì)跌，他將信將疑；我建議他某個(gè)價(jià)位先走為上，他選擇等等看。

這些房東還都是花錢來咨詢我的，1000元/小時(shí)的咨詢費(fèi)。但很多人還是選擇了僥幸。

這一選擇，可能就是上百萬的代價(jià)。

現(xiàn)在輪到買房者了。有人看房看了很多，談價(jià)也談了很多，但每次的出價(jià)都跟行情差了一大截。以前成交價(jià)300萬的房子，他還280萬以下，現(xiàn)在房東最低要320萬了，他又想300萬以下。

被行情拖著走的人，最后都會(huì)吃大虧，無論是房東還是買家。

老司機(jī)今天啰嗦這么多，其實(shí)就想說明一個(gè)道理：我們很多時(shí)候缺的不是信息、不是專業(yè)，而是對(duì)抗人性的能力。人性中的貪婪和恐懼，才是導(dǎo)致虧損的根源。

2026年對(duì)于廣大的買房者來說，可能是歷史性的機(jī)會(huì)之年，但不同的買家，不同的產(chǎn)品，未來的前景是不一樣的。房產(chǎn)老司機(jī)從事房產(chǎn)行業(yè)25年了，是寧波收費(fèi)最高的獨(dú)立咨詢師，目前已有上千組咨詢案例。如果您有買房方面的任何困擾，歡迎聯(lián)系我。

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