出海掘金，暗流涌動：中國儲能廠商的“紅海”與“深水區”

海外訂單同比激增超過220%，全球市場蓬勃發展的背后，中國儲能企業正在從“走出去”向“走進去”艱難轉型。

2025年上半年，中國儲能企業斬獲的海外訂單規模高達186吉瓦時（GWh），同比增長超過220%。這一數據標志著出海已成為中國儲能企業的核心增長極。中東、歐洲和澳大利亞市場占據訂單總量的近60%，而美國市場因關稅壁壘占比不足3%。

在國內產能過剩的背景下，海外市場成為消化產能的重要渠道，但也同時面臨著貿易壁壘、專利訴訟、認證標準等多重“深水區”挑戰。

01 全景數據：出海已成儲能行業核心增長極

2025年上半年，中國儲能企業交出了一份亮眼的海外成績單。根據CNESA DataLink全球儲能數據庫統計，1-6月中國儲能企業新增海外訂單規模163GWh，同比增長246%。業務覆蓋全球50余個國家和地區，涉及出海企業超50家。

在區域分布上，中東、澳大利亞、歐洲位列前三，均突破20GWh。單個國家中，澳大利亞、阿聯酋、沙特、智利領跑，英國、美國、印度、日本均超3GWh。

企業方面，訂單規模超過10GWh的均為電池企業，其中寧德時代海外訂單超過43GWh，占儲能出海總規模的23.8%。

系統類企業中，阿特斯、晶科儲能、中儲科技、天合儲能、融和元儲位居前五。海外市場不僅貢獻了規模增長，更成為利潤的重要來源。

02 紅海市場：價格戰與貿易壁壘下的利潤擠壓

歐美等成熟儲能市場已陷入激烈競爭，企業間開展著全方位競爭。

美國市場政策環境發生重大變化。2025年7月正式生效的《大而美法案》收緊了對“受關注外國實體”的限制，規定2025年12月31日后建設的項目，若涉及FEOC將無法享受投資稅收抵免。

該法案還取消了儲能項目獨立的投資稅收抵免，機構測算顯示，這一變化將使美國大儲項目內部收益率從12.8%降至8.3%。

關稅壁壘同樣不容忽視。2025年4月，美國貿易代表辦公室臨時將中國產儲能核心部件的關稅由25%上調至145%。盡管5月中旬降至30%并設立90天觀察期，但頻繁波動已擾亂企業產能布局與交付節奏。

03 深水區挑戰：認證、運維與融資的隱形壁壘

儲能出海已不再是單一產品的出口行為，而是對企業綜合能力的全面檢驗。認證壁壘是首個挑戰。全球儲能認證體系高度分散，歐洲市場適用EN 50604、RoHS、REACH等法規，北美則聚焦NFPA 855、UL 9540與UL 9540A。

標準頻繁迭代，合規門檻不斷抬升。有企業在北美戶儲項目中，因標準更新被要求補做UL 9540A測試，結果未通過審核，導致產品滯留美國倉庫無法出貨，直接經濟損失超過千萬元。

本地審批成為落地隱形門檻。在美國加州，超過20 kWh（住宅）或600 kWh（商業）的儲能系統必須提交詳盡資料供審批。即使取得UL認證，未完成本地注冊與審批，依舊無法獲準安裝。

售后服務能力是企業必須面對的挑戰。在英國，僅更換一只價值不足200元的煙感器，實際運維費用卻高達2000英鎊。多國對運維資質有嚴格規定，部分地區僅認可注冊服務機構，這意味著企業需建立覆蓋資質認證、技術支持和快速響應的本地服務網絡。

融資難題同樣困擾美國本土企業。2025年迄今，原計劃于2028年投產的約21GWh的ESS電池生產能力已被取消。FREYR取消了其在佐治亞州的10.2 GWh電池工廠項目；KORE Power終止了其在亞利桑那州的9.6 GWh工廠計劃。

04 破局之道：生態出海與新興市場拓展

面對重重挑戰，中國儲能企業探索出多種突圍路徑。

產業鏈協同出海模式日趨成熟，逐漸形成“電芯廠商+系統集成商+EPC服務商”聯合出海格局。非洲最大單體獨立儲能系統項目——南非紅沙153MW/612MWh電池儲能項目就是典型例證。

該項目由中創新航提供高性能儲能電芯，陽光電源提供PowerTitan2.0全液冷儲能系統并負責15年全面運營和保障，葛洲壩國際公司提供EPC服務。深度本地化運營成為關鍵策略。寧德時代聯合印尼國企投資60億美元，打造印尼鎳資源和電池產業鏈項目。

億緯鋰能投資86.54億建設馬來西亞新型儲能電池項目；遠景動力法國杜埃電池超級工廠已投產。轉向新興市場也是重要出路。2025年上半年，中企簽訂的海外儲能訂單中，中東以超35GWh的訂單居于首位。中國儲能企業正從依賴歐美市場，轉向中東、拉美等新興市場均衡發展。

技術路線多元化同樣在推進。除占據主流的鋰電池產品外，鈉電池和液流電池正加速走向國際市場。廣東海四達鈉星斬獲海外客戶四年不低于1GWh戰略訂單；北京普能全釩液流電池系統成功出口美國礦山儲能示范項目。

從南非紅沙153MW/612MWh項目到英國720MWh儲能電站，中國儲能企業正從“輸出產品”向“輸出體系”轉型。

全球儲能競爭的“下半場”已經開啟，不再是單一企業間的產品較量，而是“本地化能力+全球供應鏈”的生態系統對決。