為什么說(shuō)化妝品行業(yè)是最大的“韭菜行業(yè)”？當(dāng)我看到看到那些行業(yè)“老司機(jī)”的現(xiàn)身說(shuō)法，我真呆住了。

事情起源于我在頭條號(hào)無(wú)意中刷到的一個(gè)視頻，也不知道是視頻觸動(dòng)了他們的哪根神經(jīng)，評(píng)論區(qū)下方行業(yè)老司機(jī)居然扎堆現(xiàn)身了。

視頻本來(lái)是模仿面膜直播帶貨的套路，可能是由于表演得太到位了，評(píng)論區(qū)那是相當(dāng)?shù)責(zé)狒[啊。

一個(gè)說(shuō)“我就是直播策劃，以前真是這個(gè)套路，現(xiàn)在不太好使了，所以已經(jīng)升級(jí)了，我見(jiàn)過(guò)的面膜廠家，最狠的連自來(lái)水都不舍得用，直接在廠里打口深井，水都不花錢，無(wú)紡布加點(diǎn)粘稠劑，一片面膜成本幾分錢”。

另一個(gè)說(shuō)“我從事化妝品銷售五年，受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)。科普一下哈，任何的，請(qǐng)記住，是任何的化妝品對(duì)人身體只有害而無(wú)益！你們使用的幾十、幾百，甚至幾千一瓶的水乳霜，造價(jià)只有兩三毛！這是事實(shí)！它的本質(zhì)就是掩蓋衰老，別無(wú)其他，留下的只有副作用，所以想要從根本改變，只有注重飲食習(xí)慣，鍛煉身體，尤其是夏天要多排汗。”

第三位說(shuō)“我開(kāi)化妝品店的時(shí)候廣州那邊工廠打電話給我，問(wèn)我需不需要化妝品代加工，給我寄過(guò)來(lái)的樣品，瓶子啥的都做的老漂亮老豪華了，一萬(wàn)塊錢起做，一萬(wàn)塊錢可以做至少十萬(wàn)塊零售價(jià)的貨，如果你會(huì)吹，你可以賣更貴，很多美容院的產(chǎn)品都是廣東貼牌代加工工廠的，美容院的產(chǎn)品是一折拿貨，拿個(gè)兩三萬(wàn)的貨還送出國(guó)旅游豪華大禮包，折下來(lái)算0.5折都不要，反正很多美容院的產(chǎn)品，給我擦手我都不敢用。”

第四位說(shuō)了，“作為一個(gè)曾經(jīng)的化工廠工人，所有的化妝品成本都沒(méi)有包裝貴，任何品牌都一樣，所有的化妝品都沒(méi)有沒(méi)有一盒老牌雪花膏好用，任何洗護(hù)用品都沒(méi)有一塊正宗的硫磺皂好用，任何抗衰老產(chǎn)品都沒(méi)有早上起來(lái)臉上出的一層油脂管用，在中國(guó)所有的化妝品都是騙人的，有人用的好用是因?yàn)樗緛?lái)天生麗質(zhì)，還有人是心理作用，因?yàn)榇蟛糠制つw問(wèn)題都可以自愈，心情好了加自我催眠自愈率更高。”

這些人都是行內(nèi)人，怎么說(shuō)也能抵得上半個(gè)專家了吧？當(dāng)然了，這還沒(méi)完，下面還有幾個(gè)第三方見(jiàn)證人的評(píng)論：

有個(gè)兄弟說(shuō)“我也告訴大家一個(gè)秘密，一瓶400毫升的洗發(fā)水，連瓶帶產(chǎn)品帶包裝帶人工總共成本不超過(guò)6元，你們信不？曾經(jīng)的日本某王洗發(fā)水四川總經(jīng)銷的一個(gè)高管朋友告訴我的。”

還有個(gè)兄弟說(shuō)“我前女友就是做化妝品的，在廣州代加工，面膜加包裝成本1塊錢居然賣59元一盒，干了一年半，買了一輛寶馬3系，縣城兩套房子。”

還有個(gè)人說(shuō)道“這是真實(shí)的事情，我鄰居就是搞這一行的。哎呀，他做完了材料才是滿打滿算不超過(guò)一塊，五包免外包裝費(fèi)，然后替全國(guó)各地的網(wǎng)上經(jīng)銷商發(fā)貨，現(xiàn)在收手不搞了，但有一點(diǎn)材料絕不傷人，也沒(méi)有作用，只是掩蓋罷了，珍珠貝殼粉是主打材料。”

怎么樣？夠刺激吧？以上都是真實(shí)的信息哦，有截圖為證。我今天匯總上來(lái)，主要目的就是讓大家見(jiàn)識(shí)一下洗化行業(yè)的韭菜園子到底有多大有多深。

不用說(shuō)，這行業(yè)的亂象已經(jīng)沒(méi)有什么好懷疑的了，但是如果只是帶大家來(lái)看看這韭菜園子，未免就顯得有點(diǎn)膚淺了，搞不好歐萊雅、寶潔這些大牌子會(huì)有意見(jiàn)了，他們說(shuō)：你別瞎扯，我們這些國(guó)際品牌成本可不像你說(shuō)的那么低，我們的研發(fā)投入不是錢嗎？我們的廣告費(fèi)用不是錢嗎？還有各種品牌管理費(fèi)和渠道分成，難道就像水那么便宜嗎？

沒(méi)錯(cuò)兒，所以要說(shuō)起化妝品行業(yè)的亂象，還真不能棒打一片。

面膜和面膜不一樣的，有人用無(wú)紡布加點(diǎn)粘稠劑和水混合一下就能拿出來(lái)賣，但也有正規(guī)品牌的面膜是實(shí)打?qū)嵦砑恿吮駝⒏鞣N活性物如煙酰胺、泛醇、積雪草提取物、肽類這些東西的，還有的產(chǎn)品用到了“天絲”和“凝膠布”這些材料的。

那么化妝品行業(yè)正規(guī)品牌的真實(shí)利潤(rùn)到底是多少呢？我們看完了韭菜園，也要再看看果樹園子。

以價(jià)值百元的面霜為例，我來(lái)詳細(xì)剖析一下化妝品行業(yè)的真實(shí)利潤(rùn)。

第一項(xiàng)是原料+包裝，一般占零售價(jià)的比例是10%-15%，這跟大家傳說(shuō)的其實(shí)也差不多，即便是大品牌的產(chǎn)品，原料成本和售價(jià)之比大約也在1:10；

第二項(xiàng)是研發(fā)+檢測(cè)，這個(gè)成本大概占到零售價(jià)的3%-8%，白牌小廠可能不會(huì)太認(rèn)真，但是大廠是會(huì)對(duì)穩(wěn)定性、安全性、功效評(píng)價(jià)進(jìn)行正式檢測(cè)的，光人體試驗(yàn)一次就得好幾萬(wàn)元。

第三項(xiàng)是生產(chǎn)人工+能耗，大約占零售價(jià)的3%-5%；

第四項(xiàng)是營(yíng)銷和廣告費(fèi)用，大約占到零售價(jià)的25%-35%，這里邊包括明星代言、KOL投放、電商直通車等，另外還有媒體公關(guān)和直播帶貨的費(fèi)用。大家看到了吧？這才是真正的大頭！

然后是渠道傭金，占比也不低，大約是20%-30%，這個(gè)成本為什么這么高，想必大家也是懂的；

最后一項(xiàng)就是稅收和物流，占比大約5%-8%，進(jìn)出口商品還會(huì)有關(guān)稅和消費(fèi)稅什么的。

所以，七七八八下來(lái)，最后的凈利潤(rùn)也不過(guò)就是區(qū)區(qū)的5%-10%這樣子，凈利潤(rùn)能逼近15%的，對(duì)于正規(guī)的廠牌來(lái)說(shuō)，就算是暴利了！

所以大家現(xiàn)在明白了吧？如果單純按材料成本來(lái)算利潤(rùn)的話，這肯定是不專業(yè)的。

那有人肯定就想問(wèn)了，既然這樣又何來(lái)開(kāi)頭講的行業(yè)內(nèi)部人士揭露化妝品暴利之說(shuō)？這就要兩分了，黑心廠家和干一票就走人的雜牌代工廠，他們不需要投入過(guò)多的營(yíng)銷費(fèi)，也沒(méi)有什么渠道費(fèi)用，更別談研發(fā)費(fèi)用了，本質(zhì)上就是以次充好而已。這才是大家要嚴(yán)格防范的！我們不能讓禍水東引，讓騙人的黑心工廠和小作坊波及到整合化妝品行業(yè)，買化妝品還得要選知名品牌呀！至少得是正規(guī)廠家對(duì)吧？

那么正規(guī)廠家的產(chǎn)品又怎么去分辨呢？這當(dāng)然是個(gè)技術(shù)活，咱這期的內(nèi)容也不能讓大家白看，所以我要教給大家“五招精準(zhǔn)避坑法”：

第一招：查化妝品的成分表

國(guó)家規(guī)定必須由多到少標(biāo)注，看有效成分是否排在“甘油、丁二醇”之后——排位越靠前含量越高。想要補(bǔ)水就找“透明質(zhì)酸、泛醇”，想抗老先看“視黃醇、玻色因、勝肽”有沒(méi)有寫進(jìn)前1/3，且濃度≥0.1%這個(gè)可以查閱品牌公布的含量或第三方檢測(cè)報(bào)告。

第二招：認(rèn)功效“證據(jù)鏈”

2021年起國(guó)內(nèi)要求“功效宣稱”必須有人體試驗(yàn)或文獻(xiàn)依據(jù)。正規(guī)品牌會(huì)在詳情頁(yè)給出試驗(yàn)總結(jié)、VISIA對(duì)比圖、儀器數(shù)據(jù)。如果只有“消費(fèi)者主觀好評(píng)”或“XX達(dá)人推薦”，基本可以判定為故事溢價(jià)。

第三招：對(duì)比同廠同源

很多活性原料（煙酰胺、玻尿酸、麥角硫因）由同一供應(yīng)商提供，例如華熙、帝斯曼、德之馨。大集團(tuán)比如歐萊雅、寶潔，會(huì)把高純度原料專供自己，但普通原料可公開(kāi)采購(gòu)。同成分、同濃度的情況下，平價(jià)國(guó)貨與大牌價(jià)差>3倍就要謹(jǐn)慎了。

第四招：計(jì)算“每毫升或每克單價(jià)”

把售價(jià)÷凈含量，再橫向比較。以30mL精華液為例：

單價(jià)≤5元/mL：原料成本空間已足夠放5%以上煙酰胺或0.3%視黃醇，是正常價(jià)格區(qū)間；

單價(jià)>10元/mL：除非有獨(dú)家技術(shù)、高濃度或特殊輸送體，否則大多是割韭菜的。

第五招：選好渠道“做減法”

專柜、百貨、直播因?yàn)閷訉涌埸c(diǎn)，最容易出現(xiàn)“高倍率”。想省錢的話可以：先在醫(yī)院/連鎖做皮膚測(cè)試，拿到參數(shù)；再到品牌直營(yíng)電商（如天貓旗艦、京東自營(yíng)）蹲大促；如果只是想滿足基礎(chǔ)功能，比如清潔、保濕、防曬，直接選藥企或ODM直營(yíng)白牌就可以了，這里就省掉了產(chǎn)品代言費(fèi)和渠道費(fèi)用的加價(jià)。

上面說(shuō)的，雖然操作起來(lái)略顯繁瑣，但是女性朋友為了你那張嬌貴的臉，我想總是值得的吧？如果你是個(gè)知感恩的人，麻煩您點(diǎn)個(gè)贊，把好內(nèi)容推送給更多的人，謝謝！