北京
今天翻到一個分析師的說法，有點意思。他說，Rockstar給GTA 6定價80美元這件事其實還好，真正的硬仗在后面——怎么把2.25億人從GTA 5里拽出來。
我仔細一想，好像確實是這么回事。
回頭復盤一下定價這出戲。Wedbush Securities那位叫Michael Pachter的分析師之前放過風，說Rockstar可能會嘗試100美元的定價。這數字當時把不少人嚇得不輕，不是100塊人民幣，是100美元。但另一位分析師Rhys Elliott馬上就說這不現實，他認為最多就70到80美元。現在正式定價出來了，基礎版80美元。Elliot在LinkedIn上發帖說了句"我早說了吧"，用咱們的話講，這波屬于是預言成功。
但他真正想聊的不是價格。他說，GTA 6這回碰上的麻煩，跟以往任何一代都不一樣。
以前GTA出新品，大家是期待新地圖、新主角、新劇情。換就是了。但GTA 5是個什么體量？賣出去2.25億份，注意不是2.25億次下載，是實打實賣出去的份數。更離譜的是，發售十二年了，現在每個月還能賣出去幾十萬份。數據面前你只能說一句離譜。
這就不是"出續作"這么簡單的事了。這是一個在線服務游戲要跟自己的前作搶人。基礎版定價越高，從GTA 5跳到GTA 6的切換成本就越高。Elliott分析得很直白：在現在這個注意力經濟里，在線服務這碗飯基本上是零和的。玩家的時間就那么多，給了GTA 6就沒法給GTA 5。而且搶時間的對手不光是別的游戲工作室，抖音、奈飛——都在搶。
所以GTA 6真正的對手，是它的前作。
這里還有一個挺關鍵的觀察。有人可能會想，定價定高了，勸退的就是GTA 5那2.25億玩家。但Elliott說不是。那2.25億玩家里，相當大一部分人還抱著舊主機，根本就不會買任何PS5游戲，你定多少錢都一樣。真正會被高價勸退的，是那些手里有PS5但花錢比較緊的玩家。恰恰是這群人，是Rockstar最想轉化成GTA 6用戶的。高價打的就是這群人。
所以最后定80美元基礎版，Elliot給的評價是：正確選擇。
他還補了一句：這不等于少賺錢。因為有階梯定價這個東西。基礎款80美元，豪華版100美元。愿意掏100美元的人照樣會掏，現在的3A游戲都這么玩。基礎款保住了"入坑"的口子不會太窄，真金主去頂配版把錢補回來，兩頭都不耽誤。
說真的，這個算賬邏輯很清晰。不是"定低了吃虧"，是"先把人領進門再說"。
而且Elliott還提了一句：Rockstar在Take-Two旗下屬于那種特別有自主權的工作室，決策能力不一般。他們從來不是那種只看眼前利潤的團隊。這公司有資本想得長遠，GTA本身就是史上最賺錢的娛樂IP之一，225 million這個數擺在那兒，不慌。
現在定價塵埃落定，Wccftech那邊做了個投票，問讀者你打算買不買GTA 6。如果你也糾結過100美元那波恐嚇，現在倒是可以踏實想一想了。
說到底，我作為一個GTA 5當年首發到現在還沒通關主線的人，看到"GTA 6最大挑戰是GTA 5"這句話的時候，竟然有點被說中了。不是不想玩新的，是洛圣都待太久了，有點舍不得挪窩。
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