文 | 青眼觀察
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6月24日,豆包把一塊價(jià)格牌掛了出來。
標(biāo)準(zhǔn)套餐,連續(xù)包月68元。加強(qiáng)套餐,連續(xù)包月200元。高級套餐,連續(xù)包月500元。
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豆包專業(yè)版價(jià)格分層
這不是一個(gè)多稀奇的價(jià)格。
Kimi 的會員頁上,已經(jīng)擺著49元、99元、199元、699元幾個(gè)檔位。
更有意思的是,豆包以前最強(qiáng)的標(biāo)簽從來不是貴。
它的標(biāo)簽是免費(fèi)、好用、到處可見。
現(xiàn)在,它開始問用戶一個(gè)問題:
你到底拿 AI 做什么?
01
68元買不到一個(gè)新豆包。
豆包這次說得很清楚,免費(fèi)版不會消失。此前功能繼續(xù)免費(fèi),免費(fèi)用戶仍會獲得新模型、新能力和體驗(yàn)升級。
專業(yè)版賣的是另一組東西。
標(biāo)準(zhǔn)套餐接入豆包2.1 Pro,專家模式、辦公任務(wù)模式等功能額度,是免費(fèi)版的5倍以上。加強(qiáng)套餐額度是標(biāo)準(zhǔn)套餐的4倍。高級套餐額度是標(biāo)準(zhǔn)套餐的10倍。
這組定價(jià)不是在賣“能不能聊天”。
它賣的是次數(shù)、模型、任務(wù)長度、等待時(shí)間,還有用戶不愿意回到免費(fèi)額度里的那一點(diǎn)依賴。
免費(fèi)版像一間公共自習(xí)室。能坐,能問,能寫。
專業(yè)版像給你一張固定桌子。不是所有人需要,但經(jīng)常來的人會開始算賬。
02
豆包先有了人。
QuestMobile 的一季度 AI 應(yīng)用洞察顯示,截至2026年3月,AI 原生 APP 月活用戶規(guī)模達(dá)4.4億。豆包、千問、DeepSeek 月活分別為3.45億、1.66億、1.27億。豆包一季度平均活躍率為33.5%。
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頭部 AI 應(yīng)用月活對比
這些數(shù)字說明一件事:
豆包不是在小池子里試訂閱。
它是在中國最大的 AI 應(yīng)用流量池之一里,開始做付費(fèi)篩選。
這里可以做一個(gè)簡單算術(shù)。
如果只拿3.45億月活作為底數(shù),只看標(biāo)準(zhǔn)套餐68元,不考慮折扣、退款、季付和年付,1%的用戶付費(fèi),一個(gè)月對應(yīng)2.346億元收入。
這不是預(yù)測。
這是價(jià)格牌掛出來后,每個(gè)大流量 AI 應(yīng)用都會面對的算術(shù)題。
過去一年,AI 產(chǎn)品的敘事大多圍繞“誰的模型更強(qiáng)”。免費(fèi)用戶關(guān)心回答快不快、準(zhǔn)不準(zhǔn)、會不會寫 PPT。
收費(fèi)之后,問題變成另一句:
這個(gè)回答,值不值68元?
03
豆包給出的答案,不是單純聊天。
專業(yè)版介紹里有一個(gè)更關(guān)鍵的詞:辦公任務(wù)模式。
據(jù)公開報(bào)道,辦公任務(wù)模式支持操作本地電腦、使用瀏覽器、調(diào)用 Skills 技能和定時(shí)任務(wù),內(nèi)置 Office 辦公套件,還支持專業(yè)圖片視頻設(shè)計(jì)和生成分享應(yīng)用網(wǎng)站。
這就把豆包從“問答框”往“執(zhí)行工具”推了一步。
一個(gè)免費(fèi)用戶問它:“幫我寫一段周報(bào)。”
一個(gè)付費(fèi)用戶可能讓它:“打開表格,整理數(shù)據(jù),生成圖,再做成匯報(bào)。”
前者消耗的是一次回答。
后者消耗的是一段工作流。
AI 應(yīng)用要收費(fèi),最怕賣成“更聰明的聊天”。聊天很容易被替代,用戶今天用豆包,明天用 Kimi,后天用千問。
任務(wù)不一樣。
任務(wù)一旦嵌進(jìn)辦公軟件、瀏覽器、本地文件和固定流程,遷移成本就會變高。
豆包專業(yè)版真正想切的,可能不是所有聊天用戶。
它要找那批已經(jīng)把 AI 當(dāng)成工作外包的人。
04
算力賬也在變。
6月23日,火山引擎披露,豆包大模型日均 Tokens 使用量突破180萬億,較2024年5月的1200億增長1500倍。
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豆包大模型日均 Tokens 使用量
同一套火山方舟模型價(jià)格里,Doubao-Seed-2.1-pro 的價(jià)格為每百萬輸入 tokens 6元,每百萬輸出 tokens 30元。Doubao-Seed-2.1-turbo 為每百萬輸入 tokens 3元,每百萬輸出 tokens 15元。
API 端價(jià)格在往低處走。
用戶端訂閱卻開始往高處分層。
這兩個(gè)動(dòng)作放在一起看,才是豆包專業(yè)版的商業(yè)含義。
模型調(diào)用越來越便宜,應(yīng)用層不能只靠“便宜”掙錢。它必須把同一批算力包裝成更具體的場景:辦公、設(shè)計(jì)、編程、長任務(wù)、專家模式。
否則用戶只會把 AI 當(dāng)水電。
水電的價(jià)格,一旦透明,誰都不愿意多付。
05
最難的一關(guān),不在價(jià)格。
68元這個(gè)數(shù)字本身并不夸張。一杯咖啡十幾塊,一次視頻會員幾十塊,一個(gè)效率軟件上百塊,用戶并非不能為軟件付錢。
難的是,AI 產(chǎn)品過去把用戶訓(xùn)練成了“先免費(fèi)用夠再說”。
豆包越免費(fèi)、越好用、越高頻,專業(yè)版的說服難度反而越高。
因?yàn)橛脩魰枺?/p>
免費(fèi)版都這么能打,我為什么要升級?
這也是豆包這次反復(fù)強(qiáng)調(diào)免費(fèi)版繼續(xù)升級的微妙處。它不能把免費(fèi)用戶趕走。豆包的競爭優(yōu)勢,很大一部分來自超大規(guī)模用戶試用、分享和高頻反饋。
但它又要讓一部分用戶意識到:
免費(fèi)不是無限。
額度、等待、模型等級、任務(wù)長度,這些限制會慢慢變成收費(fèi)入口。
短期看,專業(yè)版是在賣會員。
長期看,它是在給用戶分層:偶爾問一句的人,留在免費(fèi)版;每天把 AI 當(dāng)工作臺的人,開始付費(fèi)。
06
豆包專業(yè)版收費(fèi),不代表中國 AI 應(yīng)用進(jìn)入了“收錢就成功”的階段。
相反,它把一個(gè)更硬的問題擺上臺面。
中國用戶愿意為哪一種 AI 付費(fèi)?
是會聊天的 AI,還是能替他完成任務(wù)的 AI?
是模型名更響的 AI,還是能穩(wěn)定處理文件、表格、圖片、網(wǎng)頁和日常流程的 AI?
這次價(jià)格牌掛出來以后,豆包要證明的不是“它可以收費(fèi)”。
它要證明的是,68元不是打賞給模型的情緒錢。
這筆錢要變成用戶愿意每個(gè)月重復(fù)支付的工作成本。
這件事,比發(fā)布一個(gè)更強(qiáng)模型難得多。
本文數(shù)據(jù)來源:新浪科技、新華財(cái)經(jīng)、中新經(jīng)緯、QuestMobile、火山方舟、每日經(jīng)濟(jì)新聞轉(zhuǎn)載稿、Kimi 官方幫助。所有分析基于公開信息,不構(gòu)成投資建議。
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