01、定金3000元，僅限成年人購買

99萬元，買個“賽博伴侶”，到底值不值？人形機器人消費級市場，正被優必選攪動風浪。

6月最后一天，優必選正式發布了子品牌“優世界”的首款全尺寸超仿生人形機器人U1，主打情感陪伴，分男女兩款，采用全仿生的外觀設計，也就是那種大眾想象里“看起來像真人”的機器人，男款叫凌夜Nix，身高183厘米，重42千克；女款叫小優Una，身高168厘米，重35.2千克。

U1系列分為三個版本，價格差距直接拉開了8倍：輕量化半身版U1Lite，售價11.98萬元；U1Pro高配全身版，售價16.98萬元；最高階高動態全身版U1Ultra，女款88萬元，男款99萬元，這樣的價格足可以在三四線城市買套房了。

“這個價格公布的時候，全場一下子安靜了。”現場觀眾李潔說。

事實證明，大眾對家庭場景里的消費級機器人有很強的偏好。6月2日，優必選就在電商平臺上開啟了對U1的預售，U1Pro的預售價比正式售價便宜1萬元，用戶支付3000元定金即可預訂，在7月15日預售結束前可退。在正式交付前，首批用戶可先通過手機上的App與自己訂購的機器人互動，提前錄入名字和生活習慣等。

▲優必選U1預售，京東平臺截圖

優必選創始人周劍在發布會上說，訂單已突破1.1萬臺。半個小時后，這個數字又刷新成了1.3萬臺。在優必選的計劃里，U1將于9月16日啟動量產交付，2026年全年目標交付1萬臺以上。

這是一個什么樣的數據？要知道，2025年全年，優必選全尺寸具身智能人形機器人總共賣了1079臺。春晚爆火的宇樹科技，去年全年機器人實際出貨量才剛過5500臺。而U1幾周的預售量，已遠超這些數據。

賣得這么好，U1能掃地、做飯嗎？對此，優必選表示：還做不到。目前，U1能做的事情很簡單：與人對話、擬人化動作，以及提供情感陪伴。

在實用價值不大的情況下，大多數人購買機器人主要是出于好奇。一位下了訂單的用戶表示，交完定金，平臺客服提示說，這款產品會有多種個性化選項，尤其是“可玩性”非常高。

在發布會現場，優必選還展示了U1的其他應用場景，比如做迎賓前臺，青少年心理療愈等。

不過，這并不意味著優必選就能一下子打通消費級機器人這個市場。

李潔表示，自己在現場看到，U1Pro雖然是全身機器人，但脖子以下的四肢還不能動；問答中存在延遲，“有點像家里的智能音箱”，唇形也沒有同步對上。

價格則是另一個大問題。在這之前，人形機器人行業已經啟動了一輪價格重構。曾經動輒數十萬元的產品，如今價格門檻已被拉低。像宇樹科技的人形機器人，2023年均價超過59萬元，到了2025年前三季度已經下降到16.64萬元，入門款更是低至2.99萬元。

優必選的U1，即使是便宜的半身版售價也相當于一輛中檔轎車了。對于一款頭部以下肢體僵硬，只能“情感陪伴”的“伴侶”來說，這個價格看起來太貴了。

但是，一位業內人士表示，這類機器人擁有硅膠仿生皮膚、搭載情感大模型等，成本短期內下不來。周劍則在發布會上回應稱，如果機器人既能完成家務，又能滿足情感陪伴需求，同時具備較漂亮的外觀，那么“10萬至20萬元的價格并不算貴”。在他看來，這個價格有一定的盈利空間，“如果未來實現規模量產，可以覆蓋不同的細分人群，那么成本、價格會進一步下降”。

02、四年虧了42億，優必選面臨考驗

對于優必選來說，蹚出一條商業化的新路線，非常必要。

在宇樹科技出現前，優必選的機器人是春晚舞臺上的常客。公司也早在2023年底就登陸了港交所，成為資本市場上“人形機器人第一股”，2024年股價一度高達328港元，市值突破1300億港元。但宇樹科技、智元機器人等新秀不斷涌現后，優必選這個昔日“老大哥”正面臨挑戰。優必選的股價也經歷了過山車，2025年1月股價一度下探到42港元的低點。

U1機器人發布當天，優必選股價收盤為102.8港元，上漲了7.48%，市值已回升至517.5億港元。

除了人形機器人消費級市場，優必選也開始探索B端工業化場景中的增長點。2025年，優必選財報單獨列出了“全尺寸具身智能人形機器人”這一項。在優必選去年20.01億元的收入中，人形機器人產品及解決方案收入8.21億元，同比激增22倍，占總營收的比重達到41.1%，第一次成為公司的收入主力。

這個數字背后，是優必選Walker S系列在工業場景中的規模化落地。它的全年累計銷量為1079臺，單臺綜合售價大約為76萬元。但B端市場規模化難度仍在，公司2025年凈虧7.90億元，2022至2025年更是累計虧損超42億元。

與優必選不同，宇樹科技主要押注面向科研機構和開發者的機器人，打磨“小腦”和“本體”，依托國內產業鏈、降低成本。招股書顯示，它在2025年營收17.08億元，并實現2.88億元的凈利潤，扣非凈利潤更是達到6億元，跨過了盈虧平衡線。

如今，市場競爭和盈利的壓力同時壓在了優必選身上。周劍曾經為優必選構思過“先工業、后商用、再消費”的三步走戰略，現在優必選加快步伐，把消費級機器人的布局向前提了一步。

這步棋的意義也顯而易見：如果優必選真能在年內順利完成1萬臺U1機器人交付，即便這1萬臺只是最低端的機型，也會帶來12億元左右的收入，這一數字超過了去年公司20億元營收的一半。

不過，在國內這仍是個空白的市場，此前并沒有成功的經驗可以借鑒。U1的推出，標志著量產全尺寸仿生情感機器人真正走向現實。與此同時，2026年出臺的《人工智能擬人化互動服務管理暫行辦法》已將此類服務納入監管框架。在此背景下，優必選能否持續維系用戶的付費意愿與體驗口碑，在滿足合規要求的同時開拓可持續的商業模式，還是個新考驗。

（文中李潔為化名）