朋友，看見上面這幅畫了嗎？

是的，一幅畫，一幅名畫，美國畫家杰克遜·波洛克的作品。

取名《1948年5號作品》。

在一次拍賣中，被墨西哥一金融家以1.4億美元買走。

差不多快接近10億元人民幣了！

好家伙，這幅畫看上去不咋的嘛，咋就價值連城了呢？

且聽老詹，慢慢道來。

還是從俺那本談消費理論的書說起吧。

《感官消費》，老詹幾乎窮盡畢生精力撰寫的一本準理論專著。

此書闡述了老詹發現和總結的感官消費十二條定律。

其中一條叫指向律。

具體表述是：

越是低層次消費需求，其指向越明確，越容易滿足；越是高層次消費需求，其指向越模糊，越不容易滿足。

理論需要實證，咱們分頭說說吧，

先說最低層次的觸覺需求。

對于人類來說，觸覺需求的指向最單一，也最明確。

任何一人，生活在任何環境下，必須讓身體保持一定溫度，

既不能太冷，也不能太熱。

這是觸覺第一需求。指向非常明確，也很容易滿足。

這個道理，誰都明白。

溫度太低了，人會冷得發抖，身上起雞皮疙瘩，甚至完蛋！

溫度太高了，人就要出汗，渾身燥熱，難受極了！

今年夏天，熱得要死，一些國家，甚至真有人被活活熱死！

既然觸覺需求的指向比較單一，比較明確，

那么，要滿足其需求，也就比較好辦了。

天冷了，送送暖氣，

天熱了，開開空調，

身體舒服了，大家都滿意了。

非常簡單。

再來說第二層次的味覺需求。

味覺需求的基本指向，也很明確，

肚子餓了要吃飯，不吃就會沒力氣，甚至倒在路邊，被人拖走。

這也是人皆如此，概莫能外。

正因此，味覺需求，也比較好滿足。

餓了么兄弟？給你一饅頭，或者一碗米飯，

你會覺得蠻好吃的呀，挺解決問題。

但是再深入分析，人餓了確實要吃飯，

但具體吃什么，什么是好吃的，什么是不好吃的？

指向可就不那么明確了。

有人喜甜，有人愛辣，有人好酸，有人嗜咸……

眾口難調，要滿足起來，可就不那么容易了。

接下來的嗅覺需求，與味覺需求大體類似。

鮮花是香的，打屁是臭的，這個基本指向，還是非常明確的。

但是，對于香味（尤其是香水）的具體判斷，

什么香味聞著舒服，什么香味讓人難受，

什么讓人想起高貴典雅，什么令人覺得粗俗低劣，

也就因人而異，千差萬別了。

電梯里，常常有人皺著眉頭，掩緊鼻子，

不是因為打屁，而是對某位同行者身上散發的香味，表示反感！

然而，恰恰這味道，人家就特別喜歡呢。

否則何必噴在身上？

這也真是讓人沒轍！

據說，單是一瓶巴黎香水，

內行就能聞出幾十甚至上百種香味來！

聽聽都覺得好神奇！

第四層次是聽覺需求。

安靜與吵鬧，音高與音低，燥聲與樂曲，

從這個基本層面說，還是有共同標準的，

人的指向，基本一致。

但是，對音樂的喜愛與偏好，

什么音樂悅耳，什么音樂難聽，

節奏舒緩好還是節奏激越好，喜歡美聲還是喜歡通俗，

喜歡歌劇還是喜歡京劇，喜歡獨唱還是喜歡合唱……

人與人的差別，可就大了去了！

正因此，要滿足人們各式各樣的聽覺需求，很不容易呢。

而且，即使相同喜好的人，對于具體細節，

也會大相徑庭，各執一詞的！

這從歌手大獎賽評委打分的懸殊，可見一斑。

最后一個層次，也是最高層次，視覺需求。

這是指向最不明確，因而也是最不容易滿足的需求。

沒錯，首先，應當肯定，只要是人類，總是會有共同點的，

視覺需求也一樣，

明亮與黑暗，潔凈與污濁，美麗與丑陋，

在這些基本層面，無論人們的審美情趣有何差異，

大的指向還是相通的。

比如，一座建筑，只要符合審美的基本規律，

如對稱律、協調律、變化律等，

那么，這座建筑，在任何人看起來都會是美的。

大自然的種種景觀，因為天然符合美的基本規律，

所以，在任何人眼中，大自然都是美的。

然而，離開這個基本層面，

人們對于視覺需求的指向可就千差萬別，非常不明確了。

仍以建筑為例，西方歌特式建筑是美的，東方蘇州式園林也是美的；

簡單粗曠是一種美，繁復精細也是一種美；

古樸大方是一種美，新穎奇特也是一種美……

同樣是美，各人喜好，大不一樣。

中國大劇院籌建之初，國家曾邀請幾十家中外建筑師事務所參與設計，

并在中國歷史博物館展出設計方案，征求民眾意見。

這次方案展，我也去看了，非常精彩，相當震撼！

幾乎每種方案都是精心設計，別具匠心，因而，都會有人投贊成票。

但是，有的方案，一部分人喜歡得不得了，

另一部分人卻大不以為然，甚至嗤之以鼻。

有的方案你認為不怎么樣，卻仍有人流連忘返，喜歡得不得了！

其實細想想呢，世界原本該是這樣。

悉尼歌劇院、巴黎新羅浮宮這樣舉世公認的杰作，

至今不也還有建筑師認為是不倫不類的敗筆嗎？

視覺需求指向之不明確，之不容易滿足，于此可見一斑。

好了，行文至此，該來說說杰克遜·波洛克和他的抽象畫了。

波洛克的抽象畫，行內稱為其“行動繪畫”，亦叫“滴畫法”。

這位仁兄放棄了畫家常用的各種工具，

完全擺脫靠手腕、肩和肘的傳統模式，

畫起來非常即興，相當隨意。

先把畫布釘在地板上或墻上，隨意潑灑。

或用鉆有小孔的盒、棒和筆，滴濺顏料。

并不事先規劃，甚至，作畫時還在畫布四周隨意走動，

以反復無意識的動作，畫成復雜難辨、線條錯亂的網，

他那幅《1948年5號作品》，被人以1.4億美元買走。

下面一幅，更加離譜！

此畫取名《1948年17A作品》，拍賣價高達2億美元！

創下抽象畫拍賣世界紀錄。

兩幅看上去一般般的畫，咋這么值錢呢？

藝術專家認為，波洛克的滴灑法繪畫，

隨意之間，隱藏著戲劇性的偶然效果，

激情四射而且充滿了色彩的自由、張力和狂野！

加上他的不拘一格，繪畫過程中“泥沙俱下”，

沙礫、碎玻璃、雜物，都敢入畫！

所以，作品技法的獨創性和視覺效果，非常另類，

這恰恰給當年美國藝術帶來極大震動！

被視為是擺脫歐洲影響的美國抽象藝術時代的開始，

是美國自由精神的象征！

而這樣的作品，全世界只此一幅，不可復制。

不像寫實作品，認真模仿，總可以再弄出一幅來。

正因此，有人心甘情愿，掏出上億美元，將其拿下，

買家認為，值！非常值！

因為有需求：或收藏，或增值，或炫耀……

有需求，即有價值——這是經濟學鐵律。

而我等俗人，并無半點需求，也就毫無價值。

或許還會嗤之以鼻，嘿嘿，這玩意兒，

140元送俺，俺還不稀罕呢！