近日貝殼發(fā)布2024年第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi)，貝殼實(shí)現(xiàn)總交易額（GTV）6,299億元（人民幣，下同），凈收入為164億元，凈利潤(rùn)達(dá)4.32億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)13.92億元。

在行業(yè)加速轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，居住領(lǐng)域的關(guān)注點(diǎn)正從“住有所居”向“住有宜居”聚焦，這標(biāo)志著一個(gè)嶄新黃金時(shí)代的來(lái)臨。在時(shí)代趨勢(shì)和公司強(qiáng)烈使命感的驅(qū)使下，貝殼正在經(jīng)歷新一輪蛻變，以客戶(hù)體驗(yàn)、品質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建科技驅(qū)動(dòng)的一站式新居住服務(wù)平臺(tái)，助力安居樂(lè)業(yè)圖景照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

“如果我們今天進(jìn)入新居住時(shí)代，無(wú)論是房產(chǎn)交易、租賃、家裝，包括將來(lái)有更多的可能，我們?cè)趩?wèn)自己，如何讓這個(gè)行業(yè)的生態(tài)更加健康，如何讓正循環(huán)得以發(fā)生？這是我們一群人共同努力的事業(yè)，這個(gè)過(guò)程中我們稱(chēng)呼自己是‘腳踏實(shí)地的理想主義者’。”貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官彭永東表示，“我們致力于讓貝殼成為科技驅(qū)動(dòng)的一站式新居住服務(wù)平臺(tái)，幫消費(fèi)者安居，助服務(wù)者樂(lè)業(yè)，構(gòu)建和諧生態(tài)，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，邁向美好組織，是我們要承擔(dān)的歷史使命和社會(huì)責(zé)任。”

持續(xù)升級(jí)體驗(yàn)

從鏈家到貝殼，從貝殼到一體兩翼、一體三翼，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，為什么要變？一個(gè)根本的原因，是因?yàn)闀r(shí)代給出了不同的命題。當(dāng)下的時(shí)代與十年前相比，中國(guó)居住產(chǎn)業(yè)有很多變化已經(jīng)發(fā)生了，從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)，從“買(mǎi)到房”到“住得好”，貝殼希望圍繞“住得好”不斷地去添磚加瓦。貝殼不能停留在原來(lái)山峰，需要繼續(xù)踏上征程。

貝殼近兩年來(lái)，進(jìn)行多樣化的創(chuàng)新門(mén)店模式試點(diǎn)，以扎根社區(qū)的經(jīng)紀(jì)人和門(mén)店為基礎(chǔ)，逐步打造一站式居住服務(wù)的入口，從房屋交易到圍繞“家”的服務(wù)，打開(kāi)更多可能性。在上海，鏈家以“社區(qū)迷你網(wǎng)點(diǎn)”的形式，帶來(lái)了更深度的社區(qū)連接和客戶(hù)需求挖掘能力。

針對(duì)傳統(tǒng)存量房交易流程復(fù)雜等問(wèn)題，貝殼在全國(guó)多城推廣落地一站式服務(wù)模式，大幅縮短交易時(shí)長(zhǎng)、提升交易體驗(yàn)。在蘇州，不動(dòng)產(chǎn)登記服務(wù)進(jìn)駐貝殼簽約服務(wù)中心，購(gòu)房者一站式完成貸款審批、稅費(fèi)繳納、抵押登記、轉(zhuǎn)移登記等手續(xù)，并現(xiàn)場(chǎng)自助打印領(lǐng)取不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)，實(shí)現(xiàn)“少跑腿”“多省心”。

“每一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)縫銜接，比我想象得方便太多了！能少請(qǐng)3次假，真的很高效！”周女士是天津首個(gè)享受“ 隨心簽 ”升級(jí)服務(wù)的用戶(hù)。作為醫(yī)生，周女士需要頻繁出差，對(duì)買(mǎi)房交易繁雜流程感到苦惱。天津貝殼簽約經(jīng)理和按揭顧問(wèn)了解后，迅速推動(dòng)網(wǎng)簽申請(qǐng)、資金托管、貸款面簽等環(huán)節(jié)，全程僅用 3 小時(shí)，完成三方簽約，讓客戶(hù)業(yè)主少跑了三次。

截至 2023 年底，周女士體驗(yàn)的“隨心簽”累計(jì)跑通 4 萬(wàn)+單，覆蓋全國(guó) 46 個(gè)城市，面簽成功率 8.33%。傳統(tǒng)二手房交易，用戶(hù)需穿梭多個(gè)部門(mén)，經(jīng)歷至少 12 個(gè)主要環(huán)節(jié)，等待時(shí)間長(zhǎng)，針對(duì)這些問(wèn)題，貝殼在多城開(kāi)展“隨心簽”服務(wù)，消費(fèi)者可以在貝殼簽約服務(wù)中心享受一站式網(wǎng)簽、貸款等關(guān)鍵流程的辦理，大幅縮短交易時(shí)長(zhǎng)。截至2023年12月底，貝殼已在46個(gè)城市設(shè)置簽約服務(wù)中心。貝殼用戶(hù)交易全流程平均43.0天，較2022年減少12.3天，提速22.2%。

持續(xù)夯實(shí)品質(zhì)

為實(shí)現(xiàn)“規(guī)模、品質(zhì)、效率”正循環(huán)，貝殼在業(yè)務(wù)擴(kuò)大的同時(shí)高度重視交付能力的提升。以家裝家居業(yè)務(wù)工期管理為例，今年一季度工期達(dá)到約104天，相比去年同期下降約18天。貝殼通過(guò)競(jìng)優(yōu)策略保證產(chǎn)能，同時(shí)進(jìn)行強(qiáng)過(guò)程節(jié)點(diǎn)管理，對(duì)出現(xiàn)延期風(fēng)險(xiǎn)的工地進(jìn)行預(yù)先干預(yù)、快速解決，避免延期。

在家裝家居領(lǐng)域，針對(duì)價(jià)格不透明、裝修質(zhì)量低等問(wèn)題，貝殼持續(xù)建設(shè)“十怕十諾”“十心實(shí)意”服務(wù)承諾，涵蓋家裝預(yù)算、質(zhì)量、工期、安全等多個(gè)維度，確保報(bào)價(jià)透明、材料透明、施工透明、服務(wù)透明。貝殼通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)搭建、流程重構(gòu)和家裝全鏈條服務(wù)者角色的重新定義和賦能，夯實(shí)品質(zhì)服務(wù)的底層建設(shè)。同時(shí)，貝殼持續(xù)推進(jìn)施工質(zhì)量自檢活動(dòng)?“魯班行動(dòng)”，2023年，魯班行動(dòng)覆蓋全國(guó)30個(gè)區(qū)域，開(kāi)展593期，累計(jì)檢查工地11,135個(gè)。

在房屋租賃業(yè)務(wù)中，貝殼持續(xù)探索多元的產(chǎn)品及服務(wù)模式，推動(dòng)住房租賃行業(yè)服務(wù)質(zhì)量升級(jí)。貝殼推出分散式租賃住房管理服務(wù)“貝殼省心租”，圍繞托管房屋財(cái)產(chǎn)安全、租客人身安全、無(wú)憂(yōu)換租等提供服務(wù)保障。截至2023年底，服務(wù)保障已覆蓋北京、天津、成都、西安、蘇州等13個(gè)城市。

秉持“C2M（從消費(fèi)者到生產(chǎn)者）理念”，貝殼在成都建成首個(gè)“海鹽公寓”，根據(jù)房屋安全、環(huán)保家電、公共區(qū)域功能等用戶(hù)需求，針對(duì)性地進(jìn)行戶(hù)型及家具配置設(shè)計(jì)。為助力青年群體安居，貝殼通過(guò)“新青年計(jì)劃”為畢業(yè)生提供租房福利，如為應(yīng)屆畢業(yè)生提供“0押金、租金月付”等優(yōu)惠專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。截至2023年底，貝殼為約1.8萬(wàn)畢業(yè)生提供租房福利，累計(jì)讓利約2,300萬(wàn)元。

高盛（Goldman Sachs）指出，貝殼管理層為新業(yè)務(wù)各階段的發(fā)展描繪了非常清晰的路線(xiàn)圖；瑞銀（UBS）發(fā)表研報(bào)表示三翼業(yè)務(wù)帶來(lái)新的收入增長(zhǎng)潛力，該戰(zhàn)略將可減低公司面臨的外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并引導(dǎo)投資者關(guān)注公司自身的價(jià)值創(chuàng)造；招銀國(guó)際在報(bào)告中表示，貝殼以客戶(hù)為先的服務(wù)理念已經(jīng)深入到每一個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)，這將支持公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展。