文 | 青眼觀察

6月24日，豆包把一塊價(jià)格牌掛了出來。

標(biāo)準(zhǔn)套餐，連續(xù)包月68元。加強(qiáng)套餐，連續(xù)包月200元。高級套餐，連續(xù)包月500元。

豆包專業(yè)版價(jià)格分層

這不是一個(gè)多稀奇的價(jià)格。

Kimi 的會員頁上，已經(jīng)擺著49元、99元、199元、699元幾個(gè)檔位。

更有意思的是，豆包以前最強(qiáng)的標(biāo)簽從來不是貴。

它的標(biāo)簽是免費(fèi)、好用、到處可見。

現(xiàn)在，它開始問用戶一個(gè)問題：

你到底拿 AI 做什么？

01

68元買不到一個(gè)新豆包。

豆包這次說得很清楚，免費(fèi)版不會消失。此前功能繼續(xù)免費(fèi)，免費(fèi)用戶仍會獲得新模型、新能力和體驗(yàn)升級。

專業(yè)版賣的是另一組東西。

標(biāo)準(zhǔn)套餐接入豆包2.1 Pro，專家模式、辦公任務(wù)模式等功能額度，是免費(fèi)版的5倍以上。加強(qiáng)套餐額度是標(biāo)準(zhǔn)套餐的4倍。高級套餐額度是標(biāo)準(zhǔn)套餐的10倍。

這組定價(jià)不是在賣“能不能聊天”。

它賣的是次數(shù)、模型、任務(wù)長度、等待時(shí)間，還有用戶不愿意回到免費(fèi)額度里的那一點(diǎn)依賴。

免費(fèi)版像一間公共自習(xí)室。能坐，能問，能寫。

專業(yè)版像給你一張固定桌子。不是所有人需要，但經(jīng)常來的人會開始算賬。

02

豆包先有了人。

QuestMobile 的一季度 AI 應(yīng)用洞察顯示，截至2026年3月，AI 原生 APP 月活用戶規(guī)模達(dá)4.4億。豆包、千問、DeepSeek 月活分別為3.45億、1.66億、1.27億。豆包一季度平均活躍率為33.5%。

頭部 AI 應(yīng)用月活對比

這些數(shù)字說明一件事：

豆包不是在小池子里試訂閱。

它是在中國最大的 AI 應(yīng)用流量池之一里，開始做付費(fèi)篩選。

這里可以做一個(gè)簡單算術(shù)。

如果只拿3.45億月活作為底數(shù)，只看標(biāo)準(zhǔn)套餐68元，不考慮折扣、退款、季付和年付，1%的用戶付費(fèi)，一個(gè)月對應(yīng)2.346億元收入。

這不是預(yù)測。

這是價(jià)格牌掛出來后，每個(gè)大流量 AI 應(yīng)用都會面對的算術(shù)題。

過去一年，AI 產(chǎn)品的敘事大多圍繞“誰的模型更強(qiáng)”。免費(fèi)用戶關(guān)心回答快不快、準(zhǔn)不準(zhǔn)、會不會寫 PPT。

收費(fèi)之后，問題變成另一句：

這個(gè)回答，值不值68元？

03

豆包給出的答案，不是單純聊天。

專業(yè)版介紹里有一個(gè)更關(guān)鍵的詞：辦公任務(wù)模式。

據(jù)公開報(bào)道，辦公任務(wù)模式支持操作本地電腦、使用瀏覽器、調(diào)用 Skills 技能和定時(shí)任務(wù)，內(nèi)置 Office 辦公套件，還支持專業(yè)圖片視頻設(shè)計(jì)和生成分享應(yīng)用網(wǎng)站。

這就把豆包從“問答框”往“執(zhí)行工具”推了一步。

一個(gè)免費(fèi)用戶問它：“幫我寫一段周報(bào)。”

一個(gè)付費(fèi)用戶可能讓它：“打開表格，整理數(shù)據(jù)，生成圖，再做成匯報(bào)。”

前者消耗的是一次回答。

后者消耗的是一段工作流。

AI 應(yīng)用要收費(fèi)，最怕賣成“更聰明的聊天”。聊天很容易被替代，用戶今天用豆包，明天用 Kimi，后天用千問。

任務(wù)不一樣。

任務(wù)一旦嵌進(jìn)辦公軟件、瀏覽器、本地文件和固定流程，遷移成本就會變高。

豆包專業(yè)版真正想切的，可能不是所有聊天用戶。

它要找那批已經(jīng)把 AI 當(dāng)成工作外包的人。

04

算力賬也在變。

6月23日，火山引擎披露，豆包大模型日均 Tokens 使用量突破180萬億，較2024年5月的1200億增長1500倍。

豆包大模型日均 Tokens 使用量

同一套火山方舟模型價(jià)格里，Doubao-Seed-2.1-pro 的價(jià)格為每百萬輸入 tokens 6元，每百萬輸出 tokens 30元。Doubao-Seed-2.1-turbo 為每百萬輸入 tokens 3元，每百萬輸出 tokens 15元。

API 端價(jià)格在往低處走。

用戶端訂閱卻開始往高處分層。

這兩個(gè)動(dòng)作放在一起看，才是豆包專業(yè)版的商業(yè)含義。

模型調(diào)用越來越便宜，應(yīng)用層不能只靠“便宜”掙錢。它必須把同一批算力包裝成更具體的場景：辦公、設(shè)計(jì)、編程、長任務(wù)、專家模式。

否則用戶只會把 AI 當(dāng)水電。

水電的價(jià)格，一旦透明，誰都不愿意多付。

05

最難的一關(guān)，不在價(jià)格。

68元這個(gè)數(shù)字本身并不夸張。一杯咖啡十幾塊，一次視頻會員幾十塊，一個(gè)效率軟件上百塊，用戶并非不能為軟件付錢。

難的是，AI 產(chǎn)品過去把用戶訓(xùn)練成了“先免費(fèi)用夠再說”。

豆包越免費(fèi)、越好用、越高頻，專業(yè)版的說服難度反而越高。

因?yàn)橛脩魰枺?/p>

免費(fèi)版都這么能打，我為什么要升級？

這也是豆包這次反復(fù)強(qiáng)調(diào)免費(fèi)版繼續(xù)升級的微妙處。它不能把免費(fèi)用戶趕走。豆包的競爭優(yōu)勢，很大一部分來自超大規(guī)模用戶試用、分享和高頻反饋。

但它又要讓一部分用戶意識到：

免費(fèi)不是無限。

額度、等待、模型等級、任務(wù)長度，這些限制會慢慢變成收費(fèi)入口。

短期看，專業(yè)版是在賣會員。

長期看，它是在給用戶分層：偶爾問一句的人，留在免費(fèi)版；每天把 AI 當(dāng)工作臺的人，開始付費(fèi)。

06

豆包專業(yè)版收費(fèi)，不代表中國 AI 應(yīng)用進(jìn)入了“收錢就成功”的階段。

相反，它把一個(gè)更硬的問題擺上臺面。

中國用戶愿意為哪一種 AI 付費(fèi)？

是會聊天的 AI，還是能替他完成任務(wù)的 AI？

是模型名更響的 AI，還是能穩(wěn)定處理文件、表格、圖片、網(wǎng)頁和日常流程的 AI？

這次價(jià)格牌掛出來以后，豆包要證明的不是“它可以收費(fèi)”。

它要證明的是，68元不是打賞給模型的情緒錢。

這筆錢要變成用戶愿意每個(gè)月重復(fù)支付的工作成本。

這件事，比發(fā)布一個(gè)更強(qiáng)模型難得多。

本文數(shù)據(jù)來源：新浪科技、新華財(cái)經(jīng)、中新經(jīng)緯、QuestMobile、火山方舟、每日經(jīng)濟(jì)新聞轉(zhuǎn)載稿、Kimi 官方幫助。所有分析基于公開信息，不構(gòu)成投資建議。

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