2026年，伊朗的外交官們坐在談判桌前，面對著一個(gè)他們完全摸不透的對手——不是美國副總統(tǒng)JD·萬斯，而是遠(yuǎn)在華盛頓、坐在白宮里的那個(gè)時(shí)不時(shí)在社交媒體上“開炮”的男人。

事情的起因要追溯到2026年2月28日。那天，美軍和以色列軍隊(duì)發(fā)動(dòng)了代號(hào)“史詩怒火”的聯(lián)合軍事行動(dòng)。伊朗最高領(lǐng)袖阿里·哈梅內(nèi)伊在針對領(lǐng)導(dǎo)層辦公區(qū)的空襲中喪生。跟他一起被炸死的，還有最高國家安全委員會(huì)秘書拉里賈尼、國防部長納希爾扎德、革命衛(wèi)隊(duì)地面部隊(duì)司令帕克普爾等幾十個(gè)高級(jí)官員。領(lǐng)導(dǎo)層幾乎被一鍋端。

仗打起來之后，巴基斯坦和卡塔爾出面當(dāng)中間人。4月中旬，美國和伊朗在巴基斯坦首都伊斯蘭堡開始了第一輪面對面會(huì)談。后來談判地點(diǎn)換到了瑞士，雙方一輪接一輪地談，涉及停火、核檢查、霍爾木茲海峽通行權(quán)、伊朗被凍結(jié)資產(chǎn)等一系列棘手問題。

但真正讓伊朗談判團(tuán)隊(duì)頭疼的，從來不是協(xié)議條款本身——而是特朗普這個(gè)人。

特朗普沒有親自跑到瑞士去跟伊朗人面對面談。他的打法很特別：隔三差五就在自己的社交平臺(tái)“真相社交”上發(fā)帖子，而且專門挑雙方代表正在會(huì)議室里逐條討論協(xié)議的時(shí)候往外扔。帖子內(nèi)容五花八門，有時(shí)候說“伊朗要是不簽協(xié)議就狠狠炸他們”，有時(shí)候又對協(xié)議的具體條款做一番自己的解讀。伊朗代表團(tuán)經(jīng)常是正開著會(huì)呢，助手跑過來說總統(tǒng)又在網(wǎng)上發(fā)東西了。

據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，為了對付這種局面，伊朗的外交官們開始認(rèn)真研究特朗普在1987年跟記者托尼·施瓦茨合寫的那本《交易的藝術(shù)》。

這本書是特朗普當(dāng)年在紐約搞房地產(chǎn)時(shí)寫的，里面最重要的一條談判招數(shù)就是：跟對手談的時(shí)候要故意提一些特別過分、讓人意想不到的要求，這樣對方就會(huì)心慌，一慌就容易讓步。伊朗人琢磨著，要是能把這本書吃透，說不定就能提前猜到特朗普下一步要干什么。

有個(gè)叫穆罕默德·阿梅爾西的伊朗問題專家跟《華爾街日報(bào)》說：“特朗普正在運(yùn)用《交易的藝術(shù)》里的招數(shù)——用極端威脅來試探對方的決心。但伊朗人對他的套路心知肚明。”

光看書還不夠。《華爾街日報(bào)》還報(bào)道說，伊朗談判代表找了一幫心理學(xué)家來幫忙，想從更深的層次搞清楚特朗普腦子里到底在想什么。據(jù)伊朗調(diào)解人透露，這些心理學(xué)專家的任務(wù)是分析特朗普的行為方式、做決定的習(xí)慣和做事的動(dòng)機(jī)，然后試著預(yù)測他對伊朗提出的每一個(gè)方案會(huì)有什么公開反應(yīng)。

4月份在伊斯蘭堡的第一輪會(huì)談結(jié)束后，有兩個(gè)資深心理學(xué)家正式加入了伊朗的談判顧問團(tuán)隊(duì)。有個(gè)伊朗官員跟Drop Site News說了一句相當(dāng)直白的話：“我們在談判顧問團(tuán)里加了兩個(gè)資深心理學(xué)家，就是為了從管理我們認(rèn)為的精神病態(tài)行為模式的角度來設(shè)計(jì)發(fā)給特朗普總統(tǒng)的信息。”

換句話說，伊朗人不僅在跟特朗普打心理戰(zhàn)，還在為后世留下自己“打贏”這場心理戰(zhàn)的證據(jù)。

但就算做了這么多準(zhǔn)備，談判桌上的情況還是讓人心里沒底。

2026年6月21日，伊朗議會(huì)議長兼首席談判代表穆罕默德·巴吉爾·卡利巴夫到了瑞士蘇黎世。就在他跟美國副總統(tǒng)J.D.萬斯面對面坐著開會(huì)的時(shí)候，特朗普在“真相社交”上連著發(fā)了差不多六條跟伊朗有關(guān)的帖子。這些帖子涉及協(xié)議的方方面面，其中有一條明確警告伊朗必須“立即停止其在黎巴嫩的高薪代理人制造麻煩”——這說的就是伊朗在黎巴嫩的盟友真主黨。

卡利巴夫正開著會(huì)呢，助手過來告訴他總統(tǒng)又發(fā)東西了。他當(dāng)場就跟萬斯對上了，說這些公開威脅跟雙方幾天前剛簽的諒解備忘錄的開篇精神完全是兩碼事。卡利巴夫后來在接受伊朗電視臺(tái)采訪時(shí)說：“我告訴萬斯，今天你們的總統(tǒng)發(fā)出了威脅。你們要明白，我們從不接受在威脅和壓力下談判。”

伊朗代表團(tuán)當(dāng)時(shí)就放話說要退出會(huì)談。美方想通過卡塔爾和巴基斯坦的調(diào)解人再安排一次會(huì)面，但伊朗方面沒答應(yīng)。不過話說回來，雖然出了這么一檔子事，伊朗第二天又說在瑞士跟美方的技術(shù)性會(huì)談已經(jīng)順利結(jié)束了。卡利巴夫后來還挺得意地說，即將跟美國簽的這個(gè)協(xié)議是“美國宣告失敗”。

回過頭來看，伊朗人研究特朗普的腦子這件事，本身就說明了一個(gè)問題：在這場博弈中，雙方玩的是完全不同的游戲。

特朗普的打法是從紐約房地產(chǎn)市場上摸爬滾打出來的——制造混亂、打破常規(guī)、讓對方猜不透。他在談判桌上不是按套路出牌的人，他按的是自己的節(jié)奏。而伊朗這邊，是一個(gè)有著數(shù)千年波斯外交傳統(tǒng)的國家，習(xí)慣于精打細(xì)算、按部就班。當(dāng)這兩種風(fēng)格撞在一起，伊朗人發(fā)現(xiàn)自己最大的敵人不是美軍的航母戰(zhàn)斗群，而是特朗普的“真相社交”賬號(hào)。

于是他們翻出了三十多年前的書，請來了心理學(xué)家，試圖用學(xué)術(shù)研究的方式來破解一個(gè)根本不想被破解的人。這聽起來有點(diǎn)荒誕，但在那個(gè)談判室里，這就是最嚴(yán)肅的現(xiàn)實(shí)。

換句話說，伊朗人不僅想贏下這場談判，還想讓后世的人看清楚——他們是怎么在一場跟一個(gè)“精神病態(tài)行為模式”的對手的較量中，最終站住了腳的。