湖南
“貨款賠付的爭議解決了，更重要的是，兩家公司多年的合作關系也保住了。”近日，在長沙縣人民法院自貿片區法庭，一起涉及信用證、保函等多種金融工具的涉外礦石貿易糾紛落下帷幕，原告甲公司負責人言語間滿是感慨。這起案件得以柔性化解，正是長沙縣法院依托“互聯網+商事先行調解”機制，攜手中國貿促會湖南調解中心，精準服務營商環境的生動縮影。
雨季來襲 跨國交易突陷僵局
時間回到2024年。甲、乙兩家企業簽訂《磁鐵礦石買賣合同》，約定甲公司向乙公司供應從老撾進口的磁鐵礦石，并以信用證方式結算。為保障交易信用，甲公司不僅委托銀行開具履約保函，還配套設置了擔保、反擔保等增信措施。
然而，合同履行期恰逢老撾雨季，持續強降雨導致運輸嚴重受阻，甲公司未能按期供貨。乙公司隨即依據履約保函向銀行申請兌付。“并非惡意違約，實乃天公不作美。況且對方申請的兌付金額，遠高于我們的實際損失。”面對突如其來的違約風波，甲公司負責人倍感委屈。
一邊是供貨方因不可抗力導致的履約不能，一邊是購貨方依據合同條款尋求風險對沖，利益分歧迅速升級為法庭上的對峙。
甲公司一紙訴狀將乙公司告到法院。
精準把脈 避免“一判了之”的定式
案件受理后，自貿片區法庭庭長楊柳青第一時間梳理案情，敏銳察覺到該案的特殊性：訴訟雙方雖為國內企業，但標的物來自境外，爭議事實涉及信用證、保函、擔保、反擔保等多種金融結算方式，專業壁壘高、涉外屬性強。
“若簡單一判了之，即便確定了賠償數額，也未必能解開雙方‘心結’。”楊柳青分析認為，“既要厘清復雜的貿易和金融法律關系，又要最大限度減少對涉訴企業正常經營的影響。雙方合作基礎尚存，我們要幫助他們把賬算清，把情留住。”
聯動發力 算好解紛“長遠賬”
如何做到解紛不傷企、斷案不斷情？
在充分釋法明理后，雙方均同意先行調解。
楊柳青依托人民法院調解平臺，將案件線上委托至法院特邀調解組織——中國貿促會湖南調解中心。該中心在涉外商事糾紛調處方面經驗豐富，雙方的聯動為案件化解注入了新動能。
“信用證、保函、擔保、反擔保這幾類金融結算方式交織在一起，并且還涉及國外貨物運輸，法律關系確實復雜。權責義務要怎么理清？”調解員張蜀欣看著案卷，有些拿不準。
“能理清。”楊柳青翻開材料，邊梳理邊分析，“關鍵在于對比保函兌付金額與乙公司的實際損失。根據《中華人民共和國民法典》第五百八十五條第二款之規定，約定的違約金過分高于造成的損失的，當事人可以請求適當減少。這是我們幫雙方算賬的基礎。”
“除了眼前的數字，我們更要幫他們算清楚訴訟的時間成本、執行的不確定性以及企業商譽的潛在影響。”楊柳青進一步剖析，“調解的突破口不在于爭一時對錯，而是引導雙方權衡哪種方案最劃算、最穩妥。”
圖為法官指導調解員開展調解工作。
在這一思路指引下，張蜀欣從商業邏輯和長遠合作的角度出發，引導雙方跳出短期金額的爭執。
經過多輪溝通，雙方分歧逐漸彌合，最終在法庭主持下自愿達成調解協議。
從劍拔弩張到握手言和，這場由雨季引發的跨國供應鏈“陰霾”徹底消散。賬目厘清了，舊交情延續了，新的訂單也在醞釀之中，兩家企業重新駛入了互利共贏的航道。
何海英
省人大代表、湖南亙晟門窗幕墻有限公司董事長、長沙民建企業家聯誼會副會長
本案是人民法院立足企業長遠發展，以柔性化方式化解涉外貿易糾紛的示范案例，也是優化自貿片區法治化營商環境的一次生動實踐。法院聯動貿促會專業調解力量，在依法厘清權責的同時，引導企業跳出單次交易利益爭執，綜合權衡訴訟成本、商譽損耗、長期合作價值，促成兼顧短期損失與長遠發展的調解方案。這套方案既高效化解糾紛，又穩固跨境產業鏈與企業合作紐帶，為護航企業長效發展提供優秀司法樣本。
（本文插圖為AI生成）
業務指導：湖南高院立案信訪局、民二庭、民三庭
供稿：長沙縣人民法院
作者：陶琛、鄧涵、謝佳豪
編輯：夭夭
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