知食說

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日前，新西蘭乳企a2牛奶公司（以下簡稱“a2公司”）發布了2023-2024財年財報（財年截止至2024年6月30日）。財報顯示，得益于中國和其他亞洲地區的強勁增長，a2期內總營收為16.755億新西蘭元（約合73.55億元人民幣），同比增長5.2%，實現了積極的全年業績。

a2公司總經理兼首席執行官David Bortolussi對公司取得的業績，以及在中國市場的表現感到滿意。他告訴知食君，“我們持續貫徹增長戰略，首先聚焦中國市場，a2品牌在中國嬰配粉市場份額再次提升，目前已躋身前五名。”

嬰配粉銷售持續增長，中國市場重要性突顯

作為a2公司最大的海外市場，中國市場的表現可圈可點，并成為拖動全年業績向好的最大動力。

財報顯示，a2公司在中國和其他亞洲地區的營收為11.431億新西蘭元（約合50.18億元人民幣），同比增長14.1%在整體營收中的占比達到68.2%。而在2022-2023年財年，這個占比為62.9%。這表明中國和其他亞洲地區市場對a2公司的重要性在繼續提升。

在美國地區，a2公司銷售額實現8.2%的同比增長。但澳新地區由于分銷策略的調整，其銷售額同比下降14.6%。

在產品端，a2公司嬰配粉整體收入為11.595億新西蘭元（約合50.90億元人民幣），同比增長4.6%。其中，中標產品增長9.5%，英標產品下降0.3%。a2公司特別指出，在經歷了數年與新冠疫情相關的干擾和下滑后，英標產品銷售在24上半財年企穩，下半財年實現同比6.9%的增長。

在戰略決策驅動下，a2公司英標嬰配粉在中國及其他亞洲地區的銷售額為4.478億新西蘭元（約合15.63億元人民幣），同比增長16.0%。

在液態奶領域，澳新和美國地區的銷售額分別增長3.3%和7.4%。包括非嬰配產品、中國及其它亞洲地區的液態奶在內的其他營養品加速增長，總銷售額取得36.7%的強勁增長。

得益于23財年和24財年推出的新產品，中國及其他亞洲地區的其他營養產品銷售額強勁增長46.4%，達到8290萬新西蘭元。

躋身中國市場前五名品牌，市場份額繼續提升

a2公司在中國市場業績的提升，并非易事。

第三方報告指出，受過去幾年新生兒數量下降、市場競爭加劇、整體市場新老國標過渡，產品打折出清等因素的影響，中國嬰配粉市場形勢依然面臨挑戰，市場規模在2023年下降了10.7%。同時，中國嬰配市場處于新老國標產品交替階段，這也給各品牌奶粉公司的市場運作帶來一定影響。

然而，由于在中國市場堅決執行強有力地增長戰略和持續增加市場投入，以及在新老國標產品過渡中的不錯表現，a2公司獲得積極表現，a2嬰配品牌在保持整體增長的情形下，躋身中國市場前五名，市場份額達到7.3%。

尼爾森發布報告顯示，受新生兒減少、門店關閉、新國標產品過渡以及市場環境挑戰的累積影響，國內母嬰店渠道的嬰配市場零售總額下降16.1%。但a2公司的表現似乎未受到大環境影響。

David Bortolussi將推出全新升級的新國標a2至初嬰配粉系列產品視為23-24財年運營中的一大亮點，而該新產品在中國市場得到積極反饋。a2公司還在財報中指出，在營銷活動、升級產品配方以及新包裝的支持下，獲得了渠道以及消費者的廣泛好評，在新老國標產品過渡中實現了分銷增長和老國標庫存按計劃順利出清。

基于此，中標嬰配粉a2至初的銷售額為6.123億新西蘭元（約合26.88億元人民幣），同比增長9.5%，其中，1段和2段是增長最快的產品。這使得中標產品在渠道市場份額創下新高。

數據顯示，通過對低線市場的拓展，a2線下分銷增加到29,000+家門店，同時增加在全國大客戶中的份額，以及在區域客戶中的分銷，聚焦對下沉市場的更大滲透，并優先在重點省份試點新的增長戰略，其母嬰店市場份額從2023年6月底的3.3%增長為3.5%。

在線上零售端，Smart Path發布數據顯示中國整體嬰配市場零售總額下降了12.2%，而a2中標嬰配粉產品的市場份額從23財年的3.3%上升到3.9%，成為零售渠道增長的又一個亮點。

此外，a2公司英標產品在中國市場的銷售額出現企穩，并在24下半財年獲得增長。A2公司指出，在抖音、小紅書等新興渠道的推動下，跨境電商(CBEC)渠道取得強勁增長，從一級分銷商配送到消費者手中的通路持續優化，并建立了新的O2O渠道戰略合作伙伴關系，與23財年相比，英標產品的市場占有率從19.0%提升至20.2%。

繼續加大投入提升供應鏈，探索更多投資機會

中國市場的良好表現，給了a2公司繼續加大投入的信心。據了解，a2公司將力求在中國獲得更多的中標產品配方注冊，并探索更多投資機會。

公司還將在中國和新西蘭繼續推進供應鏈轉型，通過加大投入提升供應鏈能力。在中國市場，a2公司正著手于更多方案，加速獲得更多可控的中標嬰配產品配方注冊。財報指出，a2公司將通過與新萊特協作，以中國國家市場監督管理總局的批準為前提，希望于2029年12月獲得額外的中標嬰配產品注冊額，以實現更大的中國市場準入，并根據其增長戰略發展自己的制造能力。

a2公司還將推進多項舉措，加快創新。在過去一個財年，a2公司推出兩款進階營養成人奶粉新品: a2?紫噸噸自護力奶粉（a2?Immune），與a2?紫噸噸行動力奶粉（a2?Move）。a2公司還拓展了嬰配粉產品組合，成功推出a2 Gentle Gold? (a2呵護金裝)，并將于25財年推出更多系列產品。著眼于未來，它們將繼續對創新和產品研發能力進行投入。

David Bortolussi 最后向知食君表示，“除了嬰配產品，我們還對液態奶，以及其他面向兒童、成人和老年人的營養產品的增長進行投入，并尋求在新市場的增長。我們在24財年推出了新產品，明年還會推出更多。”