6月23日,鼎泰高科通過了港交所聆訊,即將實(shí)現(xiàn)A+H雙重上市,而創(chuàng)始人王馨更是以315億的個(gè)人財(cái)富,問鼎河南女首富。
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這位來自河南貧困家庭的女首富,三十七年來只專注一件事:做鉆針。
鼎泰高科造的微鉆針有多厲害呢,全球前十大PCB廠商中,有9家都是鼎泰高科的穩(wěn)定客戶。
同時(shí),它還是英偉達(dá)、華為、蘋果等頭部消費(fèi)電子品牌的供應(yīng)商。
它的銷量占全球市場(chǎng)的三成,連續(xù)3年位居全球第一。
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誰能想到,這家全球PCB鉆針龍頭的掌舵人,16歲的時(shí)候只是流水線上的一個(gè)打工妹。
01.輟學(xué)求生,把命運(yùn)掌握在自己手里
1973年,王馨出生在河南新野一個(gè)普通的農(nóng)村家庭里,13歲時(shí)父親因病去世,家里沒了經(jīng)濟(jì)來源,生活一下陷入了赤貧。
王馨上學(xué)時(shí),只能用自己帶去的面粉換一些饅頭和面湯,想要吃面條,要多交2毛錢的菜鹵,但是家里根本拿不出來。
后來王馨輟學(xué)在家,在村里棉紡廠務(wù)工,掙錢幫襯家里,16歲那年,縣里組織村里的青年人到東莞務(wù)工,王馨聽說東莞的工資很高,二話不說就報(bào)了名。
她帶著媽媽賣黃豆換來的路費(fèi),坐在晃晃悠悠的綠皮火車上,一路向南,卻不知未來的人生該走向哪里。
到了東莞,她被安排在一家玩具廠上班,流水線上的女工,每天工作超過12個(gè)小時(shí)。
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下班后同事們都跑出去放松唱歌,她卻默默拿起了書本,到夜校學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí),她說自己不可能一輩子都困在流水線上。
之后她跳槽到PCB線路板廠做會(huì)計(jì),做會(huì)計(jì)期間她負(fù)責(zé)采購(gòu)、出貨、接觸PCB的核心耗材微鉆針,還接觸到了公司的很多核心業(yè)務(wù)。
會(huì)計(jì)工作上手后,王馨意識(shí)到做銷售才能摸透公司的產(chǎn)業(yè)鏈,還能拿銷售提成,掙更多的錢,于是她轉(zhuǎn)崗做了銷售。
老板承諾按銷售業(yè)績(jī)返點(diǎn),賣得越多賺得越多,王馨跑出了很多大單,但是年底結(jié)算的時(shí)候,老板卻出爾反爾提成少給了一大半。
這種命運(yùn)被別人掌控的感覺,讓她再一次想起年少時(shí)被迫輟學(xué),被饑餓和貧困鎖喉的感覺,思來想去,王馨決定創(chuàng)業(yè)自己干。
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1997年,她拿出打工這幾年的全部積蓄,在東莞厚街租了一個(gè)小作坊,從大廠回收舊的鉆針,打磨洗凈后再轉(zhuǎn)賣給小廠。
一家人忙前忙后,一年時(shí)間掙了10多萬,但作為中間商,王馨兩頭受氣。
而且小作坊的利潤(rùn)低,隨時(shí)可能被取代,高端全新的鉆針又被海外廠商壟斷,于是王馨萌生了自己造針的想法。
2.深耕鉆針領(lǐng)域,立志做行業(yè)冠軍
2004年王馨從貿(mào)易轉(zhuǎn)型做實(shí)業(yè),她要自己研發(fā)鉆針,自己說了算。
研發(fā)之路困難重重,剛開始王馨對(duì)技術(shù)一竅不通,她和另外2個(gè)人組成了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
沒有樣機(jī),就對(duì)著資料和說明書研究工藝,自己畫圖紙磨零件,一個(gè)部件一個(gè)部件地調(diào)試。
研究到核心參數(shù)時(shí),整整3個(gè)月都沒有突破,王馨直接吃住都在車間,她反復(fù)調(diào)試設(shè)備,打磨工藝,死磕參數(shù),終于讓鉆針精度達(dá)標(biāo)。
2005年在河南返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策的扶持下,她在河南成立了鼎泰高科有限公司,帶動(dòng)了家鄉(xiāng)的就業(yè)。
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剛投入生產(chǎn)的鼎泰高科因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋,又沒有精密的技工,所以第一批生產(chǎn)的3萬支鉆針精度都不合格,全部報(bào)廢,王馨一天就損失了20多萬元。
但她沒有氣餒,而是親自下車間手把手帶教技工,連續(xù)一個(gè)月多每天只睡4小時(shí),固定了操作流程,解決了沒有成熟技工的問題。
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這批報(bào)廢的鉆針還讓王馨意識(shí)到,想要把命運(yùn)掌握在自己手里,她不但要自己做鉆針,連削磨機(jī)床和配套的檢測(cè)設(shè)備也要自己研發(fā)。
王馨帶領(lǐng)鼎泰高科一邊研究怎么提高鉆針的精密度,一邊開始布局全線設(shè)備的研發(fā)。
自此鼎泰高科逐漸走上了自產(chǎn)自銷的道路,但市場(chǎng)對(duì)鼎泰高科自研鉆針的質(zhì)量并不看好,所以鉆針的銷量一直反應(yīng)平平。
為了打開市場(chǎng),王馨將生產(chǎn)的鉆針免費(fèi)給客戶試用,靠質(zhì)量逐漸打開了部分市場(chǎng),但大部分的客戶依然掌握在外資手中。
直到2008年,全球金融危機(jī)。
面對(duì)這次全球巨變,王馨說:“危機(jī),是危也是機(jī)。”她抓住了這次危機(jī),打了個(gè)漂亮的翻身仗。
因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣,海外高端鉆針定價(jià)高,交付周期長(zhǎng),所以很多電子制造業(yè)都縮減預(yù)算,紛紛尋找品質(zhì)好價(jià)格低的國(guó)產(chǎn)鉆針。
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而王馨從中看到了巨大的轉(zhuǎn)機(jī),她說工廠、設(shè)備、技術(shù)都是自己的,有很大的成本優(yōu)勢(shì),只要通過技術(shù)審核和測(cè)試,不愁接不到大廠訂單。
她許諾如果產(chǎn)品通過了頭部大廠的測(cè)試,就獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)一輛車,研發(fā)團(tuán)隊(duì)不負(fù)眾望,一舉通過了深南電路、健鼎科技等全球百?gòu)?qiáng)PCB企業(yè)的資質(zhì)認(rèn)證,銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)50%。
鼎泰科技從本土小工廠搖身一變成為了國(guó)際知名供應(yīng)商,這也為以后登頂國(guó)際PCB鉆針龍頭企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
2013年,王馨成立了廣東鼎泰高科技術(shù)公司,專注于PCB微型刀具的研發(fā)與生產(chǎn)。
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2017年研發(fā)出的PCB微鉆針加工機(jī),將制造精度提升至0.001毫米,還自主研發(fā)了納米涂層技術(shù),大大降低了斷針率。
憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì),鼎泰高科綁定了英偉達(dá)、深南電路等頭部廠商。
2020年疫情席卷全球,各行各業(yè)都不景氣,很多工廠選擇保守生產(chǎn),王馨反其道而行之,逆勢(shì)擴(kuò)產(chǎn)了五成,銷量登頂全球第一,終于成為了行業(yè)冠軍。
3.走出國(guó)門,讓世界看見中國(guó)制造
2020年以后,鼎泰高科的市場(chǎng)份額逐年提升,連續(xù)五年鉆針的出貨量都是全球第一,真正走出了國(guó)門,讓全世界都看見了中國(guó)制造。
2022年鼎泰高科在深交所上市,成為全球首家微鉆針行業(yè)上市的企業(yè),王馨也帶領(lǐng)鼎泰高科開始了國(guó)際化擴(kuò)張。
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她先是在泰國(guó)建設(shè)了工廠,瞄準(zhǔn)了東南亞地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移紅利,還收購(gòu)了德國(guó)PCB刀具制造商,拓展了歐洲市場(chǎng)。
公司一直堅(jiān)持自主研發(fā),到了2023年基本實(shí)現(xiàn)了核心生產(chǎn)設(shè)備100%自主化,成為全球唯一一家鉆針研發(fā)、鉆針生產(chǎn)、鉆針檢測(cè)都能獨(dú)立完成的企業(yè)。
此外,王馨還緊跟AI時(shí)代潮流,成立了AI專項(xiàng)研究小組,專門研究AI算力所需的高端產(chǎn)品。
在王馨一系列的布局下,鼎泰高科緊跟時(shí)代步伐,不但鉆針技術(shù)更成熟了,工廠每個(gè)月的產(chǎn)能也非常厲害。
鼎泰科技的微鉆針走出了國(guó)門,讓世界見識(shí)到了什么叫“中國(guó)精度”,什么要大國(guó)制造。
從16歲的流水線打工妹,到全球PCB鉆針行業(yè)龍頭企業(yè)的掌舵者,王馨用了37年。
30多年前的她不懂什么AI算力,不懂什么行業(yè)龍頭,更不懂什么上市敲鐘,她只知道命運(yùn)不能交到別人手里,成功只能靠自己。
而她的人生也正如她說的:起點(diǎn)是流水線,但終點(diǎn)絕不能是。
愿王馨可以帶領(lǐng)鼎泰科技走得更遠(yuǎn),把中國(guó)制造焊死在全球第一的位置上。
參考資料:
1. 南陽智造雕琢“中國(guó)精度”,南陽日?qǐng)?bào)
2. 河南女首富,16歲當(dāng)廠妹,一根針狂賺800億,華商韜略
3. 從“廠妹”到上市公司董事長(zhǎng),她在東莞實(shí)現(xiàn)人生逆襲,東莞發(fā)布
4. 從“打工妹”到上市公司董事長(zhǎng),她如何在東莞闖出一片天地,南粵女聲
文|阿竇
編輯|知愚
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