今年上半年，國內(nèi)具身智能行業(yè)融資不斷，估值超百億的獨角獸就有近30家。與此同時，具身智能商業(yè)化元年，更多的廠商開始進廠“打螺絲”。只是，相比較各種跳舞、打拳和打螺絲的人形機器人，大眾關心的是何時能夠走到日常生活場景。

目前，已有部分人形機器人品牌嘗試走進家庭場景干家務，但從體現(xiàn)和效果來看，距離解放勞動力還有較大的差距。優(yōu)必選則選擇了另一條路線——情感陪伴，推出優(yōu)世界U1系列人形機器人，分為Lite、Pro和Ultra三個版本，Lite版本售價11.98萬元，Pro版售價16.98萬元，Ultra售價99萬元（男版）和88萬元（女版），9月開始交付。

“全渠道訂單已超過1萬臺，將力爭在年內(nèi)完成交付”，優(yōu)必選科技創(chuàng)始人、優(yōu)必選董事會主席兼CEO周劍表示，人類已經(jīng)邁過了溫飽階段，情緒價值更加稀缺，自己未來50%的精力將放在陪伴機器人賽道上。

兩條腿走路，轉(zhuǎn)向萬億賽道

提到優(yōu)必選，多數(shù)人的印象停留在工業(yè)場景，To B是其業(yè)務核心。對于這點，周劍做了澄清，稱優(yōu)必選絕非定位單純?nèi)诵螜C器人設備廠商，要在成立的第二個10年完成從To B到To C的跨越。

“U1系列發(fā)布后，優(yōu)必選機器人覆蓋了工業(yè)、商業(yè)和家庭三個場景，去年工業(yè)機器人占了優(yōu)必選相當一部分的收入，今年所有人形機器人加在一起相信會超過優(yōu)必選整體收入的80%。”

進入家庭，是大眾對人形機器人的期待，市面上已有一些能夠做家務的產(chǎn)品，但整體的效果一言難盡。優(yōu)必選則選了另一個路徑，不做家務只陪伴。

之所以這么做，主要來自其對陪伴經(jīng)濟前景的判斷。優(yōu)必選首席品牌官、機器人大消費創(chuàng)新事業(yè)部總裁、優(yōu)世界總經(jīng)理譚旻表示：“人機陪伴經(jīng)濟是人類歷史上第一個情緒價值無上限、陪伴無邊界、全生命周期覆蓋的剛需場景，預計2026至2036年中國超仿生機器人市場將從百億級爆發(fā)至萬億級。”

據(jù)介紹，優(yōu)世界U1系列搭載針對長期陪伴的情感大模型，可識別20余種細粒度情緒，仿生表達驅(qū)動系統(tǒng)通過自研控制器將語音-唇形延遲控制在20ms內(nèi)，應用場景覆蓋日常陪伴、情緒支持、生活美學、社交輔助等消費類場景，可以在產(chǎn)品生命周期內(nèi)提供持續(xù)陪伴，互動可隨用戶階段迭代調(diào)整。

對于人機陪伴經(jīng)濟的看好，也讓周劍決定花費一半的精力在家庭機器人上，另外一半則留給了商業(yè)和工業(yè)場景的機器人。不過，這并不代表機器人做家務就是條錯誤的路線，只是在現(xiàn)階段，周劍認為情緒價值更為重要。

在他看來，今天的時代已經(jīng)不單單是為了吃口飯或者穿衣服，目的是讓自己過得更加開心，讓自己的情緒價值得到極大的滿足。至于家務機器人，在現(xiàn)有的AI技術限制下，物理世界沒有完全構建，完全可以通過情感陪護大模型，讓機器人首先實現(xiàn)陪伴、情感的交流，所以才先切入這一點。

“人形機器人要真正進入家庭成為‘完美的家庭成員’，必須‘兩條腿走路’。但現(xiàn)在，某種意義上，情感陪伴、情緒價值的的確確已經(jīng)成為剛需。京東的預售也證實了這一點，無論是單身還是老年人，其實是4億-5億龐大的消費群體，他們都沒有被現(xiàn)在的機器人產(chǎn)品所滿足。”

硬件不是門檻，更賺錢的是生態(tài)

面向陪伴經(jīng)濟的新窗口，優(yōu)必選沒有選擇虧本換市場的策略。11.98萬起售，最高售價99萬元，周劍坦言，這個價格肯定是有一定的盈利基礎，未來隨著量產(chǎn)規(guī)模的提升，成本和價格可能會進一步下降。

“要是這個機器人又滿足情感陪護，又干家務活，我覺得十萬二十萬也不貴，因為一部汽車也干不了這么多事。自動駕駛只是從A點把你帶到B點，但機器人能夠管你吃喝拉撒，還能給情緒價值，長的又美。單純從情感陪伴，只要細分人群足夠多，價格肯定會下來。”

根據(jù)官方透露的數(shù)據(jù)，優(yōu)世界U1訂單線上線下全渠道已累計突破13361臺，力爭在年內(nèi)交付。但在過萬訂單背后，優(yōu)必選還需要回答很多問題，首當其沖的就是能否如約量產(chǎn)交付，以及交付后的體驗能否值得上十幾萬的售價。

優(yōu)必選副總裁焦繼超承認，U1系列僅頭部零部件就達2000至3000粒物料，加上彈性硅膠材質(zhì)，做到1萬多臺的量產(chǎn)，真的是非常大的挑戰(zhàn)。并且，要把機器人做到仿人、逼真以及定制想要的產(chǎn)品，眉毛、睫毛、頭發(fā)等都需要定制，之前行業(yè)的通用方案是手工植入，但這樣的效率太慢。

周劍表示，計劃是在生產(chǎn)線形成標準、形成量產(chǎn)，可以用設備模仿人手實現(xiàn)睫毛等的定制。“明年我們的目標是5萬臺甚至更多的情況下，這個工藝挑戰(zhàn)難度至少我在歷史上或者人類的生產(chǎn)制造史上從來沒有見過。今年我們竭盡全力交付這1萬多臺，接下來的訂單都會往明年去推。”

而在交付壓力之外，仿真機器人賽道不止優(yōu)必選一個玩家，除了創(chuàng)業(yè)公司外，不乏小鵬這樣的車企。對此，周劍并不認為這是很大的壓力，直言生態(tài)才是未來更賺錢的那件事。

在他看來，做產(chǎn)品只要想到是剛需，其它的都會迎刃而解。硬件軟件兩手都要抓，而歷史已經(jīng)無數(shù)次證明，硬件從來不會成為門檻。

“如果有情感鏈接，背后就有無限的想象。一次性收入與未來生態(tài)長期持續(xù)性的收費，可能利潤會比工業(yè)人形機器人更大，我的目標就是占領這個生態(tài)。”