北京
在云南省大理白族自治州彌渡縣新街鎮大理耘飛農業科技有限公司（以下簡稱“耘飛公司”）大棚內，展板上每到年末都會貼出一張顯眼的表格。上面一筆一畫，記著過去一年各家從地里刨出來的收成。2025年，大荒地村村民張華家5畝大棚一年種三茬黃瓜，去掉成本，凈落43.22萬元。按村黨支部領辦的合作社與耘飛公司共同探索形成的“3582”利益聯結機制，張華實際到手收入近34萬元，一畝黃瓜純賺近7萬元，這是大棚里實實在在的賬本。
長期以來，有的地方聯農帶農往往是“口頭上聯、實踐上松”，企業一有波動，農民的收入就跟著晃。為破解這一難題，大理州在滬滇協作支持下，蹚出了多元化的利益聯結之路，用不同的“分錢規則”，讓農戶從“旁觀者”變成“參與者”，“錢袋子”更鼓了、增收也更穩了。
如何讓農戶共享更多的產業增值紅利？耘飛公司在彌渡縣率先打破了松散聯結“魔咒”。他們創新探索出了“3582”利益聯結機制，將銷售收入先刨去地租、種苗、農藥、肥料等成本，提取3%給村集體做管理回報，5%做風險補償金，剩下的凈利潤，企業只拿20%，農戶拿80%。
正是這套利益聯結機制，讓張華這樣的普通農戶，一年能從5畝地里掙出近34萬元。翻看同一張表格，與張華同村的19名合作社社員，每戶5畝地，凈利潤最低的也有20多萬元，最高的近43萬元。這樣的收益水平，并非一年兩年的運氣。
“這種模式能最大限度激活土地、資金、技術等資源，既支撐了龍頭企業做大做強，又讓家庭農場（農戶）成為生產運營鏈的核心環節，還把產業增值收益更多留給合作社成員。”耘飛公司副總經理邱春瓊介紹。
如今，該模式不僅在當地推廣，還走出云南，“復制”到了寧夏、吉林等地。
在大理州祥云縣沙龍鎮，“四金”增收模式同樣值得關注。過去，這里的農戶增收主要靠土地租金和務工薪金。自全鎮7個村委會聯合成立合作聯社后，便設計出“股金、租金、薪金、基金”的“四金”增收模式，往農民口袋里多添了“兩金”。
其中，最能體現讓農戶共享發展紅利的是股金。以沙龍鎮謝官營村為例，5年來，該村先后向經滬滇協作引入該鎮的花卉企業大理天華公司投資50萬元，目前已得分紅約30萬元；基金的設置則體現了為農戶托底的考慮，合作聯社從總收益中提取一部分專門用于幫扶各村的困難群眾。
“四金”增收模式讓沙龍鎮各村集體經濟躍居全縣前列，村民在本地的務工工資有的甚至超過了外出務工。“過去沒有這些收益，逛個街都縮手縮腳。對于農民來說，有錢能解決很多實際問題。”謝官營村黨總支書記夏紫陽深有感觸。
如果說，耘飛公司的“3582”和沙龍鎮的“四金”著重在“分錢規則”上做文章，那么彌渡縣大理春沐源農業科技有限公司（以下簡稱“春沐源公司”），則把功夫下在了另一個方向，也就是讓收益穩穩落進村集體和農戶的口袋里。
在這里，滬滇協作支持2000萬元建起的智能溫室大棚，產權直接確權給周邊的11個村集體。春沐源公司租用大棚，每年向村集體支付租金。同時，支付給農戶的土地流轉費按約定比例逐年遞增。此外，按流轉面積計算，村集體每畝每年還能獲得100元的管理服務費，作為額外的集體經濟收益。
農民收入多了，能不能穩得住？
耘飛公司給出了答案。作物收獲后，該公司統一向農戶收購，直接發往北上廣深等一線城市，小農戶就這樣穩穩地聯結進了大市場。種出來的黃瓜不愁賣，收入有了持續可靠的保障。在售賣渠道保障和“3582”利益聯結機制的共同運轉下，農戶多勞多得，企業能靠農戶的積極性做大總盤子，村集體收益同步穩步增長。
在祥云縣，沙龍鎮的合作聯社讓7個村抱團發展，讓大理天華等企業扎根當地，常年用工不斷；輕裝上陣的春沐源公司，用工400多人，98%為本地勞動力，年工資支出2300多萬元。負擔輕了、勁頭足了，農戶在家門口的這份工作才算穩當。
這些企業的探索指向同一個道理，產業發展的可持續，才是農戶增收最硬的底牌。企業扎得下根，崗位就穩得住；產業長得成林，收入就有著落。
在大理州，這個大棚里的分錢法還在不斷完善。企業舍得讓利、機制設計精細、農戶變成股東、村集體有了積累……滬滇協作的幫扶資金，化作了老百姓口袋里實實在在、可持續的收入。
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