我叫白梅，四川南充人。1998年來到深圳打拼，經(jīng)過25年的努力，如今在深圳從事干果批發(fā)生意，年收入50萬，還在深圳買了房買了車。只有初中學歷，沒有什么文化的我，今天就跟大家分享一下，我是如何改變自己的？

1980年，我出生在四川南充。在我們農(nóng)村，有一種重男輕女的思想，每家每戶一定要生一個兒子。如果一個家庭沒有生一個兒子，就會被別人瞧不起的感覺。我是家里的老大，下面還有2個妹妹，還有一個弟弟。很多人會問，為何你們家會生那么多？沒有辦法，爺爺奶奶一定要我媽媽生一個兒子。很不巧的是，第一胎、第二胎、第三胎都是女兒。

媽媽年輕的時候，吃了不少苦頭。她生我的時候，奶奶還會殺雞弄雞蛋給她吃。但是看到生第二胎是女兒的時候，奶奶就沒有那么上心了。到了第三胎還是女兒的時候，奶奶都有點不管不問了。直到第四胎，弟弟終于出生了，媽媽才完成了任務。

因為我是老大，比二妹和弟弟要大不少。所以我除了上學之外，一回到家里就要帶妹妹和弟弟。小的時候，我過的不快樂。每天放了學，回到家里就要生火燒熱水，先給弟弟妹妹洗澡。有時爸媽在外面干活比較晚，我就要自己在灶臺上炒菜。因為年齡還小身高不夠，就搬一張小凳子放在灶臺邊上，站在上面炒菜。

在我們農(nóng)村，老大是非常吃虧的。家里爺爺奶奶和父母，他們的愛全部給了弟弟。沒有什么原因，就因為他是男孩，而我們是女孩。在農(nóng)村人的眼中，女孩遲早會嫁人的，兒子以后可以養(yǎng)老送終。因為家里孩子比較多，有一次父母去上街了，爺爺奶奶有事也去親戚家里了，家里的所有事情就落在我一人身上。最后我沒有辦法，把弟弟直接帶到學校里，甚至帶到教室課堂上。在上課之前，我哄他睡著了，以為沒有事情。

可是老師上課上到一半的時候，突然弟弟醒來了，一直嚎啕大哭。老師看到后，臉拉下來說道：“你趕緊帶回去吧！” 為了不影響其他同學上課，我只能灰溜溜的回家去了。上了初中后，媽媽一直跟我說，初中畢業(yè)后就去廣東打工吧！但是我聽有些人說，在外面打工很累很苦，每天要上班14-16個小時。聽到這里后，心里有點恐懼。我想去讀書，通過知識改變自己的命運。

其實，父母的意思是，我早一點出去掙錢，然后寄錢回家養(yǎng)家，這樣父母的經(jīng)濟壓力就小一點。畢竟家里還有3個弟妹。1995年我初中畢業(yè)后，終于考上了高中。那一刻，心里非常高興。但是媽媽卻說：“一個女孩子讀什么高中，還是出去打工吧！”

在我們村里，不要說女孩，就是男孩都很少去讀高中的。在父母的眼里，如果要讀高中，那也是弟弟以后去上。家里所有資源，都向弟弟傾斜。因為父母不允許，上高中的想法，徹底落空了。那時，我的學習成績很好，如果去上高中的話，或許能考上大學。

那時，舅媽在縣城開一家快餐店。媽媽就直接帶我去縣城了，送到舅媽的店里。雖然我才15歲，但已經(jīng)是個亭亭立立的大姑娘了。在店里，我每天早上6點就要起床，和舅媽一起賣炒粉。白天就在店里收拾餐具，還有洗碗切菜，哪里需要我，我就干什么。好在舅媽對我還不錯，從來不會罵我。

在舅媽的店里，她每個月給我開200元的工資，那時是1995年。但是這筆工資，我根本領(lǐng)不到手。每個月的月初，媽媽就會來一趟店里，來向舅媽領(lǐng)取我的工資。媽媽拿到錢之后，就會給我10元現(xiàn)金，算是零花錢吧。媽媽一直說：“你在舅媽的店里，包吃包住，也不需要什么開支，身上不需要留那么多錢，怕你花掉?！?br/>

其實，我的工資都被父母拿去家里給弟弟妹妹繳納學費了。那時，他們的學費要200多元一個學期。爸媽在農(nóng)村，也沒有什么錢。在舅媽店里，沒有什么休息日之說，一年四季都如此。有空的時候，我就一個人走路到縣城的高中，在大門口看到里面的學生進進出出，心里非常羨慕。如果家里經(jīng)濟條件好的話，我應該在這里上學。

因為天天接觸洗碗液還有油污，在舅媽店里干了3年后，我的手越來越粗糙了，根本就不像一個18歲的女孩。同時，因為經(jīng)常熬夜我的臉色也很差。當時，我真的不想在餐館店里了。1998年，我也有18歲了，可以去廣東打工了。

我從舅媽店里出來后，爸爸又找了一個村里人，把我?guī)У搅松钲谄胶＿@次來到深圳，沒有想到自己竟然待了25年。剛來深圳平湖的時候，這里有很多荒地，遠沒有現(xiàn)在那么多房子，到處都在建工業(yè)廠房。以前沒有房地產(chǎn)的概念，就是一些企業(yè)拼命圈地，然后蓋工業(yè)園區(qū)。

在村里人的介紹下，我進了平湖一家電子廠上班。剛開始的時候，我心情很激動。心里想著，自己終于出來了。但是到了廠里之后，發(fā)現(xiàn)并沒有我想象的那么好，在廠里一點都不自由，而且工作時間長，還非常累。我每天早上6點起床，7點上班，上午上5個小時，中午12點下班。吃了飯休息一下之后，下午1點繼續(xù)上班，連續(xù)上5個小時，一直到6點下班吃飯。白天就上了10個小時了，晚上從7點加班，一直加到11點鐘，連續(xù)4個小時。所以，在工廠里我經(jīng)常要上班上14個小時。

雖然比較累，但是大家都不排斥加班，因為有加班費。當時的底薪300多元，加上加班費，一個月可以拿到四五百元。我每個月自己留50元，剩下的450元都通過郵政寄回了老家。

那個年代，不像現(xiàn)在轉(zhuǎn)錢那么方便，需要自己親自去郵政儲蓄所，然后寫申請單，再給現(xiàn)金到郵政所打給父母。老家的郵政所收到之后，就會通知父母帶上身份證件去鎮(zhèn)上的郵政所拿錢。因為家里沒有電話，每次我要打電話，就要打到鎮(zhèn)上一家百貨店里去。百貨店的老板接到電話后，就通知我村里人帶信回去，要我爸媽什么時候上街，過來接電話。有一次，我和店老板約的是三天后的下午1點接電話。不知道是不是店老板傳錯話了，搞的我媽媽早上9點鐘就去了，一直等到下午1點?，F(xiàn)在想想，以前那個年代，通訊真的很不方便。

在工廠待了幾年后，妹妹和弟弟陸陸續(xù)續(xù)去讀初中和高中了，家里越來越需要錢。說的難聽一點，是我這個姐姐一直在供弟弟妹妹上學。如果沒有我的話，他們不可能有那么舒服。

到了2006年，我已經(jīng)26歲了，家里的弟弟和妹妹再也不用我供他們上學了，因為都成年了。到了這一年，我才真正的從娘家解脫了。在農(nóng)村26歲已經(jīng)不小了，于是我通過相親，嫁到了別的村。

結(jié)婚之后，我和老公又回到了深圳。以前我在工廠打工，不敢隨便離開，是因為家里有壓力，弟弟妹妹要上學。但是現(xiàn)在我自己有家庭了，我想有一份自己的事業(yè)。當時，深圳平湖的華南城開始招商運營。以前的人，喜歡買商鋪，一鋪旺三代。我那時也很想去華南城買一套商鋪，但是沒有錢，只能作罷。

這時，突然有一個朋友說：“你可以租一個店面，開一家服裝店呀？” 聽到這里，我覺得是一個好想法。因為我的身材很好，人也長的漂亮，穿衣服打板，效果非常好。在朋友的推薦下，我在華南城租了一個店鋪。以前電商網(wǎng)絡(luò)沒有那么發(fā)達，大家都喜歡上街購物。同時深圳這邊外人口多，打工妹也不少，開服裝店是一個比較不錯的選擇。

于是，我拿了一點錢就在華南城租了一家店。開店之后，我就去廣州十三行，還有其他的批發(fā)市場拿衣服。剛開始的時候，我還以為自己開不好，沒有什么生意。但是開起來了之后，發(fā)現(xiàn)生意比我想象中的好。好的時候，一個月可以賺到幾千塊，比在工廠打工好多了。因為在工廠上班，一個月也只能賺到1000多元。

但是開了1年后，突然發(fā)現(xiàn)這里服裝店越來越多了，高達幾百家店。在周一到周五的時候，店老板比逛商場的人還要多。工作日時間，我們這些店老板，個個都只能大眼瞪小眼的。只有在周末的時候，大家才能賣一點衣服。

從2006年到2008年，在華南城開了2年后，我的服裝店倒閉了，經(jīng)營不下去了。主要是逛街的人太少，開店的人太多，沒有什么利潤。還有一個很重要的原因是，這里位置比較偏僻，周圍工廠的人，都去守珍街那邊的鎮(zhèn)中心逛街。當時我想去鎮(zhèn)中心開一家店，但是那里的租金太高了，拿下一個店要好幾十萬。對于我來說，這不是一筆小數(shù)目，而且還有很大的風險。

有一天，我去華南城商場的負一樓買一點吃的。在逛街的時候，發(fā)現(xiàn)這里到處都是茶葉什么的，吃的東西很少。在逛街時候，突然有一個中年婦女問我：“美女，你知道這里哪里有干果批發(fā)？”

我說：“我也不知道呀！”

之后，這個婦女失望的離開了。就在這時，我突然有了一個想法，何不自己開一家干果店，做批發(fā)生意？因為干果比較好保存，不容易變質(zhì)，同時也方便運輸。

到了家里后，我立馬跟老公分享這個想法。不料他聽了之后，不但不支持而且還非常反對。老公的意思是，我們兩個人還是在廠里打工好一點，旱澇保收的，沒有什么風險。但是我不想過那樣的日子了，在廠里真的看不到什么希望。

我這個人，決定了的事情就一定會去干。雖然老公反對，但是對我來說，反對無效。于是，我花了幾萬塊錢，終于開了一家干果店，從事批發(fā)生意。剛開業(yè)的第一個月，一點生意都沒有。后來別人跟我提建議：“這種生意，主要是靠老客戶維持，你還是要主動一點，看看有沒有朋友推薦。”

當時，我根本就沒有什么朋友。最后無奈到處去發(fā)傳單，但是收效甚微。開業(yè)2個月之后，突然我店里來了一個客戶。這個客戶一看就是一個貴婦人，穿著打扮特別精致。當時，她一次性就從我這里買了2000元的東西，這算是我第一次開單了。自從認識了這個客戶之后，我的生意終于做開了。平時，她經(jīng)常叫我去玩還有美容。其實，我對這方面沒有什么興趣。但是為了生意，我還是跟著去了。

沒有想到的是，我每次過去都能認識不同的人，這些人跟我成了朋友之后，又成了我的客戶。這樣經(jīng)營了2年之后，我的客戶越來越多。當然，都是靠朋友介紹的，沒有只是靠散客，根本就維持不下去，這種和做茶葉煙酒生意是一樣的。

我們這種生意，最怕是有人賒賬。有的人一開始會一手交錢一手交貨，但是做了一段時間之后，慢慢的熟悉了，他就開始要賒賬了。沒有辦法，該賒賬的還是要賒賬。如果你不賒賬，后面就沒有辦法做了，人家就跑去別的地方了。有的人幾個月才給錢，有的人干脆就不想給了。

在2016年，有一個客戶前前后后賒了2萬元，我去要了大半年，他都沒有給我。每次問他，他都說過幾天。但是過幾天再問他，又說遇到什么困難了。最后我實在沒有辦法，這種客戶也不想做了。于是直接找到了他店里，讓他結(jié)賬。最后他提了一個很無恥的建議：“如果你愿意給我打個8折，我現(xiàn)在就結(jié)算給你。”

當時我心里清楚，如果不要的話，有可能一分都拿不到。最后只收回了16000元，虧本做了這樁生意。這種客戶，就算訂貨量再大，我都不想做，風險太大，而且費腦費力。

在深圳開了6年的干果批發(fā)生意后，到了2014年我花了60萬首付，在附近按揭貸款買了一套房子。那個時候運氣好，房價還不貴，不到2萬塊錢。買一套三房，總價才180萬。

從2008年，一直到現(xiàn)在，我已經(jīng)干了15年的干果生意了。現(xiàn)在全都是靠老客戶維持，一年的收入大概在50萬左右。雖然不是很富裕，但是生活還是比較滋潤，沒有什么經(jīng)濟壓力。

雖然在深圳有房有車，但是我的生活還是很簡樸。每次回到農(nóng)村，別人問我在干什么。我都說在外面打工，一個月只有四五千塊錢?，F(xiàn)在的農(nóng)村，有很多人喜歡攀比，為了面子去買二三十萬的車。我覺得日子是自己的，過好自己就行了。每年過年回家，我都騎一輛電動車，從來不會開小車回去。

在農(nóng)村就是這樣，你沒有錢別人會瞧不起，你有錢別人會眼紅。我覺得還是低調(diào)一點，過好自己的生活就行，沒有必要太在乎別人的想法。

有一次媽媽跟我說，村里一個人在背后說我的壞話，說我在外面幾十年了，連一套房子一輛車都買不起。我聽到后，只是笑了一下，不予置評。因為現(xiàn)在村里人，都喜歡去縣城買房。如果哪家人在縣城沒有房子，就好像低人一等一樣。這些我都不在乎，有錢我也不外露，過好自己的日子就行了。