1

問(wèn)：

馮叔，我是一個(gè)上班族，朝九晚五，按部就班，生活十分平淡。有幾個(gè)朋友在創(chuàng)業(yè)，都挺成功，也賺了錢(qián)，人生豐富多彩。我很羨慕，也想辭職去創(chuàng)業(yè)。跟他們交流，他們卻都勸我別放棄安穩(wěn)的生活去找苦吃，還說(shuō)創(chuàng)業(yè)成功率太低了。我說(shuō)，「我看你們幾個(gè)創(chuàng)業(yè)都挺成功的啊」。他們卻說(shuō)，「這是幸存者偏差」。我有些疑惑。創(chuàng)業(yè)真的很難嗎？

馮侖：

曾經(jīng)有這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，平均下來(lái)，民營(yíng)企業(yè)存活5年以上的不到7%，能活到10年以上的不到3%，這是生死規(guī)律。

換句話說(shuō)，平均算下來(lái)，100家公司，10年以后，就只剩下3家了。所以，可以這么說(shuō)，創(chuàng)業(yè)在大概率上等于失敗。

今天我們知道的這些能活10年、20年、30年的企業(yè)，都是大家的標(biāo)桿，所以會(huì)有很多人關(guān)注。但要仔細(xì)算這筆賬，就知道存活率實(shí)在是太低了。

如果你只是因?yàn)榱w慕身邊的人創(chuàng)業(yè)成功了而去創(chuàng)業(yè)，未來(lái)大概率會(huì)后悔。

2

問(wèn)：

既然創(chuàng)業(yè)很難，成功率這么低，為什么還有很多人想創(chuàng)業(yè)？

馮侖：

因?yàn)榭倳?huì)有人想過(guò)一種與眾不同的人生。

概括起來(lái)說(shuō)，人生其實(shí)只有兩種。

一種人生叫作過(guò)日子、討生活。這是大多數(shù)人的人生。日子要熬著過(guò)，生活要討，你不張嘴討，生活就不存在。尤其是苦難的時(shí)候，你不討，就得餓死。前些年有一部電影，叫《一九四二》，就是講討飯的。當(dāng)然，現(xiàn)在我們不用討飯了，但至少要上班吧。

還有一種人生，就是挑戰(zhàn)命運(yùn)，改變生活，創(chuàng)造自己的未來(lái)，這是少數(shù)人的人生。這種人生，往往都是不按常規(guī)來(lái)的。

也許95%的人過(guò)的都是第一種人生，只有5%的人過(guò)第二種人生。大多數(shù)人都是過(guò)著第一種人生，在電視劇、電影里看第二種人生。

但是，當(dāng)你進(jìn)入這5%的人里時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，是非開(kāi)始改變了。

比如，對(duì)于95%的人來(lái)說(shuō)，下班不回家做飯、看孩子，就不是好丈夫、好妻子。但對(duì)于5%的人來(lái)說(shuō)，這叫作「為事業(yè)獻(xiàn)身」，詞都變了。

也就是說(shuō)，如果你是一個(gè)常人，那你做極端的事就會(huì)受到很多人的批評(píng)，但如果你堅(jiān)持做那5%的人，是非就倒過(guò)來(lái)了，就有人說(shuō)你好了，就有人羨慕你了，這是人生的轉(zhuǎn)換。

比較尷尬的是從95%到5%的這個(gè)階段，這個(gè)階段相當(dāng)于蟲(chóng)子的蛹，還沒(méi)有變成飛蛾，95%的人在罵你，5%的人還沒(méi)有接受你。

所以，這個(gè)階段是最痛苦、最讓人糾結(jié)的。有時(shí)候想，「咱還是踏踏實(shí)實(shí)地回去過(guò)日子吧」。有時(shí)候又覺(jué)得不服氣，想繼續(xù)豁出去往前折騰。

一旦進(jìn)入5%，就相當(dāng)于衛(wèi)星進(jìn)入了另一個(gè)軌道，跟普通人的距離就遠(yuǎn)了。

說(shuō)來(lái)道去，創(chuàng)業(yè)就是一種人生選擇，是要變成那5%的人，變成跟大家不同的人。

我認(rèn)識(shí)的企業(yè)家里，很多人都喜歡登山。為什么這些企業(yè)家喜歡登山？因?yàn)榈巧脚c創(chuàng)業(yè)的過(guò)程很像：知道起點(diǎn)，知道目標(biāo)，知道過(guò)程會(huì)很艱難，但不知道這個(gè)過(guò)程會(huì)發(fā)生什么；知道山上缺氧，但是缺到什么程度、自己的身體會(huì)如何反應(yīng)，沒(méi)法完全知道。爬到一半的時(shí)候，才可以稍稍松口氣：「過(guò)去的路，我算是知道了」。但未來(lái)的路仍不可知。

我記得在一個(gè)飯局上，一位學(xué)者問(wèn)一位企業(yè)家：「你的商業(yè)怎么規(guī)劃得這么好？一開(kāi)始是怎么計(jì)劃的，怎么做的周密預(yù)測(cè)？」學(xué)者把企業(yè)家問(wèn)得愣住了，他想了想，回了一句：「活著。我沒(méi)想那么多，我就是為了活著。」

也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)具有很強(qiáng)的不確定性，要應(yīng)對(duì)這些不確定，時(shí)刻都面臨風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者愿意付出、愿意冒險(xiǎn)，甚至喜歡這種風(fēng)險(xiǎn)，所以創(chuàng)業(yè)的過(guò)程也是一個(gè)倒逼的過(guò)程。

總體來(lái)說(shuō)，在一個(gè)公司做員工，是在「確定」中把任務(wù)完成；而創(chuàng)業(yè)就是要在各種「不確定」中博弈，尋找成功的確定方向。

愛(ài)一個(gè)人都是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，但如果你愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就不會(huì)覺(jué)得有什么痛苦。做愿意做的事，痛苦就小多了。

創(chuàng)業(yè)也是一樣，因?yàn)樵谧鲎约合胱龅氖拢缘巧铰返母摺⒑L(fēng)，都不是問(wèn)題，人生最重要的是做自己愿意的事。企業(yè)家都習(xí)慣了壓力，登山者都習(xí)慣了山上的大風(fēng)，甚至很享受。

3

問(wèn)：

那么，您覺(jué)得應(yīng)該有什么樣的素質(zhì)，才可以去創(chuàng)業(yè)，或者說(shuō)什么樣的人創(chuàng)業(yè)比較容易取得成功？

馮侖：

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者中，這三類人往往都做得不錯(cuò)。

第一種是極端喜歡一件事，而外部條件有所欠缺，于是自己去做。比如琉璃工房的楊惠姍，她本來(lái)是一名演員，她先生是導(dǎo)演。可是她特別喜歡琉璃，甚至別人做的都沒(méi)她做得好，于是她就干脆自己做。

類似的創(chuàng)業(yè)者很多，有人喜歡寫(xiě)軟件，有人喜歡炒菜，等等，因?yàn)闃O端的愛(ài)好，然后走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

第二種是因?yàn)橛幸粋€(gè)使命和愿景，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命與愿景，然后去創(chuàng)業(yè)的。就像是宗教情懷一樣，佛教也好，基督教也好，創(chuàng)始人都是為了普度眾生，改變?nèi)祟惷\(yùn)，于是自己去受苦，去探索，最終改變了很多人。

很多創(chuàng)業(yè)者也有自己的使命感，比如馬斯克，非要把人弄到火星上去，讓我們?nèi)祟惾セ鹦亲兊貌焕щy，這是他的使命。馬云說(shuō)，要讓天下沒(méi)有難做的生意。這是他創(chuàng)業(yè)之初就有的使命感。

當(dāng)然，相比馬斯克與馬云的這種宏大使命感，也會(huì)有一些小使命，比如我認(rèn)識(shí)一個(gè)醫(yī)藥公司的老板，他就是想攻克一種疾病，想讓治療這種疾病變得容易且便宜。

那么，什么叫使命？使命就是做這件事的發(fā)心和理由，為什么要做這件事？有了發(fā)心之后，它就會(huì)推送著自己去為之行動(dòng)。要想「天下沒(méi)有難做的生意」，那就得去專門(mén)做一個(gè)商業(yè)模式，來(lái)改變商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。要攻克一種疾病，就得不停地研究藥物。

第三類創(chuàng)業(yè)者，是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成技術(shù)活。也就是所謂的創(chuàng)業(yè)「老司機(jī)」，他們很可能長(zhǎng)期在大公司里做管理或者做投資，收入很好，也看過(guò)了很多的創(chuàng)業(yè)，生活沒(méi)什么太大壓力，然后拿點(diǎn)錢(qián)出來(lái)做一件事情，比如做一個(gè)很有特色的餐館。我認(rèn)識(shí)一個(gè)牛排店的老板，他曾經(jīng)在國(guó)外待了很多年，很喜歡吃牛排，回到北京以后，就開(kāi)了家牛排店。當(dāng)然，他自己有別的工作，收入也很高。他很懂得怎么去架構(gòu)團(tuán)隊(duì)，怎么找到好的大廚，怎么去找到合適的店面，怎么去裝修，等等，他是熟手。對(duì)他來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是個(gè)手藝活。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)難的是找錢(qián)，找合伙人，找到好的商業(yè)模式。這些都齊備了，創(chuàng)業(yè)才能比較好地走上軌道。對(duì)「老司機(jī)」而言，這些都相對(duì)容易一些。因?yàn)榘褎?chuàng)業(yè)當(dāng)做手藝活，他們就不害怕創(chuàng)業(yè)，而且多數(shù)時(shí)候都能做得好。

我認(rèn)識(shí)不少這樣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有一些每一個(gè)生意都做得很不錯(cuò)，就是因?yàn)樗麄円呀?jīng)掌握了這中間的很多規(guī)律。

當(dāng)然，不管是這三類里的哪一類，其實(shí)都是少數(shù)人。也就是說(shuō)，可能大部分人都不適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)首先是在做一個(gè)人生的冒險(xiǎn)，要承擔(dān)很多責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。而多數(shù)人其實(shí)更適合安穩(wěn)的工作，按照自己的能力、興趣、居住地，去做一份自己勝任的工作，等掙到一定的錢(qián)了，再做點(diǎn)投資，這樣也挺好。