北京
2025年天貓雙十一戶外榜單TOP 20最新公布。截至11月11日，駱駝保持領先居于首位，北面位列第二，成立于2012年被稱為“國產戶外黑馬”的伯希和排在第三（）。而曾被視為“戶外中產三寶”之一的始祖鳥，則直接跌出了榜單。
將時間軸拉回幾年前，彼時雙十一戶外榜單還被北面、始祖鳥、哥倫比亞等國際品牌牢牢占據前排。然而此后三年，格局逐年洗牌，國產新銳紛紛進入前十。
在當下雙十一整體消費趨于理性化、實用主義的背景下，國產戶外品牌究竟憑借什么在撬動市場？
國產戶外品牌集體上分
對比近四年天貓雙十一運動戶外榜單，國產品牌的崛起路徑清晰可見。
2022年的戶外市場仍是國際品牌的主場，北面穩居榜首，始祖鳥、哥倫比亞、加拿大鵝等國際品牌占據前列，國產品牌僅駱駝（第2）、Naturehike（第10）勉強入圍。
然而在2023年，駱駝完成登頂，伯希和（第4）與凱樂石（第9）首度入榜，更在頭部陣營站穩腳跟。駱駝首次超越北面，伯希和闖入前五，這一時期，國產品牌展現出明顯的突圍能力。
2024年，駱駝成功蟬聯第一，伯希和躋身前三，凱樂石晉升至第六，國產品牌與國際陣營逐漸持平。
2025年榜單則標志著新格局的定型：駱駝、伯希和、凱樂石、拓路者、安踏，國產品牌已占據前十中的六席，形成絕對優勢。而在經歷9月份風波后的始祖鳥，更是從去年的TOP 8跌出戶外榜TOP20。
顯然，國產品牌已告別“陪跑”身份，逐漸成為國內戶外市場的賽道主角。
雙十一上演
“代言人大戰”？
榜單之外，今年雙十一的另一場較量集中在代言領域。據歡網大數據，今年雙十一之際，從9月1日至11月11日，市場共誕生400+個品牌新代言合作。
放眼進入今年天貓雙十一戶外榜TOP20的品牌：10月22日，駱駝官宣迪麗熱巴為全球品牌代言人；11月3日，迪桑特官宣吳磊為品牌代言人。
今年戶外品牌代言人內容曝光量同比提升近80%，成為天貓、抖音兩大平臺的核心流量來源。而在官宣之外，能把代言人請進直播間，更是一項能夠引爆品牌銷量的打法，不僅可以將粉絲關注直接轉化為消費動力，也會極大縮短用戶的決策路徑。
11月7日迪麗熱巴空降駱駝抖音直播間，上身的同款羽絨服售賣GMV據估算達400W+。
部分新興品牌爭先與國民度藝人的達成高效轉化路徑：SIINSIIN官宣楊冪、千仞崗攜手丁禹兮、企鵝聯合楊穎、Discovery Expedition綁定檀健次，通過明星的個人影響力，快速建立起品牌與消費者之間的認知橋梁。
10月26日，楊冪空降SIINSIIN直播間。品牌全渠道GMV破2420W+，同時登上抖音旗艦榜與戶外鞋服榜雙TOP1。
值得關注的是，更多登榜今年TOP20的戶外品牌，即使未在雙十一期間官宣新代言人，也已通過前期布局與流量明星建立深度綁定，構建了穩定的粉絲轉化通道，如伯希和與成毅、北面與李昀銳。
千億級戶外藍海
據嘉世咨詢數據，2025年中國戶外服飾市場規模預計達1430億元，行業正處在從規模擴張向品質升級的關鍵轉型期。
過去幾年，中國戶外市場正經歷一場從功能性消費向生活方式消費的深刻轉變。
疫情后的“城市出逃”潮流讓露營、徒步、Citywalk成為新的社交標簽，戶外逐漸變成一場全民參與的生活方式浪潮。
久謙中臺新近發布的報告顯示：今年雙十一開賣首小時，安踏、駱駝、迪桑特三品牌銷售額均破億元；迪桑特、亞瑟士、Puma實現高雙位數同比增長；昂跑、Hoka等新興品牌成交額超過去年首日。戶外類目頭部品牌如駱駝、安踏、迪桑特開賣首小時銷售額破億，部分品牌銷量是去年同期的兩倍多。
與此同時，相關報告表明中國戶外服裝的滲透率僅約20%，遠低于德國、瑞士等歐洲國家40%以上的成熟市場水平（招商證券）。這也表明中國的戶外服飾行業并未飽和，仍然蘊藏著巨大的發展潛力。
當前，國產品牌在中低端市場（價格帶在2000元以下） 已憑借供應鏈與性價比優勢占據主導，但在高端市場（價格帶3000元以上） 仍面臨國際品牌的技術壓制。此外，未來戶外品牌的核心競爭力也將不僅局限于生產技術上，而是聚焦于科技化、時尚化、可持續化與全渠道化四大方向。
未來五年，戶外市場的高增長階段將逐步讓位于高質量發展階段，品牌分化將明顯加速。品牌若想在新一輪競爭中占據優勢地位，仍需持續考量品牌發展之路。
撰文：Cilia Jiang
編輯：周楊
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