出品 | 虎嗅科技組

作者 | 韋雯

編輯 | 苗正卿

頭圖 | 作者拍攝

優(yōu)必選是第一個吃螃蟹的具身智能公司。這個螃蟹是優(yōu)必選今年推出的消費(fèi)級人形機(jī)器人品牌“優(yōu)世界”旗下超仿生人形機(jī)器人U1。

6月30日，優(yōu)必選在深圳舉辦了公司成立以來最大的一場發(fā)布會。舞臺很大，PPT很炫，優(yōu)必選創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO周劍的愿景很宏偉——未來時代人機(jī)共生，他希望大家好好珍惜人類作為勞動力工作的最后光陰。

與此同時，全場觀眾期待著這款全球首款超仿真人形機(jī)器人U1的最終售賣價格。重磅消息放在了發(fā)布會的最后，最高99萬元，最低12萬元。

“優(yōu)世界”U1系列將分為三款分別售賣。上半身機(jī)器人U1 Lite，11.98萬元；全身形U1 Pro，16.98萬元，能眨眼、轉(zhuǎn)頭、對話，但起不來身、走不了路；真正的機(jī)器人U1 Ultra，男版99萬元、女版88萬元。三款機(jī)器人都可以進(jìn)行私人訂制，用戶能夠定制自己的五官、聲音。

值得注意的是，在產(chǎn)品定義上，“優(yōu)世界”系列超仿生機(jī)器人分為男性和女性，并以世俗化標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格區(qū)分。針對國內(nèi)市場，男性身高183cm，必須有棱有角；女性身高168cm，兼具三庭五眼面部黃金比例。目前的量產(chǎn)交付僅針對國內(nèi)市場，至于海外市場，優(yōu)必選會對外觀重新設(shè)計。

價格有了，誰會買單？

截至6月30日15時，U1系列已售出至少13361臺。按Pro版17萬元單價粗略估算，訂單金額已超22億元，遠(yuǎn)超優(yōu)必選2025年全年20億元的營收。周劍在媒體溝通會上表示，這個定價，優(yōu)必選有一定盈利空間。

若按預(yù)售訂單量過萬來算，優(yōu)必選也將成為2026年具身智能公司中的營收和盈利第一名。資本市場給了清晰的回應(yīng)，發(fā)布會當(dāng)日股價盤中一度漲超18%。但是收盤漲幅收窄至7.48%，市值517億港元。

股價并未一路高漲，原因很清晰。

首先來看價格最高的U1 Ultra。U1 Ultra在發(fā)布會的舞臺上跳拉丁舞時，動作僵硬，關(guān)節(jié)生澀，像一只提線木偶，也像蠟像館的蠟像模仿機(jī)器人跳舞；后來臨近發(fā)布會結(jié)束，一場U1 Ultra的走秀也略顯艱難，看著為U1 Ultra捏把汗，這位機(jī)器人歪歪扭扭地跟在專業(yè)模特身后，對比強(qiáng)烈。

至于U1 Ultra最核心的賣點“具備行走能力”，虎嗅觀察下來，優(yōu)必選并未在展覽區(qū)域展示。最讓全行業(yè)期待的Ultra版，目前還摸不到，觀眾們只能與靜態(tài)的機(jī)器人U1 Pro互動。

至于U1 Pro機(jī)器人，優(yōu)必選首席品牌官、機(jī)器人大消費(fèi)創(chuàng)新事業(yè)部總裁、優(yōu)世界CEO譚旻宣稱U1擁有“能看到毛細(xì)血管的肌膚”。虎嗅注意到，現(xiàn)場展出的數(shù)十款人形機(jī)器人，的確，皮膚為硅膠材質(zhì)較有彈性，眼球會轉(zhuǎn)動，可以做做微表情。但是觸摸起來仍是冷冰冰的硅膠材質(zhì)，面部表情偶有遲鈍，對話出現(xiàn)卡頓。

回看U1系列預(yù)售的營銷視頻，絲滑的動作、自然的交互、“超仿生”；再看這天發(fā)布會，這之間的落差，在發(fā)布會現(xiàn)場及觀看了直播的觀眾都能感受得到。從多種維度來看，這次發(fā)布會并不是一次直接的量產(chǎn)交付，它相當(dāng)于一次線下眾籌發(fā)布會。

作為一家上市公司，優(yōu)必選為什么用一款不成熟的產(chǎn)品沖擊C端消費(fèi)市場。

從發(fā)布會披露的信息來看，優(yōu)必選真正想向C端賣的是半身版U1 Lite以及只能頭部活動的U1 Pro超仿生人形機(jī)器人。這兩類產(chǎn)品已經(jīng)是我們在展區(qū)內(nèi)看見的成品。用戶在量產(chǎn)交付前，可以使用APP與數(shù)字仿生人進(jìn)行交互，“當(dāng)你收到機(jī)器人的時候，它已經(jīng)像老朋友那樣了解你了。”譚旻表示。

圖注：作者拍攝，優(yōu)世界U1 Pro

通過售賣C端，優(yōu)必選能夠不斷打磨硬件供應(yīng)鏈，收集到真實的用戶數(shù)據(jù)還能不斷磨練自己的情感大模型。要知道，在軟件端，具身智能公司最缺真實數(shù)據(jù)。

圖注：作者拍攝，優(yōu)世界U1 Pro

周劍在后續(xù)的媒體交流會上解釋，消費(fèi)級人形機(jī)器人的三大護(hù)城河會是軟件、硬件、生態(tài)。他著重解釋了優(yōu)必選的硬件優(yōu)勢，傳統(tǒng)的蠟像廠一年僅數(shù)百個產(chǎn)能，但是優(yōu)世界的U1系列預(yù)售訂單就有過萬臺。從U1的睫毛、眉毛再到仿生人手等等硬件，供應(yīng)鏈和SOP完全是優(yōu)必選自己摸索，與傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人完全不同，正在嚴(yán)格保密。

換句話說，友商如果想做全尺寸、超仿生人形機(jī)器人，都需要走一遍優(yōu)必選當(dāng)下的路。

至于U1 Ultra，更多的是面對B端客戶。虎嗅注意到，譚旻在發(fā)布會號召廣大合作商一起開發(fā)U1 Ultra，開放SDK二次開發(fā)的入口。

圖注：作者拍攝，優(yōu)世界U1 Ultra功能圖

至于優(yōu)必選為何堅定要做超仿生人形機(jī)器人，周劍在發(fā)布會和媒體交流會上，多次表示自己非常看好消費(fèi)級機(jī)器人路線，這將決定公司未來能否處于不敗之地。至于工業(yè)機(jī)器人，他認(rèn)為，各個廠商未來都會做出不同的水平。

消費(fèi)級機(jī)器人的路線沒問題，機(jī)器人的未來也沒問題。問題是，U1系列的預(yù)售宣傳視頻與發(fā)布會實物不符，讓這場發(fā)布會的誠意大打折扣。

不可否認(rèn)的是，優(yōu)必選去年量產(chǎn)了1079臺人形機(jī)器人，打下了技術(shù)基礎(chǔ)。作為一家成立15年、最早上市的人形機(jī)器人公司，優(yōu)必選有著扎實的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)以及現(xiàn)金流。

但這次，優(yōu)必選似乎在用營銷手段、預(yù)售數(shù)據(jù)以及蹩腳的機(jī)器人演出，讓消費(fèi)者和商家們?yōu)椤皺C(jī)器人之夢”買單。優(yōu)必選想做第一個吃螃蟹的具身智能公司，但買單的是消費(fèi)者。C端消費(fèi)者對產(chǎn)品的挑剔程度，遠(yuǎn)非B端客戶可比。一臺12萬起步的“情感陪伴機(jī)器人”，如果連基本的流暢交互都做不到，退單和口碑反噬只是時間問題。

說回昨天的發(fā)布會，這只螃蟹可能還沒長大，距離啟動量產(chǎn)交付的時間點已經(jīng)不到三個月。優(yōu)必選今年交付的量產(chǎn)機(jī)器人，會是什么模樣，很值得期待。

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4871710.html?f=wyxwapp