來源：市場資訊

（來源：竹子日記）

1

1. 以前叫拍馬屁，現在叫提供情緒價值；

2. 以前叫生悶氣，現在叫情緒內耗；

3. 以前叫傍大款，現在叫向上社交；

4. 以前叫走后門，現在叫利用資源；

6. 以前叫換工作，現在叫換賽道；

7. 以前叫競爭，現在叫內卷；

8. 以前叫缺心眼，現在叫鈍感力；

9. 以前叫裁員，現在叫向社會輸送優秀人才。

——海哥創業圈

2

買斷一個人的一生，其實100萬足夠了。

一個月5000塊錢，假設從18歲開始工作到55歲，

是222萬。

但是100萬現金，放到金融市場里，

30年，也能增長到222萬。

也就是說，當你真正擁有100萬的時候，

它最大的價值在于，

能夠讓你以后再也不用擔心失業。

這時候錢也就不再只是錢。

它是一個小勞動力，天天替你干活。

你不用馬上辭職，不用幻想躺平。

但你會多一層底氣：

不喜歡的老板，可以不跪。

爛機會，可以不接。

虧錢的生意，可以不硬扛。

這才是普通人第一桶金最大的意義，

把自己從“必須出賣時間”里，先贖回來一小部分。

——餅圈備份錄

3

很多內容電商做到一定規模后，都會遇到一個問題：賬號靠核心IP跑起來了，老板想再復制幾個新IP，做成賬號矩陣，讓增長不再依賴一個人。

方向沒錯，但很多人從一開始就搞錯了復制對象。

比如一個手表賬號跑得很好，老板便找來新人，讓他照著原來的腳本拍、照著原來的表達講，以為成功打法可以直接復用。結果做了幾個月，新號依然沒有穩定流量，轉化也起不來，業務最終還是壓在老IP身上。

問題未必是新人不努力，而是你復制的不是方法，只是在模仿一個人。

一個IP能夠跑出來，本質上是三件事形成了匹配：人設、腳本類型和品類。

原來的IP看起來專業、穩重、有閱歷，他講手表的工藝、品牌和收藏價值，用戶愿意相信。不是腳本單獨有效，而是這套腳本由這個人來講，再放到手表這個品類里，剛好成立。

換一個新人，這套關系就可能失效。

有人適合講專業知識，有人適合講故事；有人適合高端表達，有人適合生活化內容。讓一個不具備權威感的人照搬專業腳本，只會像背稿；讓一個擅長生活表達的人強行

營造高端氣質，用戶也不會相信。

所以，新IP跑不出來，不能簡單歸結為“這個人不行”。你真正要判斷的是：他適合什么人設、什么腳本以及什么品類。

復制IP，不是再造一個老IP，更不是找一個外形、表達和氣質相似的人去模仿。核心IP的表達習慣、信任感和用戶關系，都是長期形成的，很難原樣復制。老板真正應該復制的，是IP背后的匹配邏輯。

你要把已經成功的IP拆開：用戶為什么信任他？他的人設為什么適合這類腳本？這類腳本為什么能夠講清品類價值？哪些可以沉淀為方法，哪些只屬于這個人？

這些問題拆清楚以后，再圍繞“人設、腳本、品類”做組合測試。新人適合專業表達，就測試專業內容；適合生活化表達，就測試生活場景。找到他表達自然、用戶也愿意買單的組合，再逐步增加內容和資源投入。

很多老板做矩陣失敗，不是沒有招到人才，而是把“押中一個人”當成了復制方法。真正有效的復制，是不斷跑通新的匹配組合，并把測試、復盤和放大的過程沉淀成SOP。

復制IP，表面上是在做賬號矩陣，背后考驗的是老板復制組織能力的能力。公司能夠復制方法，才有可能持續復制結果。

——跟蔣暉學電商

4

有幾個看不懂的生意，根據我的經驗，凡是一句話說不清楚咋掙錢的生意，我是一定不會介入的。

比如瑜伽館，投入太大了，看不懂有什么回報率，也不是什么剛需，之前有人請我入股，我拒掉了。

再比如婚介，最近好像深圳查了好幾個這樣的公司，婚介收費完全不匹配其提供的服務內容，好的結婚對象其實挺難找的，人工成本挺高的，又費勁，這個行業模式一直覺得有問題。

還有就是各種找下線的生意，看不懂最終客戶在哪里？服務和產品，都是飄著的，不落地的，完全靠不斷挖掘接盤的來搞，總有搞不下去的時候。

看不懂的生意，其實問3個問題，就能捋清真實需求：

1、客戶怎么找到我們？

2、客戶為什么要花這個錢？

3、客戶付完錢后，會不會隔段時間，罵過來？

——劉掌柜深圳

5

我打算寫上這幾個字掛在家里，穩定壓倒一切。從明年起，我以后的人生主線就是守業，和守住健康。

這個穩定包括很多，首先我是連續創業者，我認為每次創業成功都是運氣帶來的，但守住家業卻是要考驗自己的能力。

所以明年起以后的目標就是守成保業。人到中年后，能力已經在下降通道中，即使經驗再足，也是認可年輕一代會比你更強，不要認為自己是天之驕子機會永遠青睞你，我要這么想，那年輕人永遠沒機會了，所有的運氣遲早要還回去。

我不會再做任何高風險的大投資，小投資沒問題，也不會上任何杠桿，即使小有損失都在不影響生活的范圍內，后半生不要生出過多貪欲不要博大，只要我不貪，就別想讓我入坑有風險。

但是我會給我兒子幾個字，告訴他現在的人生主線就是奮斗，拼博。我守業，他奮斗。

因為人生的每個年齡段主線都不一樣，人生只要牢牢的守住當下的主線，知道自己當下要干什么，能干什么，就不會差到哪里去。

——自我的SZ

6

我在鄭州巡講的時候，吐槽入住的酒店有很多服務細節做得不好，熟悉我的朋友可能也知道，我經常吐糟各種酒店問題，畢竟我一年要住200天酒店。

當天講課結束，跟鄭州電商圈子里的幾位創業者吃飯，其中有一位創業者跟我說：“為了驗證一下你說的是不是真的，我在聽課間隙去酒店開了個房，發現你說的那些問題確實存在?！?/p>

我忽然對他生出許多好感，因為他有質疑精神，還有實地調研的務實態度。

——小馬宋

7

南京，七十年代末，八十年代初。 | ：Alain Le Garsmeur

——膠片的味道

8

一線城市多少錢財務自由？500萬

500w×4%=20w/年

一線城市年到手20w，超過90%的人

你收入都是前10%了，這還不叫財務自由？

財務自由的定義應該是：不工作的收入已經能否滿足體面的生活消費，而非無限對標富豪的消費。

普通人的財務自由，就應該對應普通人的欲望

——信號與噪聲

9

很多人年輕時，總在向外尋找答案：尋找貴人、尋找機會、尋找認可、尋找依靠。

后來才慢慢發現，真正決定人生方向的，并不是外部給予了什么，而是自己能否完成認知的升級、能力的成長和內心的重建。

于是你會發現：

真正的貴人，是那個不斷成長的自己；

真正的朋友，是那個始終陪伴自己的自己；

真正的成功，是不斷超越過去的自己；

真正的幸運，是在迷失之后重新找回自己；

人并不是世界的中心，而是世界的一部分。

一個人的成長，不是把所有人都從生命里拿掉，只剩下自己；

而是在看清世界之后，既能獨立站立，也能與他人連接。

——偏財居士