秋冬羊絨季節開始，我就要每周跑桐鄉了。

最大感受就是，浙江這種“七分山、三分田”的地方，能發展起來，是有原因的。

浙江生意人非常講誠信。

就拿羊絨衫舉例，全國三個中心：河北邢臺、清河，廣東深圳南油，還有就是浙江桐鄉。

邢臺跟清河的羊絨質量是最差的，主要供給直播間。

他們一方面是成分虛標，沒有一根羊絨的情況下也敢號稱羊絨。

哪怕真的用了羊絨，這個羊絨是哪來的呢？是回收站里的廢舊羊絨衫，重新分梳提取出來纖維。

用這種纖維紡出來的紗線，非常容易起球和破損。

南油也會有成分虛標的情況。

我們以前就碰到過供應商，號稱是10絨（10%羊絨和90%羊毛），我說看一下檢測報告，他說好啦那百分百羊毛。我說我送檢沒問題吧？他說姐這個其實是羊毛混紡……但手感真的很好的。

另外，南油市場號稱高端女裝市場，但小聰明太多了。

比如為了迎合消費者對羊絨衫“軟軟糯糯”的印象，很多商家會把絨面洗得很開，衣服表面被一層濃密、均勻、長長的絨毛完全覆蓋，摸著很舒服，但其實這時候纖維已經過度摩擦受損了。

這樣的衣服，洗一次就容易縮水氈化，而且軟塌塌的，沒有版型。

當然這已經屬于良心商家，更劃算的辦法，是把兔毛摻進去。因為兔毛是滑溜的。

桐鄉這種事情很少。

我接觸到的頭部工廠，要么用康賽妮、新澳、中銀這種一線紗線品牌，如果是自產紗線的話，都會有檢測報告，標明纖維長度、細度這些。

浙江人很務實謹慎。說好交貨期幾天，一定能準時交。

而且過程中有什么問題都不會瞞你。

所有環節都是可以“見光”的。

打交道久了，會發現很多工廠老板是真的對這個行業有感情、有敬畏心。

羊絨是很畸形的市場：

全世界最好的羊絨就在內蒙古、新疆、寧夏，至少70%的羊絨是中國生產的。

但我們的羊絨消費很兩極：

要么就是Loro Piana這種動輒三四萬的單品。

要么羊絨索性論公斤賣，經常會有顧客上來問：這件克重多少？我看同樣重量，其他店更便宜。

羊絨是軟黃金啊，又不是垃圾，為什么會僅僅按重量計費呢。

八月份我很多時間都泡在工廠里，給大家看一下真實的搬磚生活。

第一步就是等原料運輸過來。

羊絨產自山羊，每年春季山羊自然脫毛時，牧民會用特制的梳子像梳頭一樣將羊絨梳下來，這是獲取原料的第一步。

然后是紡紗，這是我們合作工廠的紡紗車間。

紗線庫存。

紗線在機器上，變成紗片——

這些機器底下，就會掉落出一片片“紗片”。

紗片縫合起來就變成衣服，這個過程叫“套口”。

好的工人是可以讓這個縫合痕跡非常不明顯，非常平整的。

到這里流程才走完一半，“后整理”環節才是賦予羊絨衫最終手感和外觀的“靈魂環節”。

要縮絨、脫水、烘干、整燙定型……

接下來，質檢員會把成衣套到這種“白色燈柱”上，方便查看是否有漏針、破洞等瑕疵。

然后才是打包訂洗水嘜這些。

我們的合作工廠，擁有400多臺德國斯托爾進口機，但這個行業，實質上還是人構成的。

地理課本上把它簡潔殘忍地描繪成“密集勞動型產業”，但是我有時候站在工廠里，看這一切，會非常感動。

羊絨工廠都會碰到個難題：只能做下半年生意。

五六月份的桐鄉很蕭條的。哪有什么人。

不同老板會有不同的應對辦法。

小工廠就關門休息，把工人遣散掉。

大工廠會養著工人，就是不干活但照常拿工資。因為好工人很稀缺，你不養著他，下半年你要用的時候找不到了。然后他們會在六月份就開訂貨會，就是讓渠道商先給一筆貨款，好讓工廠渡過現金流難關。

也有一些年輕的老板會想別的辦法，比如嘗試做一點春夏女裝。我們一些輕薄的針織款，就是這樣來的。

可能有人好奇，那他們為什么春夏不做連衣裙啥的呢？

因為連衣裙一般是用梭織面料（棉布、雪紡、絲綢、牛仔布、歐根紗這種都是梭織），梭織跟針織是兩套機器體系，兩套工藝。一般工廠不會兼顧。

那我想做什么事情呢？

一方面，國內很多羊絨衫，設計跟不上材質，非常牛逼的技術，做出來很土的衣服。很浪費，我想做有美感、都市麗人也喜歡的羊絨衫。

另一方面，我想讓顧客可以用一個相對平價的價格（是跟線下相對，不是跟直播間相對），買到非常上乘的產品。

像我們今年下半年剛談下來的供應商，他們就是只給線下門店供貨。

這種門店他們叫加盟商，工廠會對每個加盟商有定價要求，不許低賣賤賣，同時為了防止惡劣競爭，每個區域就設置一個加盟商。

他們的原料地跟Loro Piana是同一個，內蒙古巴彥淖爾烏拉特中旗，超細羊絨養殖中心。

我問他們要宣傳物料，工廠就拒絕我了，因為我們線上賣得太便宜，他們不肯給官方授權，允許我私域偷偷賣，已經是我的人脈可以做到的極限。

雖然很不方便，但我也能理解。

憑什么品牌永遠賺大頭，中國工廠永遠當苦力呢。

這就是我的日常生活。

三年前剛開店的時候，想法很簡單：自媒體廣告越來越少，我覺得要找個穩定的收入來源。

我沒想到會投入那么多的感情、心血、甚至理想抱負。

這份工作也改變我很多，三年前我是一個沒有上過一天班，唯一對接部門就是PR的自由職業者。

三年后，我對這個世界的認知完全變了。我沒辦法再對那些幽怨的議題感興趣了……

我們這種土鱉行業的小老板，確實覺得人生來就是來克服困難的。

所以我每天都很煩，但我不痛苦。

純分享帖，賣貨在后頭。

但你要立刻買點我也不介意

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