從2024年年中開始，視聽觀察陸續接觸到 TikTok直播的相關信息，由此陸續接觸到TK官方運營以及想入局TK做海外直播的公會。（TikTok：下文統稱TK）

在機緣巧合之下，去年幫助幾百家公會開始了海外直播，在TK，Bigo等海外平臺上面建立了自己的娛樂直播公會。但是到現在，有一段時間沒有寫關于直播出海的事情了。

剛好最近幫一些公會朋友做了出海直播的深度咨詢和入駐服務，今天先來聊一聊TK出海直播的一些現狀。

TikTok好入駐嗎

資質和要求高不高

目前來說，TK的整體上是好入駐，但是不同的地區有不同的要求。

由于TK上不同的國家劃分成為不同的大區，我們可以簡單把這些區域做一個分類：成熟大區，非正式開放大區和業務禁止區域。

成熟大區顧名思義就是開放的早，運營比較成熟，可以在TK后臺上直接申請，譬如說中東地區。

非正式開放大區：一般來說沒有完全對外正式開放，公會的入駐需要提交詳細資料，包括公會背景調查、海外招募能力、海外背景資源調查、公會運營能力考察。官方會在篩選之后聯系公會面試，通過了之后再下后臺。

在這里還有一些地區是本地化運營或者是雖然開放了，但是暫時停止入駐，屬于一些特殊案例，需要具體情況具體分析。

業務禁止區域:在一些涉及戰爭或者被制裁的區域，暫時無法開展業務，具體名單在TK后臺上面有。

視聽觀察了解到，TK許多地區的入駐政策發生了改變，譬如說之前入駐就需要公會提供國外的對公實體銀行賬戶，現在部分地區政策改成了先不用提交銀行賬戶，入駐6個月之內補充完成即可。

總體來說，如果你想在TK上做直播出海，官方希望你在當地有合作機構或者是有當地員工，有能夠精通當地語言的運營人員，這都是加分項。

TikTok政策如何

公會點位高不高

TK 月活用戶數量已突破 20 億大關，覆蓋全球 150 多個國家和地區，每個地區的具體情況不同，這里僅列舉某一地區的TK娛樂直播公會政策作為參考。

TK公會政策主要分為素人突破獎勵、活躍任務、營收任務、新公會限時任務，四種類型公會任務。直播公會向平臺獲傭金，點位與任務完成情況和公會總流水有關，新公會點位約15 - 20個點。（僅供參考，非官方政策）

平臺打款周期為次月發賬單，公會上傳發票一周內完成打款；如果直播公會在海外市場當地線下直播間，可以向當地運營申請，開通公會服務費功能，抽成可達 40% 以上，具體視情況定。

總體來說TK點位不算太高，但是比國內的一些頭部平臺要好一些。另外由于TK流量大，用戶多，競爭壓力相對較小，市場潛力也大，所以很多公會做TK的娛樂直播，還是有機會賺錢的，特別是跑順了整個流程以后，還是相當“”哇塞”的。

TK好不好做

有哪些成功案例

TK官方運營針對新公會的入駐，會有定期線上線下的會議培訓， 也有專業的業務溝通群，總體上服務還是不錯的，可以為許多公會朋友解決各種運營方面的“疑難雜癥”。

視聽觀察曾親身經歷并見證了身邊的公會朋友在TK上面淘金，同時網絡上也有很多案例，我們這邊做一個簡單的梳理，看看別人怎么做的，我們可以學習借鑒，畢竟他山之石可以攻玉。

3.1、真實案例揭秘：不同地區的賺錢密碼

（一）美區：低成本團播模式下的降維打擊

2024年某公會敏銳捕捉到 TK 美區市場的潛力，果斷切入。他們創新性地采用 “線上團播 + 翻譯機輔助” 的獨特模式，成功打開美區市場大門。在此模式下，翻譯機的運用解決了主播與觀眾交流的語言障礙，極大降低了語言門檻。

他們精心組建團播小組，充分利用夜間黃金時段開展情感聊天直播，在深夜為觀眾帶來溫暖；還舉辦才藝 PK 賽，主播們各展所長，唱歌、跳舞、脫口秀等精彩節目輪番上演，為觀眾帶來視聽盛宴。節日期間，他們緊跟節日氛圍，策劃各種主題直播，如圣誕節狂歡派對、感恩節感恩分享等，讓觀眾歡樂過節。

憑借這些核心玩法和精心運營，他們在短短 3 個月內成功簽約 50 + 主播，月均營收超過 30 萬美元。

（二）東南亞：本地化運營撬動人口紅利

在東南亞的印尼，有一個公會深知本地化運營的重要性，將目光聚焦本土文化，深入挖掘其中的寶藏。他們精心孵化 “方言脫口秀”“傳統舞蹈”等特色主播，這些主播用當地方言講述生活趣事，用優美的傳統舞蹈展現印尼獨特風情，讓觀眾在熟悉的文化氛圍中找到歸屬感。

他們善于把握時機，結合齋月、開齋節等重要節點，策劃一系列精彩紛呈的直播活動。齋月期間，舉辦齋月祈福直播，。這些活動豐富了觀眾的精神生活，增強了觀眾與主播之間的情感聯系，使得用戶付費率大幅提升，提升了 25%。

在他們的努力下，公會規模不斷擴大，不到一年時間，就簽約了海量主播， 公會月流水也實現飛躍，突破 50 萬美元。

（三）中東：高凈值用戶的打賞狂歡

當 TK 在中東地區剛嶄露頭角時，一批具有前瞻性眼光的公會迅速入局，抓住難得機遇。他們敏銳察覺到中東地區用戶的特點和需求，尤其是高凈值用戶對高品質娛樂的追求。于是，他們精心簽約一批高顏值外籍主播，這些主播憑借出眾外貌和獨特氣質，迅速吸引中東用戶目光。

他們主打 “互動游戲直播”“奢侈品展示”等新穎直播內容，為用戶帶來前所未有的娛樂體驗。這些精彩直播內容引發中東高凈值用戶的瘋狂打賞， 一場直播中，甚至出現單場直播最高收到價值 10 萬美元虛擬禮物的驚人記錄，充分展現中東用戶強大的消費能力和對直播的熱愛。

行業展望：2025年TK還能賺嗎？

首先國內直播的環境，已經內卷非常嚴重，躺著賺錢的時代已經過去，公會想在國內好好掙錢，說實話難度相當大。這時候出海直播拓展新市場是一個很好的選擇。

但是大家都知道出海直播不同國家和地區的文化差異巨大，還有本地化運營壁壘等等問題。但是就是因為困難，才會體現專業運營的價值，也才能在風險之下賺錢。畢竟人人都能做，那么賺錢的機會就輪不到你。

視聽觀察還是很看好出海直播，視聽觀察在武漢辦公，在這個城市，很多公會老板都在招兵買馬擴場地，沖擊出海直播，如果大家意愿，視聽觀察可以牽線搭橋帶大家參觀！

最后，出海直播是有點冒險的業務，適合想賺錢敢冒風險的朋友們。因為你必須目標清晰、頭腦冷靜、路徑正確、執行果斷、風險預判。總之，出海直播有風險有挑戰也有機會，資質符合，嘗試一下又何妨，最壞賠點錢，如果錯過機會，將來回首或許會有點遺憾！