圖/視覺(jué)中國(guó)

2025年10月28日，在湯臣倍健30周年慶典上，董事長(zhǎng)梁允超發(fā)表了《三十而礪 再創(chuàng)業(yè)》的講話。梁允超表示，湯臣倍健將直面重大挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)2024年的急跌、2025年的企穩(wěn)，2026年湯臣倍健將以再創(chuàng)業(yè)心態(tài)全線出擊，目標(biāo)2026-2028年創(chuàng)出收入新高，全渠道全面跑贏主要行業(yè)/品類(lèi)增速。

梁允超表示，湯臣倍健要持續(xù)踐行強(qiáng)品牌、強(qiáng)科技轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，用心、躬身、聚焦更大的資源在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，做出更多心動(dòng)、激動(dòng)和自豪的產(chǎn)品。

以下是講話全文：

三十而礪再創(chuàng)業(yè)

今天是湯臣倍健創(chuàng)立30周年的日子，我們選擇在騰格里沙漠舉辦公司兩天一夜的“穿越騰格里”第11屆極限挑戰(zhàn)賽，在滿天星光下的沙漠舉辦30歲生日晚會(huì)。

此刻，我腦海中首先出現(xiàn)的是多年前和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穿越塔克拉瑪干沙漠時(shí)看到的那兩排大字：“只有荒涼的沙漠，沒(méi)有荒涼的人生”。

二十多年的努力，湯臣倍健參與提出了中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）行業(yè)定義，盡自己的力量去推動(dòng)中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)健康發(fā)展，在夾縫中生存，充滿韌性地成長(zhǎng)，也深深受益于中國(guó)VDS的發(fā)展壯大。

2023年初，我的致股東信主題是“膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑新周期開(kāi)啟”，指出VDS新周期一定會(huì)出現(xiàn)更多品類(lèi)、更多品牌的高增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

可惜的是，湯臣倍健錯(cuò)失了自己提出的新周期開(kāi)局，也錯(cuò)失了2023年最好的調(diào)整機(jī)會(huì)。

30周年的湯臣倍健正直面成長(zhǎng)歷史上內(nèi)外雙擊下的重大挑戰(zhàn)。

過(guò)去兩年，我們?cè)诎賰|收入這道關(guān)卡前急剎車(chē)和大回撤。有醫(yī)保政策、購(gòu)買(mǎi)力下降帶來(lái)藥線VDS整個(gè)品類(lèi)持續(xù)大幅下挫等外部因素，更有跨境x抖音新周期主要增量和勢(shì)能渠道缺失等內(nèi)部因素。

內(nèi)因是主。

急挫比溫水煮更讓人頓醒。

掌聲越多的時(shí)候，往往就是風(fēng)險(xiǎn)越大的時(shí)候。直面解決危機(jī)和挑戰(zhàn)，就孕育著新的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)2024年的急跌、2025年的企穩(wěn)之后，我們選擇在2026年以再創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，開(kāi)始全線出擊。

第一、2026-2028，用三年時(shí)間創(chuàng)出收入新高。

藥店零售行業(yè)仍將持續(xù)震蕩和承壓，但“危”、“機(jī)”同在。我們將快速完成藥店全鏈路DDI數(shù)字化基建，測(cè)試新商業(yè)配送模式/新品控銷(xiāo)模式/新品價(jià)值鏈重構(gòu)等，并放大即時(shí)零售和連鎖會(huì)員共創(chuàng)業(yè)務(wù)，給消費(fèi)者和合作伙伴創(chuàng)造更大的增量?jī)r(jià)值，最終完成藥店生意新模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

必須闖出中國(guó)藥店VDS一條“新生路”。這不止關(guān)乎湯臣倍健，更關(guān)乎VDS行業(yè)。

重壓之下，2026年開(kāi)始我們?cè)谒幘€也要爭(zhēng)取明顯跑贏VDS品類(lèi)增速。

藥店之外包括傳統(tǒng)電商、興趣電商、跨境、商超、國(guó)際市場(chǎng)等業(yè)務(wù)全線恢復(fù)快速增長(zhǎng)，大幅超越行業(yè)增速。其中主品牌2026年在戰(zhàn)略缺失的跨境x抖音渠道高速增長(zhǎng)。

2026-2028年目標(biāo)是全渠道全面跑贏主要行業(yè)/品類(lèi)增速。

第二、聚焦可商業(yè)化的重功能、新功能、新劑型等產(chǎn)品重大創(chuàng)新。

2025年是湯臣倍健歷史上第一個(gè)新品大年，包括多維雙層片等新品銷(xiāo)售占比首次超過(guò)20%，優(yōu)化了策略人群和品牌資產(chǎn)等。

同時(shí)，自主研發(fā)的第一個(gè)非處方藥（OTC）產(chǎn)品健力多硫酸氨糖在上半年上市，自主研發(fā)的第一個(gè)特殊醫(yī)學(xué)用途全營(yíng)養(yǎng)配方粉“每益樂(lè)”也在近期上市了。

用科學(xué)，營(yíng)養(yǎng)生命。

踐行強(qiáng)品牌強(qiáng)科技轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。用心、躬身、聚焦更大的資源在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上，做出更多心動(dòng)、激動(dòng)和自豪的產(chǎn)品。

讓科學(xué)營(yíng)養(yǎng)在技術(shù)平權(quán)的AI大浪潮中成為主角。

讓我們每個(gè)人的工作更有意義；

以此為使命，并引以為傲。

第三、再艱難，犧牲階段性利潤(rùn)也要確保長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康原則下的品牌項(xiàng)投資。

品牌是消費(fèi)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

策略人群滲透率全面跑輸，何來(lái)未來(lái)？

主要社媒投資總量全面跑輸，何來(lái)未來(lái)？

“達(dá)摩之戒”，不犧牲未來(lái)?yè)Q當(dāng)下！

第四、加快全球巿場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)。

第五、出臺(tái)平臺(tái)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)期機(jī)制，培育更多新項(xiàng)目“增長(zhǎng)引擎”。

第六、強(qiáng)場(chǎng)景、強(qiáng)替代率為王，搭建湯臣倍健Al Agent矩陣。

第七、堅(jiān)決對(duì)不創(chuàng)造價(jià)值的人、財(cái)、事持續(xù)做減法，去掉不產(chǎn)生價(jià)值的中間層和管理。在30周年這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，面向未來(lái)去重思、重燃青春年少創(chuàng)業(yè)的那股激情燃燒的精神之源。

2026-2030的未來(lái)五年，預(yù)計(jì)中國(guó)VDS仍將保持高個(gè)位數(shù)的年增長(zhǎng)。

機(jī)會(huì)成本就是湯臣倍健當(dāng)下最大的成本。

湯臣倍健如何由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)？

跟算法斗法永遠(yuǎn)是被動(dòng)的，品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新才是逃脫算法算計(jì)的法寶。

不在“品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新”的餐桌上，就在“渠道”的菜單上。

十年前、二十年前，我們可以很自信地說(shuō)，湯臣倍健持續(xù)給消費(fèi)者健康創(chuàng)造了不一樣的價(jià)值，持續(xù)給行業(yè)和合作伙伴創(chuàng)造了不一樣的價(jià)值。

從30周年時(shí)點(diǎn)往未來(lái)看，我們要問(wèn)問(wèn)自己，湯臣倍健還能給消費(fèi)者健康創(chuàng)造哪些人無(wú)我有的獨(dú)特價(jià)值？湯臣倍健還能給行業(yè)和合作伙伴創(chuàng)造哪些人無(wú)我有的獨(dú)特價(jià)值？

湯臣倍健價(jià)值有多大，根本上決定于能給消費(fèi)者健康帶來(lái)多大的增量?jī)r(jià)值！

“真正的平等，是機(jī)會(huì)平等，而不是結(jié)果平等”。

三十而礪，

磨礪以須，倍道而進(jìn)；

三十而礪，

再創(chuàng)業(yè)，在行動(dòng)！

湯臣倍健30周年慶典致辭

董事長(zhǎng) 梁允超

2025年10月28號(hào)

騰格里沙漠