峰會現場圖

撰文｜廖云新

5月18日，由RuClub123與俄雄會聯合主辦、CEL暢達數貿冠名的“2025·義烏首屆中俄跨境電商峰會”在義烏雅悅酒店圓滿落幕。峰會以“新機遇·新突圍·新增長”為主題，吸引了超1700位賣家報名、1000余位從業者到場，線上觀看人次突破百萬，成為中俄跨境電商領域的一次標志性盛會。活動通過政策解讀、平臺賦能、實戰經驗分享及資源對接，為從業者提供了全鏈路解決方案，助力中國企業搶占俄羅斯電商市場先機。

峰會現場圖

峰會開幕當天，義烏市市場發展委員會副主任喻中華發表致辭，強調義烏跨境電商的強勁發展勢頭：“2025年1-4月，義烏跨境電商交易額達520億元，同比增長17%，電商主體占比超60%。”面對國際貿易環境變化，他提出四點建議：堅定信心、布局新興市場、推動數字化升級、加強行業協作，并指出俄羅斯及中亞市場是“不可錯失的黃金機遇”。這一觀點與俄羅斯電商市場的爆發式增長趨勢不謀而合。數據顯示，2025年俄羅斯電商規模預計突破12.6萬億盧布，增速領跑全球，而中國商品憑借高性價比優勢，正成為俄羅斯消費者的首選。

義烏市市場發展委員會副主任 喻中華

會議主辦方Ruclub123&俄雄會代表鐘景陽鐘總在致辭中表示："本次峰會不是終點，而是燎原的星火。我們要充分發揮義烏小商品供應鏈優勢，以俄羅斯電商市場為紐帶，整合資源、深化合作，共同推動中俄跨境電商高質量發展。"他強調要以此次峰會為契機，點燃中俄電商合作的新引擎。

俄雄會 鐘景陽

作為俄羅斯主流平臺的代表，Wildberries中國商家服務中心招商負責人Daisy與Yandex Market中國合作伙伴負責人劉文達分別解讀了平臺政策。Daisy透露，Wildberries通過用戶畫像分析、流量分層運營及全周期扶持計劃，幫助中國賣家快速觸達俄羅斯消費者。例如，平臺針對家居、3C等品類推出定向流量扶持，并通過廣告優化工具降低運營成本。劉文達則強調，Yandex Market依托俄羅斯第一互聯網集團的流量優勢，可為賣家提供本土化搜索優化、智能選品建議及物流履約支持，助力品牌實現“品效合一”。

Wildberries中國商家服務中心招商負責人 Daisy

Yandex Market中國合作伙伴負責人 劉文達

此外，CEL暢達數貿物流事業部總監萬拔山針對物流痛點，提出五大解決方案：rFBS一件代發、FBP邊境倉、香港直發、莫斯科海外倉及郵政經濟專線。通過“倉儲+運輸+清關”全鏈路優化，CEL將物流時效縮短至7-15天，成本降低30%以上，為賣家破解“最后一公里”難題。

CEL暢達數貿物流事業部總監 萬拔山

峰會現場，多位億級賣家分享了實戰經驗。Ozon頭部賣家袁秉杰以單月千萬GMV案例，系統拆解了選品策略、Listing優化、定價模型及評價管理四大核心環節。他提出，俄羅斯市場對“高性價比+強實用性”商品需求旺盛，建議賣家通過數據工具篩選長尾品類，并注重售后評價的本地化回復。寧波思動總經理李大磊則指出，歐美品牌撤離后的供應鏈缺口為中國商品帶來機遇，企業需結合盧布匯率波動靈活調整定價，并借助進口替代政策降低成本。

寧波行邁電子商務有限公司徐勇濤圍繞Wildberries平臺運營，解析店鋪核心打法與廣告優化策略。店鋪運營涉及價格、評價、利潤率、時效等，建議促銷及比價提競爭力；廣告優化區分新品老品策略，借數據分析選關鍵詞、學競品詞；強調注意時效管理，依倉庫規劃物流。

寧波行邁電子商務有限公司徐勇濤

萌啦數據合伙人鱷魚老師從數據驅動角度分析，義烏產業帶在家居、五金等品類的成本優勢顯著，但需通過關鍵詞優化、廣告結構化投放及用戶行為分析提升轉化率。其團隊開發的“俄區爆款預測模型”，可幫助賣家提前3個月鎖定潛力商品。

義烏中亞-俄羅斯電商基地 成立典禮

為解決行業痛點，同時本次峰會還成立了“義烏中亞-俄羅斯電商基地”，該基地是由俄雄會鐘景陽、義烏展鴻品牌管理有限公司陳清寶與高功臣、周湛彬、李錫春、孫世超、王少華、丁佳誠、袁初剛等多位行業資深專家共同發起，是一個持續為義烏及華東企業,創業者出海泛俄區域的一站式公益服務平臺，為企業提供選品、物流、金融、孵化、品牌營銷等一站式資源對接服務。俄雄會創始人鐘景陽表示：“基地將定期舉辦選品會、財稅沙龍，幫助中國企業規避政策風險，實現可持續發展。”

圓桌論壇

在圓桌論壇環節，RuClub123創始人老高與億級賣家丁佳誠、喀秋莎總經理邱世巖、杭州外新人總經理等嘉賓，圍繞“本土化運營與合規安全”展開討論。丁佳誠強調，俄羅斯消費者對售后服務敏感，建議賣家建立俄語客服團隊與本地倉；邱世巖則建議通過“小批量測款+本土化包裝”降低試錯成本。老袁電商圈創始人老袁補充道，義烏產業帶需深挖“設計+供應鏈”雙優勢，打造差異化競爭力。

會后合影

峰會閉幕時，與會者達成共識：俄羅斯電商的下半場競爭將聚焦數字化能力與品牌價值。一方面，AI工具的應用將滲透至選品、廣告及客服環節，例如通過AI生成多語言商品描述、智能優化廣告投放策略；另一方面，品牌化出海成為趨勢，企業需通過社交媒體營銷、KOL合作提升用戶粘性。

正如峰會主題所言，“新機遇”源于市場增量，“新突圍”依賴模式創新，“新增長”則需生態協同。隨著中俄經貿合作深化，義烏作為全球小商品之都，正通過資源整合與政策賦能，成為中俄跨境電商的核心樞紐。未來，這場由“中國制造”與“俄羅斯需求”驅動的商業變革，或將重塑全球跨境電商格局。