6月23日，鼎泰高科通過了港交所聆訊，即將實(shí)現(xiàn)A+H雙重上市，而創(chuàng)始人王馨更是以315億的個(gè)人財(cái)富，問鼎河南女首富。

這位來自河南貧困家庭的女首富，三十七年來只專注一件事：做鉆針。

鼎泰高科造的微鉆針有多厲害呢，全球前十大PCB廠商中，有9家都是鼎泰高科的穩(wěn)定客戶。

同時(shí)，它還是英偉達(dá)、華為、蘋果等頭部消費(fèi)電子品牌的供應(yīng)商。

它的銷量占全球市場(chǎng)的三成，連續(xù)3年位居全球第一。

誰能想到，這家全球PCB鉆針龍頭的掌舵人，16歲的時(shí)候只是流水線上的一個(gè)打工妹。

01.輟學(xué)求生，把命運(yùn)掌握在自己手里

1973年，王馨出生在河南新野一個(gè)普通的農(nóng)村家庭里，13歲時(shí)父親因病去世，家里沒了經(jīng)濟(jì)來源，生活一下陷入了赤貧。

王馨上學(xué)時(shí)，只能用自己帶去的面粉換一些饅頭和面湯，想要吃面條，要多交2毛錢的菜鹵，但是家里根本拿不出來。

后來王馨輟學(xué)在家，在村里棉紡廠務(wù)工，掙錢幫襯家里，16歲那年，縣里組織村里的青年人到東莞務(wù)工，王馨聽說東莞的工資很高，二話不說就報(bào)了名。

她帶著媽媽賣黃豆換來的路費(fèi)，坐在晃晃悠悠的綠皮火車上，一路向南，卻不知未來的人生該走向哪里。

到了東莞，她被安排在一家玩具廠上班，流水線上的女工，每天工作超過12個(gè)小時(shí)。

下班后同事們都跑出去放松唱歌，她卻默默拿起了書本，到夜校學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，她說自己不可能一輩子都困在流水線上。

之后她跳槽到PCB線路板廠做會(huì)計(jì)，做會(huì)計(jì)期間她負(fù)責(zé)采購(gòu)、出貨、接觸PCB的核心耗材微鉆針，還接觸到了公司的很多核心業(yè)務(wù)。

會(huì)計(jì)工作上手后，王馨意識(shí)到做銷售才能摸透公司的產(chǎn)業(yè)鏈，還能拿銷售提成，掙更多的錢，于是她轉(zhuǎn)崗做了銷售。

老板承諾按銷售業(yè)績(jī)返點(diǎn)，賣得越多賺得越多，王馨跑出了很多大單，但是年底結(jié)算的時(shí)候，老板卻出爾反爾提成少給了一大半。

這種命運(yùn)被別人掌控的感覺，讓她再一次想起年少時(shí)被迫輟學(xué)，被饑餓和貧困鎖喉的感覺，思來想去，王馨決定創(chuàng)業(yè)自己干。

1997年，她拿出打工這幾年的全部積蓄，在東莞厚街租了一個(gè)小作坊，從大廠回收舊的鉆針，打磨洗凈后再轉(zhuǎn)賣給小廠。

一家人忙前忙后，一年時(shí)間掙了10多萬，但作為中間商，王馨兩頭受氣。

而且小作坊的利潤(rùn)低，隨時(shí)可能被取代，高端全新的鉆針又被海外廠商壟斷，于是王馨萌生了自己造針的想法。

2.深耕鉆針領(lǐng)域，立志做行業(yè)冠軍

2004年王馨從貿(mào)易轉(zhuǎn)型做實(shí)業(yè)，她要自己研發(fā)鉆針，自己說了算。

研發(fā)之路困難重重，剛開始王馨對(duì)技術(shù)一竅不通，她和另外2個(gè)人組成了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

沒有樣機(jī)，就對(duì)著資料和說明書研究工藝，自己畫圖紙磨零件，一個(gè)部件一個(gè)部件地調(diào)試。

研究到核心參數(shù)時(shí)，整整3個(gè)月都沒有突破，王馨直接吃住都在車間，她反復(fù)調(diào)試設(shè)備，打磨工藝，死磕參數(shù)，終于讓鉆針精度達(dá)標(biāo)。

2005年在河南返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策的扶持下，她在河南成立了鼎泰高科有限公司，帶動(dòng)了家鄉(xiāng)的就業(yè)。

剛投入生產(chǎn)的鼎泰高科因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋，又沒有精密的技工，所以第一批生產(chǎn)的3萬支鉆針精度都不合格，全部報(bào)廢，王馨一天就損失了20多萬元。

但她沒有氣餒，而是親自下車間手把手帶教技工，連續(xù)一個(gè)月多每天只睡4小時(shí)，固定了操作流程，解決了沒有成熟技工的問題。

這批報(bào)廢的鉆針還讓王馨意識(shí)到，想要把命運(yùn)掌握在自己手里，她不但要自己做鉆針，連削磨機(jī)床和配套的檢測(cè)設(shè)備也要自己研發(fā)。

王馨帶領(lǐng)鼎泰高科一邊研究怎么提高鉆針的精密度，一邊開始布局全線設(shè)備的研發(fā)。

自此鼎泰高科逐漸走上了自產(chǎn)自銷的道路，但市場(chǎng)對(duì)鼎泰高科自研鉆針的質(zhì)量并不看好，所以鉆針的銷量一直反應(yīng)平平。

為了打開市場(chǎng)，王馨將生產(chǎn)的鉆針免費(fèi)給客戶試用，靠質(zhì)量逐漸打開了部分市場(chǎng)，但大部分的客戶依然掌握在外資手中。

直到2008年，全球金融危機(jī)。

面對(duì)這次全球巨變，王馨說：“危機(jī)，是危也是機(jī)。”她抓住了這次危機(jī)，打了個(gè)漂亮的翻身仗。

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，海外高端鉆針定價(jià)高，交付周期長(zhǎng)，所以很多電子制造業(yè)都縮減預(yù)算，紛紛尋找品質(zhì)好價(jià)格低的國(guó)產(chǎn)鉆針。

而王馨從中看到了巨大的轉(zhuǎn)機(jī)，她說工廠、設(shè)備、技術(shù)都是自己的，有很大的成本優(yōu)勢(shì)，只要通過技術(shù)審核和測(cè)試，不愁接不到大廠訂單。

她許諾如果產(chǎn)品通過了頭部大廠的測(cè)試，就獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)一輛車，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不負(fù)眾望，一舉通過了深南電路、健鼎科技等全球百?gòu)?qiáng)PCB企業(yè)的資質(zhì)認(rèn)證，銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)50%。

鼎泰科技從本土小工廠搖身一變成為了國(guó)際知名供應(yīng)商，這也為以后登頂國(guó)際PCB鉆針龍頭企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

2013年，王馨成立了廣東鼎泰高科技術(shù)公司，專注于PCB微型刀具的研發(fā)與生產(chǎn)。

2017年研發(fā)出的PCB微鉆針加工機(jī)，將制造精度提升至0.001毫米，還自主研發(fā)了納米涂層技術(shù)，大大降低了斷針率。

憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，鼎泰高科綁定了英偉達(dá)、深南電路等頭部廠商。

2020年疫情席卷全球，各行各業(yè)都不景氣，很多工廠選擇保守生產(chǎn)，王馨反其道而行之，逆勢(shì)擴(kuò)產(chǎn)了五成，銷量登頂全球第一，終于成為了行業(yè)冠軍。

3.走出國(guó)門，讓世界看見中國(guó)制造

2020年以后，鼎泰高科的市場(chǎng)份額逐年提升，連續(xù)五年鉆針的出貨量都是全球第一，真正走出了國(guó)門，讓全世界都看見了中國(guó)制造。

2022年鼎泰高科在深交所上市，成為全球首家微鉆針行業(yè)上市的企業(yè)，王馨也帶領(lǐng)鼎泰高科開始了國(guó)際化擴(kuò)張。

她先是在泰國(guó)建設(shè)了工廠，瞄準(zhǔn)了東南亞地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移紅利，還收購(gòu)了德國(guó)PCB刀具制造商，拓展了歐洲市場(chǎng)。

公司一直堅(jiān)持自主研發(fā)，到了2023年基本實(shí)現(xiàn)了核心生產(chǎn)設(shè)備100%自主化，成為全球唯一一家鉆針研發(fā)、鉆針生產(chǎn)、鉆針檢測(cè)都能獨(dú)立完成的企業(yè)。

此外，王馨還緊跟AI時(shí)代潮流，成立了AI專項(xiàng)研究小組，專門研究AI算力所需的高端產(chǎn)品。

在王馨一系列的布局下，鼎泰高科緊跟時(shí)代步伐，不但鉆針技術(shù)更成熟了，工廠每個(gè)月的產(chǎn)能也非常厲害。

鼎泰科技的微鉆針走出了國(guó)門，讓世界見識(shí)到了什么叫“中國(guó)精度”，什么要大國(guó)制造。

從16歲的流水線打工妹，到全球PCB鉆針行業(yè)龍頭企業(yè)的掌舵者，王馨用了37年。

30多年前的她不懂什么AI算力，不懂什么行業(yè)龍頭，更不懂什么上市敲鐘，她只知道命運(yùn)不能交到別人手里，成功只能靠自己。

而她的人生也正如她說的：起點(diǎn)是流水線，但終點(diǎn)絕不能是。

愿王馨可以帶領(lǐng)鼎泰科技走得更遠(yuǎn)，把中國(guó)制造焊死在全球第一的位置上。

參考資料：

1. 南陽智造雕琢“中國(guó)精度”，南陽日?qǐng)?bào)

2. 河南女首富，16歲當(dāng)廠妹，一根針狂賺800億，華商韜略

3. 從“廠妹”到上市公司董事長(zhǎng)，她在東莞實(shí)現(xiàn)人生逆襲，東莞發(fā)布

4. 從“打工妹”到上市公司董事長(zhǎng)，她如何在東莞闖出一片天地，南粵女聲

文|阿竇

編輯|知愚

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