從組團探村到直播出鏡，把線上流量轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)村增收效益——

這些年輕村干部當(dāng)上了“村播”

村黨支部書記楊瑩（左三）在甘肅省隴南市兩當(dāng)縣紅京村拍攝視頻時，和出鏡村民合影。受訪者供圖

拍鄉(xiāng)村日常、賣農(nóng)家好物、講鄉(xiāng)土故事——如今，一些鄉(xiāng)村年輕的黨員干部拿起手機當(dāng)“主播”，在田間地頭架起直播間。鮮活質(zhì)樸的視頻內(nèi)容背后，是助農(nóng)增收的初心和匠心。他們打通農(nóng)產(chǎn)品銷售新路，擦亮鄉(xiāng)村名片，聚攏鄉(xiāng)土人氣，讓“村播”火熱出圈。

春季賞油菜花、夏日體驗漂流、秋天收獲瓜果、冬季體驗滑雪……在安徽省潛山市的鄉(xiāng)野田間，80后駐村干部項龍和00后大學(xué)生郭純組成探村搭檔，每周通過“Hi潛山”短視頻賬號，推介當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)與人文風(fēng)光。140多期視頻，記錄下他們在潛山16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、100余個農(nóng)舍村居奔忙的腳步。目前，該賬號在視頻號、抖音、小紅書等平臺擁有粉絲超10萬人。

近年來，越來越多年輕村干部嘗試直播助農(nóng)、拍攝短視頻，把線上流量轉(zhuǎn)化為助農(nóng)增收的實際效益。村干部當(dāng)“主播”，這種新興模式如何長久發(fā)力？直播助農(nóng)如何從“一時熱”到“一直紅”？近日，中青報·中青網(wǎng)記者在安徽、黑龍江、內(nèi)蒙古等地走訪了多位村播助農(nóng)的年輕村干部。

鏡頭對準(zhǔn)田間地頭，讓鄉(xiāng)村被看見

從大學(xué)生村官，到潛山市龍?zhí)多l(xiāng)漆鋪村駐村第一書記、工作隊隊長，十多年間，項龍的足跡遍布潛山田間地頭。郭純是安慶師范大學(xué)電商專業(yè)2025屆本科生。2023年郭純參加電商專業(yè)實習(xí)，經(jīng)常參與家鄉(xiāng)助農(nóng)短視頻拍攝，由此結(jié)識項龍。2023年12月，二人在“Hi潛山”共同出鏡。一個6人組成的探村小團隊由此成型。

拍攝前，團隊編導(dǎo)何格和眾人一起查閱《潛山市村情介紹》，梳理當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和特色文化，實地踩點挖掘素材，聚焦接地氣、活力足的“三農(nóng)”場景。這些冒熱氣、帶露珠的探村視頻中，有村情有美景還有笑點，鏡頭語言幽默詼諧，網(wǎng)感十足。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的95后女孩吳品嬌為賬號提供技術(shù)、策劃等支持。在她看來，“Hi潛山”把村干部、返鄉(xiāng)青年、本地農(nóng)戶連在一起，鏡頭對準(zhǔn)田間地頭，幫農(nóng)戶打開銷路、提升品牌，讓鄉(xiāng)村被更多人看見。

從甘肅省隴南市兩當(dāng)縣左家鄉(xiāng)左家村、螞蚱河村，到興化鄉(xiāng)紅京村，95后村黨支部書記楊瑩扎根基層7年，身兼村干部和網(wǎng)絡(luò)博主雙重身份。起初，聽到有人說他們“只會拍視頻不會干工作”，內(nèi)心難免委屈，但她一直堅持拍攝短視頻，用實際行動表明助農(nóng)初心。

“要把群眾的感受看得重一些。”楊瑩至今記得自己拍的第二條視頻——80多歲的村民羅大娘拉著她的手，和她蹲在爐邊烤火拉家常。如今老人已去世，這段畫面成了珍貴的影像記憶。

在地里干活的大爺、跳廣場舞的大媽、入戶走訪的村干部……這些取材于真實鄉(xiāng)村生活的鏡頭，都進入到她制作的視頻中，“好的內(nèi)容，靠的不是高超的拍攝技巧、不是流量，而是放下架子、和群眾打成一片的真心和熱情”。楊瑩說。

一開始，村民面對鏡頭比較靦腆，楊瑩開玩笑地說：“叔叔阿姨來拍一下，我給你美顏弄好看點。”現(xiàn)在，很多村民主動報名，參加拍攝森林防火、環(huán)境衛(wèi)生整治等短視頻，由他們呈現(xiàn)原生態(tài)的生活，生動鮮活。

讓楊瑩欣喜的是，在外務(wù)工的年輕人也關(guān)注到家鄉(xiāng)的短視頻。有年輕人看到視頻里提示“交醫(yī)保”，就主動提醒家里老人。在今年的春節(jié)返鄉(xiāng)青年座談會上，他們提起視頻里的內(nèi)容很興奮。“透過短視頻這扇窗，在外的年輕人能更及時關(guān)注到家鄉(xiāng)的動態(tài)和發(fā)展。”她說。

2024年4月，26歲的劉昊來到黑龍江省北安市石泉鎮(zhèn)石遠村擔(dān)任第一書記、駐村工作隊隊長。此前，這個長相帥氣的小伙子是北安市融媒體中心主持人。剛駐村時，他在一次走訪中得知一農(nóng)戶家“小笨雞”滯銷，就通過朋友圈幫忙宣傳，自此開啟直播助農(nóng)之路。

2024年12月，劉昊開始直播，老百姓家里的大鵝、“笨雞蛋”、東北黏豆包等農(nóng)特產(chǎn)品都進過他的直播間。剛開始直播間沒什么人氣。在大學(xué)期間經(jīng)常說評書的劉昊，在直播間講起段子，“吸引了不少在外地的家鄉(xiāng)人。觀眾慢慢從三四個人漲到幾百人。”2025年8月，在北安市第三屆電商直播節(jié)暨第一屆電商音樂節(jié)上，他直播間一天的銷售額達1.5萬余元。

村播不只是“賣貨”，要做好整體文章

1988年出生的張東亮是黑龍江省伊春市烏翠區(qū)烏馬河鎮(zhèn)錦山村黨支部書記。2024年11月，他來到錦山村任職，嘗試直播助農(nóng)。此前他有過5年直播從業(yè)經(jīng)歷。

張東亮常態(tài)化發(fā)布村里信息，幫村民賣大白菜、蘿卜等生鮮蔬菜。農(nóng)產(chǎn)品大量上市時，張東亮每周開播兩三場，單場直播銷售額有兩三千元。

直播帶貨過程中，他遭遇過品控問題。本地大白菜品質(zhì)優(yōu)良，但因運輸和放置時間較長，部分消費者收到貨后發(fā)現(xiàn)有腐爛的情況。張東亮意識到，鄉(xiāng)村售賣的多是初級農(nóng)產(chǎn)品，要站在消費者的角度完善服務(wù)。為此，他進行一系列優(yōu)化調(diào)整，包括增加售后人員、調(diào)整發(fā)貨地區(qū)、改進打包方法等。

目前，劉昊的助農(nóng)直播賬號全網(wǎng)粉絲超過3萬名，累計銷售額約10萬元。但新的問題隨之而來，有消費者咨詢直播間售賣的“小笨雞”等農(nóng)特產(chǎn)品是否具有合規(guī)資質(zhì)。他對此十分重視，對接具備正規(guī)屠宰資質(zhì)的企業(yè)合作加工，推動農(nóng)特產(chǎn)品銷售走向規(guī)范化。

近段時間，張東亮聯(lián)系錦山村周邊的帶貨主播和在外工作的本村青年，動員他們一起參與助農(nóng)直播。在他看來，目前的助農(nóng)直播只是把滯銷的農(nóng)特產(chǎn)品推向市場，要想通過助農(nóng)直播大幅提高農(nóng)民收入，還要進一步思考農(nóng)戶種什么樣的產(chǎn)品有利于電商銷售，進一步提升利潤空間。

安徽省市場監(jiān)管局駐潛山市官莊鎮(zhèn)光華村第一書記王堃介紹，村播不只是“賣貨”，更要做好人、貨、場的整體“文章”，同步推廣鄉(xiāng)村旅游、民俗文化、田園風(fēng)光，吸引人才、技術(shù)、資金，增強鄉(xiāng)村發(fā)展內(nèi)生動力。他所在的“駐村第一書記志愿服務(wù)團”，通過視頻流量引入資源，落地紅茶產(chǎn)業(yè)項目，同時對接淮南牛肉湯粉絲等供應(yīng)鏈項目。

安徽大學(xué)社會與政治學(xué)院副教授王云飛認(rèn)為，村干部當(dāng)“主播”是以個人形象帶動鄉(xiāng)村形象傳播，讓鄉(xiāng)村和農(nóng)產(chǎn)品進入大眾視野，帶動更多村民參與集體經(jīng)濟發(fā)展，為年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、扎根鄉(xiāng)村起到良好示范作用，值得鼓勵。

增收是“里子”，基層治理是“底子”

對于項龍而言，日常的駐村幫扶工作忙碌且充實，開展探村、直播是在工作之余。他介紹，潛山市委組織部統(tǒng)一協(xié)調(diào)各村出鏡人員與拍攝時間，協(xié)助搜集素材、審核文案內(nèi)容，為探村短視頻創(chuàng)作提供人財物支持。

合肥市電子商務(wù)協(xié)會秘書長李軍經(jīng)常參與助農(nóng)直播。他注意到，“不少村干部是‘邊學(xué)邊播’，白天處理村務(wù)、晚上直播帶貨，有時精力難以兼顧，靠熱情和情懷恐難走遠。”更為關(guān)鍵的是，直播運營需要專業(yè)團隊支撐，從選品、拍攝、場控到客服、售后，不是一個人能完成的。

“增收是‘里子’，治理是‘底子’。矛盾調(diào)解、政策落實、環(huán)境整治、安全保障等日常村務(wù)是群眾獲得安全感、幸福感的基礎(chǔ)。”王堃認(rèn)為，村播是服務(wù)群眾、發(fā)展產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新手段，并非取代日常村務(wù)工作。他建議加強頂層設(shè)計，制定村播目標(biāo)、流程、收益分配等制度，形成規(guī)范化管理。同時引導(dǎo)村里黨員、能人、農(nóng)戶共同參與，以此帶動更多人參與助農(nóng)直播，在實踐中歷練成長。

王云飛說，村干部肩負(fù)多重職責(zé)，發(fā)展地方經(jīng)濟是重要職責(zé)之一。村干部在完成本職工作的同時，通過拍攝短視頻宣傳農(nóng)產(chǎn)品和鄉(xiāng)村形象，是借助新技術(shù)、新渠道提升鄉(xiāng)村治理能力的有益探索。

對于直播帶來的工作考核問題，王云飛建議，在制度層面明晰崗位職責(zé)、厘清分工邊界，明確直播、電商的工作歸屬，細化主責(zé)人員、協(xié)助人員、宣傳推廣、后勤保障等分工，避免“一人包攬”。同時，要建立嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)流程，以質(zhì)為本，嚴(yán)守合規(guī)經(jīng)營紅線。

他提出，建立統(tǒng)一量化考核評價體系，結(jié)合崗位劃分工作內(nèi)容與考核標(biāo)準(zhǔn)，細化助農(nóng)增收、群眾滿意度等考核指標(biāo)。對于通過村播給地方經(jīng)濟發(fā)展帶來較大貢獻的鄉(xiāng)村能人和干部，可給予榮譽表彰，在評優(yōu)中加以體現(xiàn)。

從“會吆喝”到打造鄉(xiāng)村IP、講好鄉(xiāng)村故事

記者注意到，近年來，多地政府陸續(xù)出臺相關(guān)政策，系統(tǒng)扶持“村播”事業(yè)，打造電商直播實踐實訓(xùn)基地，集中培訓(xùn)青年村播人才。采訪中，不少年輕村干部表示，政策和人才支持是村播事業(yè)“長紅”的保障。

對于嘗試直播的村干部，吳品嬌建議提升鏡頭表達、控場節(jié)奏、互動話語、產(chǎn)品講解等網(wǎng)絡(luò)直播能力，以及選品、定價、上架、售后、抓熱點等電商運營能力。“村干部不能只會賣貨，還要會打造鄉(xiāng)村IP、講好鄉(xiāng)村故事，通過情感共鳴吸引粉絲。”她期待政府給予創(chuàng)業(yè)補貼、榮譽激勵，保障村播可持續(xù)發(fā)展。

項龍認(rèn)為，鄉(xiāng)村助農(nóng)視頻創(chuàng)作者要堅守底線，恪守職業(yè)操守和行業(yè)規(guī)范，提升網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。“開展村播的初衷是撬動鄉(xiāng)村經(jīng)濟增長，不能一味追逐流量、刻意制造噱頭。”

“人們關(guān)注農(nóng)村電商主播，關(guān)注的核心是‘農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民’‘三農(nóng)’大話題。拍農(nóng)家事，讓農(nóng)民自己來做主播，賬號才能長遠發(fā)展。”今年6月，劉昊的駐村工作告一段落。他一直在考慮賬號的后續(xù)發(fā)展，并培養(yǎng)了兩位后備主播。“二人在鏡頭前還略顯羞澀，但他們就是以這種淳樸勁兒本色出鏡。”

王堃認(rèn)為，一些村干部走紅帶來流量，能夠發(fā)揮促動鄉(xiāng)村發(fā)展的鯰魚效應(yīng)，借助短期熱度打開局面，而長遠發(fā)展的核心在于流量的價值轉(zhuǎn)化。要推動個人流量轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)村特色品牌，將短期熱度轉(zhuǎn)化為長效發(fā)展機制，將村干部“個人出圈”轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村治理的“持續(xù)出圈”。

他建議，持續(xù)優(yōu)化農(nóng)村電商扶持政策，建立以本土人才培育為導(dǎo)向的長效激勵體系，孵化、培養(yǎng)一批留得住、用得上、能干事的鄉(xiāng)村助農(nóng)直播電商人才。

王云飛表示，相關(guān)部門可在制度和法律層面提供切實可行的支持。例如，通過制定政策，推動建立可持續(xù)的直播人才培育體系，暢通年輕人回鄉(xiāng)開展短視頻創(chuàng)作、直播助農(nóng)渠道，拓寬年輕人成長空間與發(fā)展路徑，讓返鄉(xiāng)助農(nóng)青年收獲職業(yè)認(rèn)同、社會認(rèn)可與榮譽激勵。

近年來，合肥市電子商務(wù)協(xié)會與政府部門合作，為村干部助農(nóng)提供技術(shù)支持和培訓(xùn)。“建立分配透明、程序合規(guī)的收益分配機制，可提高村干部積極性和參與度。”李軍說。

“村播背后，是鄉(xiāng)村商業(yè)綜合能力的系統(tǒng)性升級。”李軍建議，村干部要提升供應(yīng)鏈、品牌故事、合規(guī)管理三項技能，讓“會吆喝”變成“會選品、會運營、會分配”；政府部門要完善冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施，建立“村播人才蓄水池”，出臺細化合規(guī)操作指南，打造區(qū)域公用品牌，為村播發(fā)展提供“后盾”；第三方專業(yè)組織、相關(guān)運營企業(yè)立足“連接器”和“助推器”定位，搭建供應(yīng)鏈對接平臺、打造“村播聯(lián)盟”、開展合規(guī)輔導(dǎo)與政策宣講等。（記者 王海涵 王豪 楊雷）