小猿學練機為什么能成為家長圈的硬通貨？

今年5月，猿輔導正式發布小猿學練機。

幾個月過去，小猿學練不僅在學習機市場站穩了腳跟，更是成為了家長圈的“硬通貨”！

我們一起來看看。

一、猿輔導開創學練機新品類

小猿學練機的這股熱潮，起于今年5月30日。這一天，猿輔導正式推出了創新型的智能學習設備“小猿學練機”，并以此為切入點，宣布全面進軍智能學習硬件市場。

創立于2012年的猿輔導，是K-12在線教育首個獨角獸公司，成立之初就以高質量的小班、以及“1對1輔導”教學備受家長學生的歡迎，在2020年還入選了“CCTV品牌強國工程”。在獲得多輪融資后，其市場估值一度突破155億美元，在行業創造了標桿效應。

在多年的教學實踐中，猿輔導敏銳洞察到，要滿足市場對在線教育日益個性化的需求，僅僅依靠過去的舊有模式是不夠的。一方面，龐大的教學需求令現場直播的師資力量捉襟見肘，難以為所有學生、所有時段都提供面對面的實時解答、釋疑。另一方面，近年來突飛猛進的AI技術，卻已經在智能化水平、以及端側落地方面取得了巨大進展。如果能夠在教育領域里，充分利用AI人工智能科技的成果，則能對高質量在線教育的普惠化起到巨大促進作用。

正是在這個背景下，猿輔導精心研發的小猿學練機誕生了。這款新型的智能化教學硬件，與市面上傳統的學習機類產品，有本質上的區別。小猿學練機并不像以往常見的產品那樣，只能以呆板的播放、錄音、回放等方式，充當簡單的“復讀機”，而是能夠以智能化的主動方式，與學生進行互動，強調是“學練”一體。

在使用過程中，它首先會根據互動內容，對學生的學習進度作出一個客觀的判斷，然后針對性地調整教學步驟。在教學內容上，小猿學練機能夠根據學生能力水平，提供個性化的習題。在學生答題完畢后，還能夠一邊批改，一邊分析學生的錯題原因，進而舉一反三地進行原理講解。尤其讓家長們滿意的是，小猿學練機能在AI智能系統支撐下，對出題內容進行升級進化，因應學生在做題時暴露出來的知識弱項，它還會制定薄弱點專練流程，讓學生真正做到邊學邊練，不斷進步，其教學效果與老師面對面場景已經相當接近。

二、小猿學練機成家長圈新寵

正因為這種與傳統產品截然不同的智能化教學模式，小猿學練機一推出市場，就以高效率和良好的體驗，讓家長學生們趨之若鶩，直接帶動市場銷售快速攀升。根據公開的數據顯示，小猿學練機盡管發布至今只有半年時間，但在電商平臺學習機類產品的銷量中，已經成功占據了廣大學生家長的心智，口碑持續上升備受歡迎，成為各渠道爭相囤貨的“硬通貨”。

這種熱銷趨勢，從6月份開始變得更加顯著。例如，在3C電子頭部電商平臺京東上，小猿學練機產品先是由S2機型在京東618期間，創造了新的增長高點，繼而又由2023年新款機型，在京東開學季期間奪下了電子教育品類銷售額TOP1的單品好成績。今年雙十一期間，更是以行業領先的火爆銷量，拿下了學習機品類好評榜和熱銷榜第一的位置。

小猿學練機到底由多熱賣？看看廣大學生家長的朋友圈和討論群組就知道了。在以往，家里有中小學生的父母們，最愛分享的內容之一，就是分享各種輔導作業的“痛苦”，以及抱怨自己孩子對學習興趣的缺失、甚至對“越學越笨”的吐槽。而自從小猿學練機風靡家長圈之后，家長們分享的輔導學習體驗開始出現很大變化。許多人表示，有了這個“好幫手”，孩子學習的主動性、趣味感直線上升，他們變得輕松許多！

更多家長在評論孩子與小猿學練機“共處”的體驗時，表示仿佛家里來了個“私家老師”。在它的幫助下，孩子不但能像在真正的課堂那樣，以更高的精力集中程度完成自習，尤為可喜的是，他們在家復習的過程，已經從過去單調重復的“埋頭苦讀”，變成了生動活波的“學+練”，互動性更強、效果更好。日益增多的口碑分享之下，從今年618到雙十一，越來越多家長都在朋友圈和討論群里分享，自家給孩子的“第一個大件”就是小猿學習機！隨著更多使用過程在網上的分享，更多家長也開始認真考慮，要盡早為自己孩子也買回這個“大件”，幫助家里早日實現“成龍成鳳”的美好愿景。

三、小猿學練機為什么能成為家長圈的硬通貨？

筆者認為，小猿學練機之所以能受到眾多學生和家長們如此喜愛，是因為他有多個方面解決了孩子的學習問題，解決了家長輔導的痛點。

比如在硬件上，小猿學練機通過配備先進的類紙墨水屏、以及猿輔導自研的中小學生專用電磁筆，將最佳的手寫輸入體驗帶給了學生。在學習模式上，它通過AI加持的人機對話和互動功能，讓在家“學+練”變成了現實。在學習內容上，學練機不但沿用了猿輔導眾多優質的數字資源，而且還結合AI技術成果，實現了獨家載入題庫、知識點、關系鏈路、學習大數據等超8億的學練資源，讓孩子安坐家中，也能盡享與真實課堂無異的教學體驗。

在生動的“學+練”中，小猿學練機內置了超過一百個練習模式，連接線上和線下學習場景，依托搞智能化的AI技術，將從小學到中學的學習數據、過程、結果等，實現了全鏈條數字化，同時還能把孩子的學習時長、書寫筆跡等元素徹底數字化，進而導入AI、針對性地輸出學習方案，讓針對知識薄弱點、高度配合學生進度的個性化學習，從想象變成了觸手可得的真實體驗。讓學生更有學習樂趣、更有學習效果，同時也讓家長更省時省力省心，這樣的智能化學習硬件產品，火爆大賣是意料中的事情。

小猿學練機之所以能在用戶群體中，擁有這么大的影響力、乃至于引領起家長圈的新熱潮，根本還在于它的定位。關于此，具體負責小猿學練機技術研發的，猿力科技集團工具事業部負責人王向東有過精準的闡述，他表示：小猿學練機的設計初衷，就是要實現“教育+AI”的融合，并在此基礎上形成新的產品邏輯--不再是只關心學生學了什么，而是關心他如何學得更好。在這個邏輯的引領下，小猿學練機是一款真正具有啟發性、探究性、有效互動性的學習產品，是真正能夠通過人工智能技術的深度應用，幫助家長們做到“因材施教”的好產品。

這個產品定位，正是小猿學練機能夠在家長圈里“如雷貫耳”的根本原因，也是它在口碑聲中徹底“出圈”、乃至于成為送禮佳品的支撐因素。隨著好評熱潮的持續高漲，如今在各地主要的家長討論區、朋友圈中，只要討論“送禮”相關的話題，許多參與者都會不約而同表示，小猿學習機是時下送禮最熱的選項之一。尤其在40多歲城市中產家庭圈中，由于大多擁有讀中小學的子女，小猿學習機的知名度和受歡迎程度更高。加上這個年齡層家長，往往在公司、單位中屬于中堅骨干力量，購買力更強、對子女學習關心也程度更高。

在廣大用戶購買意欲的推動下，小猿學習機的電商熱度還在不斷提升，以至于頭部電商平臺京東，都在雙十一前高調宣布與小猿學練機達成合作，要在市場營銷、全渠道等方面不斷拓展合作深度，持續推動小猿學練機走向更廣泛的用戶群體。

綜上可知，是領先的“學練一體”思維，強大的硬件配置，看得見效果，家長的好口碑，使得小猿學練機成為了家長圈的“硬通貨”。