訓(xùn)練營(yíng)中外學(xué)員在位于長(zhǎng)寧區(qū)的霸王茶姬全球業(yè)務(wù)中心。舒抒 攝

近日，在長(zhǎng)寧區(qū)舉辦的“新出海·國(guó)際青年人才訓(xùn)練營(yíng)”上，任職于農(nóng)藥和精細(xì)化工行業(yè)的奚凱與正在攻讀復(fù)旦大學(xué)-意大利博科尼大學(xué)雙碩士學(xué)位的馬飛揚(yáng)成為了好朋友。雖然暫時(shí)還未找到雙方可以合作的領(lǐng)域，但兩個(gè)共同關(guān)注中國(guó)企業(yè)出海的年輕人，在這里認(rèn)識(shí)了40多名來(lái)自世界各地、與他們志同道合的年輕人。

在今年4月舉行的虹橋出海企業(yè)總部集聚區(qū)建設(shè)推進(jìn)大會(huì)上，伴隨《虹橋出海企業(yè)總部集聚區(qū)2026-2028年行動(dòng)方案》公布的，還有首次開(kāi)營(yíng)的“新出海·國(guó)際青年人才訓(xùn)練營(yíng)”。為期4周的培訓(xùn)中，這些具有跨文化背景的年輕人聚焦國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、跨境管理、海外風(fēng)險(xiǎn)防控和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域，學(xué)習(xí)如何將“出海”從宏大的商業(yè)敘事，落地為一個(gè)個(gè)具象的實(shí)操環(huán)節(jié)。

而“出海”需求也不再局限于規(guī)模化的大公司——OPC、超級(jí)創(chuàng)業(yè)者也正在疊加新的技能，轉(zhuǎn)型成為出海人才。

訓(xùn)練營(yíng)中外青年學(xué)員

訓(xùn)練營(yíng)里學(xué)什么

訓(xùn)練營(yíng)中，40多位中外青年人才要學(xué)習(xí)為中國(guó)的硬科技品牌制定行業(yè)轉(zhuǎn)型路線圖，從中體會(huì)企業(yè)出海的宏觀趨勢(shì)變化；要嘗試為出海企業(yè)搭建跨文化團(tuán)隊(duì)，為出海服務(wù)商制定行業(yè)垂直領(lǐng)域的解決方案，從而掌握出海后迅速適配當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的技能；后兩周，學(xué)員們要構(gòu)建出海的核心能力，學(xué)會(huì)為一個(gè)OPC或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制定包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)、融資路演PPT的完整商業(yè)敘事。

在參訪位于虹橋開(kāi)發(fā)區(qū)的霸王茶姬總部時(shí)，關(guān)于國(guó)潮國(guó)貨出海“取名”的思考給了訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員們很大的觸動(dòng)。霸王茶姬聯(lián)合創(chuàng)始人尚向民介紹，“伯牙絕弦”這一爆款茶飲的英文名最終采用的是“Jasmine Green Milk Tea”，相當(dāng)于“茉莉綠茶奶茶”的直譯。起初，很多人不理解為何不選擇更“信達(dá)雅”的翻譯，直到有海外消費(fèi)者在小紅書(shū)感嘆，“多虧這些直譯的英文名，我才知道喝的是什么。”

學(xué)員們?cè)诎酝醪杓ч_(kāi)展討論。舒抒 攝

在訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師、中歐餐協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)劉亮看來(lái)，海外市場(chǎng)的大眾消費(fèi)者對(duì)俞伯牙與鐘子期“高山流水遇知音”的典故知之甚少，直譯的英譯名稱(chēng)確實(shí)有助于品牌快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。他表示，當(dāng)前是中餐出海的最佳時(shí)機(jī)，勇于嘗試新鮮事物的“95后”至“05后”年輕人正逐步進(jìn)入消費(fèi)主力階段。但同時(shí)，中餐出海始終面臨“有品類(lèi)無(wú)品牌”的現(xiàn)象：中餐聲名遠(yuǎn)播，但在國(guó)際市場(chǎng)叫得響的中餐品牌卻沒(méi)有想象中豐富。

這就需要培育更多復(fù)合型的人才，“高精度”地匹配企業(yè)出海需求。

一些企業(yè)則坦言，當(dāng)下出海人才的缺口，缺的不是技能，而是“Sense”，一種具備國(guó)際化視野的“感知力”。

長(zhǎng)寧區(qū)商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)出海已從“產(chǎn)品出海”邁向品牌、供應(yīng)鏈和生態(tài)出海的新階段。許多企業(yè)有產(chǎn)品、有技術(shù)、有開(kāi)拓海外市場(chǎng)的愿望，卻面臨國(guó)際化人才招聘難、培養(yǎng)慢、磨合成本高等難題。與此同時(shí)，不少青年人才雖然具備全球化視野，卻缺少進(jìn)入真實(shí)商業(yè)場(chǎng)景的通道。為了消弭這一信息差，“新出海·國(guó)際青年人才訓(xùn)練營(yíng)”應(yīng)運(yùn)而生。

參觀西井科技

誰(shuí)在尋找“感知力”

“無(wú)論是在中國(guó)還是歐洲，人們常常把目光投向企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品或商業(yè)落地能力，但真正決定企業(yè)高度的是對(duì)‘人’和‘文化’的理解。”來(lái)自意大利的Giulia對(duì)參訪西井科技和霸王茶姬兩家企業(yè)同樣印象深刻。出乎她的意料，兩家企業(yè)看中的不僅是高精尖的技術(shù)，還有培育產(chǎn)業(yè)真正需要的人才，關(guān)注“人”的需求。

這對(duì)從小生長(zhǎng)在跨文化環(huán)境的她來(lái)說(shuō)很受啟發(fā)——出生于瑞士，成長(zhǎng)于意大利，在西班牙上大學(xué)，后相繼在意大利與荷蘭工作，2年前來(lái)到中國(guó)深圳工作，去年9月又搬到上海，在復(fù)旦大學(xué)開(kāi)始系統(tǒng)學(xué)習(xí)中文……在多個(gè)國(guó)家工作生活后，Giulia今年才27歲，有著出海訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員最典型的跨文化背景。

長(zhǎng)寧區(qū)商務(wù)委介紹，今年出海訓(xùn)練營(yíng)的近450名報(bào)名者來(lái)自全球40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，平均年齡26歲。報(bào)名者中，成長(zhǎng)于多個(gè)國(guó)家的跨文化背景者有53人，有海外留學(xué)、工作和生活經(jīng)歷的報(bào)名者則多達(dá)293人，都具備對(duì)海外市場(chǎng)第一手的“感知力”。

參觀霸王茶姬

具備AI背景的專(zhuān)業(yè)人才是企業(yè)出海所需的“戰(zhàn)略資源”。本次訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員背景覆蓋了“AI+”科技、金融、咨詢(xún)、消費(fèi)、制造和醫(yī)療等核心出海領(lǐng)域，他們中既有在清華大學(xué)人機(jī)交互國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室求學(xué)、專(zhuān)攻AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的墨西哥留學(xué)生，也有創(chuàng)立過(guò)AI語(yǔ)言學(xué)習(xí)平臺(tái)、即將就讀于清華蘇世民書(shū)院的上外畢業(yè)生。報(bào)名者中還有60余位企業(yè)創(chuàng)始人、OPC，他們自帶商業(yè)嗅覺(jué)、熟悉品牌和市場(chǎng)，能激發(fā)訓(xùn)練營(yíng)其他學(xué)員關(guān)注更廣維度的企業(yè)出海挑戰(zhàn)。

1992年出生的奚凱現(xiàn)任泰禾股份埃及項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理，早年在會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作時(shí)參與了公司的IPO。他所在的泰禾股份近期要在埃及建造新的生產(chǎn)基地，在國(guó)際市場(chǎng)拓展農(nóng)藥及功能化學(xué)品的銷(xiāo)售，有著“深度出海”需求。奚凱發(fā)現(xiàn)，與訓(xùn)練營(yíng)的導(dǎo)師和伙伴交流后，他對(duì)埃及項(xiàng)目所面臨的難點(diǎn)與挑戰(zhàn)有了更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，能更快找到解決路徑。

“出海挑戰(zhàn)主要有幾個(gè)方面，包括境外投資政策、當(dāng)?shù)卣省⑼顿Y成本、外匯結(jié)算方式等，人文差異也有著較大影響。”他告訴記者，相較國(guó)內(nèi)尤其是長(zhǎng)三角地區(qū)的政務(wù)服務(wù)效率，在海外當(dāng)?shù)厣觐I(lǐng)稅卡、社保卡，往往需要半個(gè)月甚至一個(gè)月。如何把握好國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏，需要企業(yè)一步步琢磨。泰禾股份此次在埃及投資約19億元建造生產(chǎn)基地，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不小的數(shù)目。

不過(guò)，相較資金壓力，實(shí)際建設(shè)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)中面臨的風(fēng)土人情、社會(huì)習(xí)慣差異更需要磨合適應(yīng)。“當(dāng)?shù)赜凶约旱墓?jié)假日安排，不同背景的員工還有各自的宗教習(xí)俗，中企到了當(dāng)?shù)匾M快在尊重本土文化風(fēng)俗和保證經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)之間找尋平衡，這些都是我們要摸索的‘新課題’。”奚凱說(shuō)。

學(xué)員結(jié)業(yè)合影

招賢引才之問(wèn)

比奚凱年紀(jì)小10歲的馬飛揚(yáng)，今年即將從復(fù)旦-博科尼大學(xué)雙碩士項(xiàng)目畢業(yè)。本科畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的他是清華中東協(xié)會(huì)的創(chuàng)始會(huì)長(zhǎng)，曾參與貴州榕江縣“村超”項(xiàng)目的出海推廣。參與出海訓(xùn)練營(yíng)后，一個(gè)讓他思考許久的問(wèn)題變得清晰：中資企業(yè)出海，“雇傭當(dāng)?shù)厝瞬拧焙汀皩⒅蟹饺瞬乓氘?dāng)?shù)亍保瑑煞N用人模式哪一種更適合？

“一家企業(yè)到另一個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)，本質(zhì)上都需要借助本土人才的力量，因?yàn)闊o(wú)論是對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的熟悉程度，還是用人成本，本地人才都是不二之選。”馬飛揚(yáng)說(shuō)。

但訓(xùn)練營(yíng)也讓他看到了另一面。“中資企業(yè)希望培育自己的國(guó)際化人才，如何說(shuō)服中國(guó)人才到海外發(fā)展、如何為國(guó)內(nèi)人才在海外營(yíng)造發(fā)展空間，目前尚且存在不足。”他還注意到，不少中企在海外都會(huì)建立自己的園區(qū)、基地，中方員工融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和風(fēng)土人情的速度并沒(méi)有想象中快，這或許是中企出海過(guò)程中，可以適度創(chuàng)新、提高本地化效率的切入點(diǎn)。

小組討論

為了讓出海企業(yè)在“細(xì)節(jié)建設(shè)”上有備無(wú)患，長(zhǎng)寧區(qū)正全力構(gòu)建“15分鐘”出海服務(wù)圈。一方面，在上海中心城區(qū)率先設(shè)立實(shí)體化的企業(yè)“走出去”綜合服務(wù)平臺(tái)，匯集政策咨詢(xún)、合規(guī)指導(dǎo)、資源對(duì)接等專(zhuān)業(yè)資源，可為企業(yè)提供“一對(duì)一”出海定制化服務(wù)。另一方面，長(zhǎng)寧已相繼在澳大利亞墨爾本、意大利佛羅倫薩、美國(guó)硅谷、新加坡、韓國(guó)首爾和肯尼亞設(shè)立首批虹橋海外服務(wù)驛站。

“海外驛站將為企業(yè)提供更有針對(duì)性的法律咨詢(xún)、財(cái)稅服務(wù)、市場(chǎng)對(duì)接、項(xiàng)目落地和園區(qū)資源鏈接，一站式支持服務(wù)實(shí)現(xiàn)了‘企業(yè)發(fā)展到哪里，服務(wù)保障就跟進(jìn)到哪里’的承諾。”長(zhǎng)寧區(qū)商務(wù)委負(fù)責(zé)人表示。

目前，長(zhǎng)寧區(qū)已啟動(dòng)建設(shè)“虹橋·海創(chuàng)灣”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)施海外人才服務(wù)伙伴計(jì)劃、建立海外人才工作站。出海訓(xùn)練營(yíng)作為人才服務(wù)的重要一環(huán)，為廣大青年人才提供了進(jìn)入跨國(guó)商業(yè)場(chǎng)景的實(shí)踐入口，也為出海企業(yè)搭建了低成本、高密度、可持續(xù)的人才連接平臺(tái)。據(jù)悉，訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束前，已有多家企業(yè)向?qū)W員拋出了橄欖枝，并達(dá)成初步合作意向。

原標(biāo)題：《450人報(bào)名錄取率10%：這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)里，中外年輕人用“感知力”重塑出海》