友誼是共同的憎恨——亞里士多德

看電影時(shí)，你是不是經(jīng)常會(huì)喜歡上優(yōu)秀的反派。為什么呢？

因?yàn)樵S多時(shí)候，反派會(huì)以毀滅式的打擊，成就主角

• 沒(méi)有《小丑》中的小丑，就無(wú)法成就蝙蝠俠。
• 沒(méi)有《雷神》的洛基，就無(wú)法成就索爾。
• 沒(méi)有《復(fù)仇者聯(lián)盟》中的滅霸，就無(wú)法成就復(fù)仇者團(tuán)隊(duì)。
• 沒(méi)有《古惑仔》中的靚坤，就無(wú)法成就陳浩南。

但是，我們卻總是對(duì)生活中的“反派”嗤之以鼻、敬而遠(yuǎn)之。他們可能是團(tuán)隊(duì)里的刺頭兒，生活中的對(duì)手，情感生活里的投機(jī)者，前進(jìn)路上的絆腳石。

事實(shí)上，這些被稱作“反派”的人，很多時(shí)候，是以一種我們沒(méi)有意識(shí)到的方式在幫助我們，成就我們，敦促我們成就偉大的事業(yè)。

今天，我就來(lái)跟大家聊聊，如何利用“反向思維”，讓對(duì)手成為好幫手，幫助我們成就自我。

01、友誼是共同的憎恨，跟志同道合的人建立同盟

美國(guó)導(dǎo)演斯坦利·庫(kù)布里克導(dǎo)演的電影《全金屬外殼》中的魔鬼上校，雖然是海軍陸戰(zhàn)隊(duì)新兵的教官，但是，整個(gè)新兵連都憎恨他，因?yàn)樗米铙a臟的詞匯羞辱他們，還給他們?nèi)×宋鄯x不堪的外號(hào)。

對(duì)于行動(dòng)遲緩“傻瓜帕爾”他極盡羞辱之能事，并由此牽連到整個(gè)新兵連。魔鬼上校給新兵連的每一個(gè)士兵頭頂都施加了恐懼魔咒，讓他們痛苦不堪，也因此種下禍根，在新兵連快要結(jié)束訓(xùn)練時(shí)，魔鬼上校被“傻瓜帕爾”開(kāi)槍射殺。

但是，誰(shuí)都沒(méi)有想到，魔鬼上校的死讓整個(gè)新兵連的士兵，從普通戰(zhàn)友變成了之后在越南戰(zhàn)場(chǎng)上最團(tuán)結(jié)、最勇敢的兄弟連。

他們彼此之間產(chǎn)生了有一種濃烈的情感，會(huì)奮不顧身的為彼此付出生命。

這就是反派的力量，很像達(dá)爾文《進(jìn)化論》中提到的“災(zāi)變”，因?yàn)橐粋€(gè)災(zāi)難，而導(dǎo)致的意想不到的，突飛猛進(jìn)的物種進(jìn)化。

在公司里，好的團(tuán)隊(duì)都會(huì)保留一些小對(duì)手，在可控范圍內(nèi)，任由他們胡作非為，他們對(duì)正常秩序的攪亂，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)中的其他成員發(fā)覺(jué)彼此才是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。他們會(huì)達(dá)成一種默契，建立攻守同盟，成為一條線上的好同志。

這時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)順從民意，鏟除這個(gè)小對(duì)手，并把其他人凝聚到自己周圍，由此，一個(gè)健康、團(tuán)結(jié)，方向感強(qiáng)的隊(duì)伍就此建立。

這就是“反向思維”：用一個(gè)適當(dāng)?shù)姆磁扇宋铮ぐl(fā)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力，使他們發(fā)現(xiàn)志同道合者，并與之建立同盟。

巴爾扎克說(shuō)過(guò)：“任何一筆巨大的財(cái)務(wù)背后，都有一樁巨大的罪惡”

02、反向思維與鯰魚(yú)效應(yīng)的區(qū)別

相信大家一定聽(tīng)過(guò)“鯰魚(yú)效應(yīng)”：在一群死氣沉沉的沙丁魚(yú)中，投入一條鯰魚(yú)，這個(gè)魚(yú)群立刻會(huì)被激活。在管理中，鯰魚(yú)型人才的投入，會(huì)淘汰掉無(wú)能的“沙丁魚(yú)”，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)恢復(fù)生機(jī)。

鯰魚(yú)效應(yīng)聽(tīng)起來(lái)似乎跟反向思維十分類似，但其內(nèi)核卻存在著本質(zhì)的差別，反向思維最核心的關(guān)鍵，是為團(tuán)隊(duì)提供了“選擇壓”。

沒(méi)有難題就沒(méi)有好答案，反向思維之所以起作用，是因?yàn)槿魏我粋€(gè)難題都需要一個(gè)“選擇壓”。

以人體進(jìn)化為例：任何一種器官都為人體解決一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有難題，器官就會(huì)失去進(jìn)化的方向，這個(gè)為器官出的難題，就是“選擇壓”。

德國(guó)骨科醫(yī)生沃爾夫認(rèn)為人體的骨頭是一種承載壓力的器官，如果長(zhǎng)時(shí)間的接受外部的壓力，就會(huì)增大骨密度和堅(jiān)硬程度，這個(gè)定律被稱為“沃爾夫定律”。

試想，如果人類選擇飛翔，而不是直立行走，我們的骨骼就會(huì)因?yàn)槭艿降膲毫p小，而變得像鳥(niǎo)兒一樣輕盈。所以，人類的骨骼發(fā)育，是為了解決直立行走這個(gè)難題，而這個(gè)難題實(shí)際上為我們骨骼的進(jìn)化指明了方向。

這就是沃爾夫定律給我們的啟示：一個(gè)好的反派，會(huì)給我們提出好的難題，這個(gè)難題會(huì)指明一個(gè)方向，讓我們?cè)诮鉀Q這個(gè)難題的過(guò)程中，不斷的計(jì)劃、升級(jí)、迭代、發(fā)展。

03、怎么利用反向思維讓對(duì)手成為自己的幫手

世界觀是你觀察世界的方法、角度，或者說(shuō)是一種認(rèn)知系統(tǒng)。

想要將反派變成幫手，這里給你提供4種策略。

A. 傘兵策略

想要把對(duì)手變成幫手，首先要修正的是我們的認(rèn)知系統(tǒng)。

美國(guó)101空降師的指揮官有一句名言：“傘兵生來(lái)就是被包圍的。”

這就是著名的傘兵策略的由來(lái)，有了這個(gè)認(rèn)知系統(tǒng)的保護(hù)，大難臨頭的時(shí)候，傘兵們還能保持幽默，因?yàn)樗麄冎溃还茏约禾绞裁吹胤剑话鼑且环N常態(tài)。

當(dāng)你的身邊出現(xiàn)對(duì)手或者攪局者時(shí)，你應(yīng)該知道，這是一種常態(tài)，當(dāng)你有這種意識(shí)時(shí)，會(huì)帶來(lái)兩個(gè)好處：

第一，你會(huì)有敏感的觸覺(jué)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)隱藏在你身邊的對(duì)手。

第二，你會(huì)有意識(shí)的去尋找將對(duì)手變成幫手的辦法，而不只是想要干掉這個(gè)對(duì)手。

B.灰度決策

小時(shí)候看電影，我們總喜歡問(wèn)：“這是好人還是壞人”，這么問(wèn)的原因并非是因?yàn)檫@個(gè)模式有多好，而是因?yàn)樗銐蚴∈隆?/p>

生物學(xué)上有一個(gè)“最小能量原則”：所有生物都遵循成本最低、受益最大，能量最小的原則生存著。因?yàn)檫@種生物學(xué)理論的限制，我們的思維和行動(dòng)很容易陷入這種非黑即白的模式當(dāng)中。

管理大師彼得·圣吉撰寫的著作《第五項(xiàng)修煉》中有一個(gè)觀點(diǎn)——人只能感受到他愿意感受的東西，人只能聽(tīng)見(jiàn)他愿意聽(tīng)到的話。

所以，當(dāng)你的工作和生活中出現(xiàn)反派以及反派言論的時(shí)候，你最容易做出的選擇，就是閉目塞聽(tīng)，充耳不聞，長(zhǎng)此以往，你的思維就會(huì)逐漸形成一種過(guò)濾機(jī)制，過(guò)濾掉那些你不想聽(tīng)到的話，從而讓你錯(cuò)失成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

如果你能夠告別這種模式，認(rèn)識(shí)到在黑與白之間，還有廣袤的灰色地帶，在處理問(wèn)題的時(shí)候，你就能夠更加游刃有余，獲得比別人更多的選項(xiàng)。

看在你丑的份上，就認(rèn)可你的想法吧。

當(dāng)我們妥協(xié)與某人某事的時(shí)候，內(nèi)心總是憤憤不平的，其實(shí)，妥協(xié)恰恰是灰度策略的一種最好表現(xiàn)形式。

這種思維背后是一個(gè)成長(zhǎng)模式：在你我言論之外，還有一個(gè)既不屬于你，也不屬于我的地方，那就是灰色地帶，我們可以一起前往那里，去尋找真理所在。

任正非的管理智慧有目共睹，有一次，許多企業(yè)家跟任正非座談，其中有一個(gè)人不顧其他人的感受，坐到任正非身邊侃侃而談，不停地說(shuō)話。任正非和大家都意識(shí)到這個(gè)人根本不是在提問(wèn)，而是在表演，在展現(xiàn)自己。在座的其他人不想被他浪費(fèi)時(shí)間，臉色很快就不對(duì)了。

但任正非卻用了灰度策略，來(lái)處理這個(gè)局面。

他并沒(méi)有對(duì)這個(gè)人的話題產(chǎn)生反感，反而是認(rèn)真地聆聽(tīng)，當(dāng)他聽(tīng)到這個(gè)人說(shuō)自己曾在德國(guó)工作的時(shí)候，立刻表示“德國(guó)很好”，并由此開(kāi)始闡述自己對(duì)德國(guó)工業(yè)的看法，以及德國(guó)電信業(yè)對(duì)于華為的意義。

對(duì)于正常人來(lái)說(shuō)，這種局面下，肯定會(huì)表現(xiàn)出厭惡。但是，這種情緒一旦出現(xiàn)，你立刻就會(huì)尋找辦法來(lái)阻止這個(gè)人的說(shuō)話，這就進(jìn)入了一種非黑即白的模式。但任正非沒(méi)有，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)行為后，并沒(méi)有陷入情緒之中，而是在仔細(xì)聆聽(tīng)中找到一個(gè)可以供自己展開(kāi)的話題，于是很自然地將話語(yǔ)權(quán)拿回到自己手里。

這就是灰度策略的妙處，它能讓你保持一種中正的態(tài)度，在遇到“反派”時(shí)，依然智商在線、情緒到位，并與“反派”的過(guò)招中，找到突破的關(guān)隘，達(dá)成自己的目標(biāo)。

C.口令策略

反派許多時(shí)候都“兇神惡煞”，自帶一種邪惡的氣場(chǎng)。當(dāng)我們遇到這樣的反派時(shí)，最容易出現(xiàn)的應(yīng)對(duì)策略是：“戰(zhàn)或逃”。這是動(dòng)物在遇到危險(xiǎn)時(shí)的本能反應(yīng)，啟動(dòng)戰(zhàn)斗模式或逃跑模式。這是下意識(shí)的，不受思維控制的模式，是幾十萬(wàn)年進(jìn)化中，被篩選出來(lái)的基因。

但是，你一旦陷入這種“戰(zhàn)或逃”的思維模式，就會(huì)自亂陣腳，忘記了自己本來(lái)的目標(biāo)。比如你是一只進(jìn)山吃草的武陵羊，突然遇到一只下山覓食的南山虎，你的本能讓你跟它戰(zhàn)斗，之后找機(jī)會(huì)逃跑，可是，你已經(jīng)忘記了你要進(jìn)山吃草這個(gè)原本的任務(wù)。

回到商業(yè)世界：一家公司被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意抹黑，出現(xiàn)了信譽(yù)危機(jī)，這個(gè)時(shí)候，就會(huì)有一個(gè)人出面發(fā)言，解釋說(shuō)自己是被別人栽贓陷害，但這么做的結(jié)果，往往適得其反，越解釋，危機(jī)越大，最后因?yàn)橐粋€(gè)小問(wèn)題，引發(fā)一場(chǎng)大災(zāi)難。

這是因?yàn)樵谔幚砉P(guān)危機(jī)的時(shí)候，大部分人都忘記了自己的目標(biāo)是解決問(wèn)題，是以最快的方式平息事件，而不是解釋。

這種時(shí)候，你就需要用“口令策略”來(lái)讓自己進(jìn)入高注意力的模式，摒棄所有雜念和閑言碎語(yǔ)，投入到你本來(lái)的目標(biāo)當(dāng)中。反派越在這個(gè)時(shí)候叫囂，你越要讓自己保持專注，因?yàn)椋@正在考驗(yàn)?zāi)愕亩Α?/p>

“口令策略”事實(shí)上就是將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的一種工具。

《阿甘正傳》里的阿甘就是使用口令策略的高手，在他的一生中，遇到人生難題時(shí)，他總是會(huì)想到一句話“Forrest！Run！Forrest！”，這就是阿甘一生的口令。

口令一旦響起，你就進(jìn)入了賽場(chǎng)，所有的精力都必須投入到你真正的目標(biāo)上，賽場(chǎng)外的一切，都與你無(wú)關(guān)了。

D.藍(lán)軍策略

藍(lán)軍：原指在軍事模擬對(duì)抗演習(xí)中專門扮演假想敵的部隊(duì)，通過(guò)模仿對(duì)手的作戰(zhàn)特征與紅軍（代表正面部隊(duì)）進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練。

“反派”是充當(dāng)藍(lán)軍最好的人選，他們會(huì)成為我們的假想敵，成為我們逆向思考最有利的抓手，是我們從不同角度審視我們自己最好的工具。

了解華為的人都知道，華為是最擅長(zhǎng)“藍(lán)軍策略”的企業(yè)之一。

2008年，任正非建立華為藍(lán)軍，那一天，他告訴大家“藍(lán)軍要想盡辦法打倒紅軍，千方百計(jì)的鉆他的空子，挑他的毛病，想盡辦法否定紅軍。”

最知名的一個(gè)例子，是被譽(yù)為華為“二號(hào)首長(zhǎng)”的鄭寶用曾經(jīng)帶領(lǐng)的藍(lán)軍部門成功扭轉(zhuǎn)華為終端的命運(yùn)。

2008年，華為和貝恩等私募基金接觸，計(jì)劃出售華為終端業(yè)務(wù)。鄭寶用的藍(lán)軍部門經(jīng)過(guò)大量研究分析和調(diào)查論證后，指出未來(lái)的電信行業(yè)將是端—管—云三位一體，終端將決定需求。任正非最后拍板保留了終端業(yè)務(wù)。

十年后，華為終端消費(fèi)者業(yè)務(wù)的營(yíng)收，約占華為總營(yíng)收的一半，現(xiàn)在回過(guò)頭想，要是沒(méi)有藍(lán)軍部門，此時(shí)的華為不知道又作何打算？

讓反派成為藍(lán)軍的作用，是要讓我們建立一種自我審視的機(jī)制，擁有自我批評(píng)的能力，不至于陷入思維的窄巷、視野的狹徑。

總結(jié)一下：

今天給大家介紹了反向思維這種具有自我審視精神的思維模型。

反向思維，就是讓我們生活和工作用的“反派”人物，幫助我們發(fā)現(xiàn)思維里漏洞的一種方法。它與鯰魚(yú)效應(yīng)的差別在于反向思維具有明確的“選擇壓”，是有方向的改進(jìn)方式。

另外，還為大家提供了“傘兵策略”、“灰度策略”、“口令策略”和“藍(lán)軍策略”這4中思維模型，幫助大家讓反派成為我們的有力幫手，幫助我們成就自我。