2024年簽約，2025上半年IP收入破億，達(dá)到3.8億元。

文/凜禰

今年8月，“星星人”又火了。

8月21日，泡泡瑪特線上首發(fā)多款新品，上線即秒空。其中，新款毛絨掛件盲盒“星星人好夢氣象局系列”在首發(fā)秒空后，二手市場價格飆升。

原價79元一盒，479元端盒（6盒）。但在千島APP，該系列端盒一度被炒到了1300多元，溢價三倍，后續(xù)價格有所回落，仍高于官方售價。截至9月15日，該平臺該系列的最新整端交易額高達(dá)950元，溢價兩倍。

單款盲盒的低價也均過百，在103元-382元之間，溢價一至四倍多。多款超千人想要，其中「大風(fēng)中凌亂」款有至少7700人想要購買。

回顧星星人的發(fā)展歷程，可以發(fā)現(xiàn)星星人誕生在2020年，在插畫師大欣創(chuàng)作的繪本《夢之島》中作為“星使”首次亮相。

他來到窗邊收集小女孩夢中的思念，并將這份思念帶到小女孩思念的人身邊，溫柔的設(shè)定讓觀眾們記住了這個小配角。

之后大欣又創(chuàng)作了《100個星星人的故事》系列小插畫，關(guān)于星星人一個又一個的故事就這樣展現(xiàn)在大眾眼前。

就是這樣一個有著圓圓的紅臉蛋，戴著尖尖的黃色兜帽，通身金黃，外形如同金色星星一般的形象，泡泡瑪特2024年簽下當(dāng)年收入過億，2025年H1收入3.8億元。具體到IP相關(guān)產(chǎn)品，今年上半年上線了「123!星星人」手辦及毛絨產(chǎn)品。

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星星人系列產(chǎn)品熱銷海內(nèi)外

星星人的火爆，從來不止于某一個系列的偶然熱銷，而是該IP全系列產(chǎn)品共同發(fā)力、全面走紅的結(jié)果。

打開淘寶、京東、抖音等國內(nèi)任意一家電商平臺，進(jìn)入泡泡瑪特官方店鋪，可以看到星星人系列產(chǎn)品均已售罄、下架，只有京東平臺還能顯示星星人系列部分產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，角研社便將其整理如下：

店鋪內(nèi)，星星人這個IP賣得最好的品類是手辦盲盒，有四個系列的產(chǎn)品銷量超過5000單，“123！星星人系列手辦盲盒”更是其中唯一一款銷量過萬的產(chǎn)品。

星星人的毛絨掛件銷量也不錯，超過2000單。

此外，店鋪內(nèi)還顯示了不少星星人IP的衍生周邊，其中多款賣出了上百單的銷量，如香薰蠟燭、暖壺杯、吸管杯、托特包、手賬本等。

隨著官方店鋪的售罄，星星人系列產(chǎn)品在二級平臺的身價也水漲船高，“好夢氣象局系列”、“123！星星人系列”、“我們都是星星人系列”在千島、閑魚、得物等平臺幾乎都出現(xiàn)了二至四倍不同程度的溢價，即使如此，想要購買的人數(shù)也高居不下。

以得物平臺為例，“123！星星人系列”原價89元的單款毛絨掛件盲盒在該平臺已經(jīng)炒到168元，隱藏款更是高達(dá)389元，最近購買人數(shù)仍超過2.3萬人，想要人數(shù)也超過了6.6萬人。

不只是國內(nèi)，星星人系列在海外也同樣是熱銷產(chǎn)品。

截至9月17日，海外購物平臺Lazada的泡泡瑪特官方店鋪內(nèi)，顯示了12款星星人系列產(chǎn)品，以手辦盲盒與毛絨掛件為主，其中有6款已售罄。

店內(nèi)最受歡迎的是“我們都是星星人系列”產(chǎn)品，該系列手辦盲盒和毛絨掛件均售出近7000筆，其中該系列的手辦盲盒在平臺可動人偶與收藏品回購榜單中排名第8位。而同系列的金屬掛件盲盒也賣了近3000筆。

星星人系列產(chǎn)品在海內(nèi)外的熱銷說明了星星人這個IP強大的市場競爭力與商業(yè)價值。這背后離不開泡泡瑪特成熟且獨特的IP運營模式，和為其搭建的從內(nèi)容到產(chǎn)品、從傳播到變現(xiàn)的完整鏈路。

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構(gòu)建星星人IP多元生態(tài)

星星人的設(shè)計理念是，星星人誕生于黑暗之中，猶如點亮整個夜空的璀璨星辰。星星人為那些依然懷揣童心的成年人營造出一個充滿浪漫的童話世界，傳遞溫暖與治愈的力量。

2023年，在上海國際潮流玩具展上，泡泡瑪特注意到了星星人這個IP，隨后于2024年與大欣簽約。簽約后，也依據(jù)這個插畫風(fēng)格的IP，設(shè)計出了多種符合其特征的產(chǎn)品，如潮玩手辦、毛絨等，這些產(chǎn)品深受粉絲的喜愛。

據(jù)創(chuàng)作者大欣介紹，在星星人IP的開發(fā)進(jìn)程中，首要難題是將其2D插畫形象轉(zhuǎn)化為3D潮玩形態(tài)，僅星星人的基礎(chǔ)造型打磨就耗時一年乃至更久，團隊經(jīng)過反復(fù)地調(diào)整身體比例、面部五官比例，同時力求還原原作彩鉛風(fēng)格，才有了現(xiàn)在爆火的星星人。

2024年8月，泡泡瑪特正式推出了星星人的首款潮玩產(chǎn)品“我們都是星星人系列盲盒手辦”，臟兮兮、哭泣、讀信、旅游等造型，精準(zhǔn)復(fù)刻了日常生活中的各類場景與情緒，這正呼應(yīng)了大欣所說的“靈感源自生活小事”。該系列一經(jīng)上線便廣受消費者青睞，后續(xù)推出的“來自星星的禮物系列”、“123！星星人系列”盲盒手辦，同樣延續(xù)了高人氣。

不只是盲盒手辦，泡泡瑪特還聯(lián)合大欣拓展了星星人的潮玩品類矩陣，推出多個系列毛絨掛件，和立體冰箱貼、金屬掛件、毛絨抱枕、馬克杯等衍生產(chǎn)品，全面覆蓋消費者的多元需求。

消費品方面，星星人形象的冰淇淋、甜點和月餅已上線泡泡瑪特城市樂園內(nèi)的主題甜品店；與美妝護膚品牌科顏氏聯(lián)動的兩款禮盒也在9月開售首日銷量就破千筆，市場反響熱烈。

星星人的產(chǎn)品線跟上了，營銷運營也要同步發(fā)力。

泡泡瑪特為了進(jìn)一步提升星星人的IP曝光度，構(gòu)建了“線上+線下”多渠道運營體系。

線上端，上線星星人專屬表情包、壁紙，滲透用戶日常使用場景。還在7月份發(fā)售星星人專屬單曲《星星人之歌》，星星人成為泡泡瑪特旗下繼LABUBU之后第二個擁有主題曲的IP。

而線下端，不僅在全國多個城市的商業(yè)體設(shè)置星星人裝置與線下展覽，吸引粉絲打卡，還在泡泡瑪特城市樂園舉辦星星人“好友見面會”。通過樂園內(nèi)的明星互動表演，星星人的形象更顯生動鮮活，既拉近了與粉絲的距離，也深化了情感聯(lián)結(jié)，相關(guān)互動片段在各大平臺廣泛傳播，持續(xù)推高IP熱度。

此外，泡泡瑪特還通過公益營銷為星星人IP注入情感價值。例如在世界孤獨癥關(guān)注日，聯(lián)合大欣以“星星的孩子遇見星星人”為主題，攜手壹基金、字節(jié)跳動公益發(fā)起關(guān)愛孤獨癥公益活動，讓IP形象更具溫度。

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星星人成泡泡瑪特重內(nèi)容IP的首次嘗試

從產(chǎn)品矩陣的豐富度與宣傳營銷的投入力度來看，星星人無疑是泡泡瑪特當(dāng)前重點布局的核心IP之一。泡泡瑪特對這一IP的高度重視，核心原因在于星星人具備發(fā)展為“重內(nèi)容向IP”的巨大潛力。這恰好切中了泡泡瑪特長期以來的短板。

自成立起，“IP缺內(nèi)容、故事性弱”始終是泡泡瑪特面臨的核心爭議，也成為其IP生態(tài)拓展的關(guān)鍵瓶頸。而星星人的出現(xiàn)，為打破這一局面提供了重要契機。

首先，星星人本身自帶強故事基因。星星人沒有固定名字，但每個個體都擁有獨特的性格和故事，通過美食家、冒險家等不同角色的設(shè)定，構(gòu)建起豐富的故事矩陣，天然具備打動用戶的情感基礎(chǔ)。

這種強故事性不僅吸引了一批高忠誠度的粉絲，更讓這些粉絲成為星星人后續(xù)對外授權(quán)聯(lián)動的核心消費群體，直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

（星星人未與泡泡瑪特簽約前的部分聯(lián)動合作）

其次，星星人展現(xiàn)出的高用戶粘性與商業(yè)潛力，也讓泡泡瑪特在簽下IP后，進(jìn)一步加大了對其內(nèi)容生態(tài)的運營力度。

今年3月，泡泡瑪特已通過官方渠道宣布：“預(yù)計最早在今年暑假，以LABUBU、星星人為主題的動畫短片將陸續(xù)與大家見面。”這是泡泡瑪特首次嘗試打造重內(nèi)容向IP，而星星人自帶的強故事屬性，正是其補上“內(nèi)容短板”的關(guān)鍵突破口。

值得關(guān)注的是，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧此前也透露，公司已成立電影工作室，專注于核心創(chuàng)意把控，技術(shù)與制作環(huán)節(jié)則與外部團隊合作。這一系列動作不僅為星星人的內(nèi)容開發(fā)提供了資源支撐，也預(yù)示著若星星人的內(nèi)容化嘗試成功，泡泡瑪特或許能在不久后徹底補齊“IP缺內(nèi)容”的短板，推動整體IP生態(tài)邁入新階段。