芥末堆創(chuàng)始人梅初九在GET2025大會上分享

11月17日，芥末堆在北京舉辦以“教育有AI，學(xué)習(xí)無界”為主題的GET2025教育科技大會。在領(lǐng)袖論壇上，芥末堆創(chuàng)始人梅初九以《AI、對公、出海，中國教育科技的大未來》為題進(jìn)行了分享。

梅初九分別分享了關(guān)于AI、對公和出海，中國教育科技正在發(fā)生的趨勢和啟發(fā)。“這些不是我們描繪的藍(lán)圖，而是已經(jīng)發(fā)生的事情，行業(yè)正在以一種不可見的方式開始新十年的洗牌。”她說，“前人種樹，后人乘涼。為了下個十年，你真的可以開始了。”

AI在教育里的正在發(fā)生ing

大概三年前，我們還在討論AI到底是什么，那時候好像只有李一舟靠賣AI課程賺到了錢。三年以后的今天，我們看見AI對于效率和效果的提升是可行的，但是我認(rèn)為效率和效果如果不加上商業(yè)化進(jìn)程是沒有任何意義的。

夢想是很遠(yuǎn)的，也是很近的，AI的能力很遠(yuǎn)，也很近，但如果AI對于實際的生產(chǎn)和工作，對于客戶、用戶和孩子們的效果沒有提升，對公司的內(nèi)部管理效率也沒有提升，那么AI對我們來說就沒有任何意義。我一直持有一個觀點，教育行業(yè)不是任何一個科技創(chuàng)新領(lǐng)域，卻是對科技創(chuàng)新應(yīng)用最好的領(lǐng)域之一，而且這個“之一”至少排在Top 3。

當(dāng)我們在談?wù)揂I是什么、AI有沒有價值的時候，已經(jīng)有人把AI商業(yè)化了。李一舟賣AI課是第一個商業(yè)化，他賣的是認(rèn)知。只有當(dāng)AI真正融入工作和生產(chǎn)效率，以及客戶及用戶的結(jié)果，并且能賣得上價格的時候，才是真正的商業(yè)化。

我特別喜歡的一家公司直接說自己賣的是AI老師，另外一家更有意思，他們直接告訴老師，我們提供的是在線大班課，我賣的就是AI老師。這家公司也確實告訴用戶：“你好，你買的就是AI老師”，AI老師只比真人老師便宜幾百塊錢，確實也賣出去了。

這意味著家長和市場比我們接受AI的速度要快。我想告訴大家的是，效率和效果一定要賣渠道，一定要匹配商業(yè)化進(jìn)程。

AI的啟發(fā)之一：知識會以不可思議的方式進(jìn)入腦子

有沒有想象過一個場景，在線下和在線的時候，我們永遠(yuǎn)說學(xué)習(xí)是痛苦的，是反人性的。那么AI能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值體現(xiàn)在哪兒呢？其實在于無論孩子有多么千奇百怪的理由，AI憑借高度便捷和靈活性，可以以孩子能夠接受且喜歡的方式，讓知識以不可思議的方式進(jìn)入到腦子。

個性化原來受制于書、視頻和直播等載體，這些主要靠人來調(diào)動。但是AI的生產(chǎn)效率可能會帶來一個非常大的變化，無論孩子、家長長什么樣，AI都可以很快、很方便地即時生產(chǎn)和輸出一個讓你喜歡的方式，讓知識進(jìn)入到腦子，而不再是：“好的，同學(xué)們今天翻開這頁書”，“好的，同學(xué)們，我們今天打開這個視頻”。

今天，AI一個最大的可能是我們不用把單一和固定的產(chǎn)品方式提供給每一個小朋友和每一個成年人，有的時候知識會以不可思議的方式進(jìn)入腦子。這句話來自B站用戶和抖音用戶，最早的時候，在B站和抖音上看視頻的人，不用常規(guī)的方式來講知識，最后用戶看完之后，留言說：知識以不可思議的方式進(jìn)入到腦子里了。

AI的啟發(fā)之二：不可能三角正在變成一個更可能被實現(xiàn)的公式

“不可能三角”是說大規(guī)模、個性、高質(zhì)量難以兼得。為什么教育行業(yè)那么多年沒有發(fā)生任何變化？這個“不可能三角”難題到底如何解開？

我認(rèn)為接下來會出現(xiàn)解法，AI出現(xiàn)后，三角形開始變成一個等式，這個等式分成兩個部分。如果在“大規(guī)模”的基礎(chǔ)上加一定的“個性化”，會有高質(zhì)量。“個性化”和“高質(zhì)量”，同樣也能帶來“大規(guī)模”。

AI的啟發(fā)之三：生產(chǎn)力正在影響行業(yè)生產(chǎn)資料與生產(chǎn)關(guān)系的重組

我經(jīng)常想，做媒體做久了會有點封閉。尤其是這些年，行業(yè)里還是那些人，厲害的越來越厲害，不厲害的或者新人就沒有太多可能性。上升通道越來越少，可被顛覆和改變的東西越來越少。

AI出來早期到整個科技行業(yè)進(jìn)化到中期的時候，我一度持悲觀態(tài)度。我認(rèn)為大哥們擁有了絕大部分生產(chǎn)資料，以及擁有用生產(chǎn)資料變現(xiàn)的能力。但是今年我發(fā)現(xiàn)一個改變我的想法，其實AI平權(quán)是存在的。AI本身是一個生產(chǎn)力，相當(dāng)于給每個人送了一個鏟子，當(dāng)一個人鏟的時候或許不知道會發(fā)生什么結(jié)果，但是當(dāng)一萬個人或者更多的人都拿著這個鏟子，這個行業(yè)根基上的東西會發(fā)生一些變化，有可能會改變教育行業(yè)的下個十年的格局。

不變的是人本位

說完變化和啟發(fā)之后，再來說什么不變。人永遠(yuǎn)是不變的，我們發(fā)明一些東西是為了過得更好，而不希望看到有一天我的機器人掀桌子說，“初九你滾吧，你下去，我上來”。科技日新月異，昨天可以是在線，十幾年前是廣播，今天可以是AI，明天是AR，但唯獨不變的是人。

教育科技出海的正在發(fā)生ing

出海啟發(fā)之一：先從大的和門檻最高的開始

出海看似離很多人很遠(yuǎn)，其實一點都不遠(yuǎn)，一些人已經(jīng)入海了。在這里分享幾個我看到的幾個大的出海可能性和機會，先從大的和門檻最高的開始。

“一帶一路”里有巨大的教育出海新基建的機會。我們必須和國運在一起，當(dāng)我們的國家和政府走得越來越遠(yuǎn)的時候，我們也可以跟著走得越來越遠(yuǎn)。船就在這里，海就在這里。我們的路已經(jīng)修完了，無人機和新能源都送過去了，但我們的教育和文化在哪里？我們這些搞教育的人有沒有跟上國家戰(zhàn)略和時代戰(zhàn)略，向海外輸出。

不要去對抗它，跟著大海和大船的方向走，去把這個巨大的缺補和迷失補上。也不要嫌棄某個國家或市場太小。中國市場是大，但中國市場是一萬個加油站，你現(xiàn)在是出海，可能那個地方你就是第一個加油站，自己的船在哪里，海在哪里，就到哪里。

出海啟發(fā)之二：這個也不小

這兩年在全球教育科技的Top APP中，一度瘋狂的時候中國占六家，這意味著什么呢？To C業(yè)務(wù)取得的成就和成果是最快的，APP霸榜意味著中國的產(chǎn)品和方式被更多的全球用戶所認(rèn)可接受，商業(yè)化、影響力都會隨之而來。

出海啟發(fā)之三：這個可大可小

教育本身是個“心”，本身是有溫度的，但是同時在某種程度上也是一個資產(chǎn)，也是一種價值觀，也是可流動的。我們所有這些東西既向發(fā)達(dá)國家流動，更向“一帶一路”國家流動。這意味我們可能真的變強大了，從另外一個純粹的商業(yè)圖譜角度來說，也意味著無論是發(fā)達(dá)國家還是不怎么發(fā)達(dá)的國家，都有大量的資產(chǎn)還沒有被我們拿到。資產(chǎn)就是商業(yè)價值，它正在加速流動。

不變的是什么？

關(guān)于出海這件事，別管To B、To G、To C，無論做大、做中、做小，不管是白貓、黑貓，能抓到老鼠都是好貓，這是個大機會，也是正在發(fā)生的。

教育科技的對公的正在發(fā)生ing

關(guān)于對公，有一個超級大的正在發(fā)生的機會，叫AI小屏進(jìn)校。目前為止，教培行業(yè)的現(xiàn)狀是，整個市場從存量到縮量，正在急速變化。

當(dāng)被問到下一個市場在哪里？很多人會悲觀地說經(jīng)濟下行、少子化和老齡化，但中國有這么大的盤子，人再少，能少到哪去？經(jīng)濟下行，需求在那，又能怎么樣？當(dāng)校外市場急劇收縮的時候，大規(guī)模和個性化帶來的高質(zhì)量，是校內(nèi)最需要的，其中最優(yōu)的解決方案就是AI小屏進(jìn)校。

2024年中國教育智能硬件總出貨量超千萬臺。校內(nèi)目前最大的場景就是電子白板。三年后，校內(nèi)的小屏保有量做到30%，是可期的還是不可被期待的？30%意味著什么？這個錢不管是來自教育財政，還是來自家庭支出，都是一個非常大的機會，這給教育科技人提供了一個新的啟發(fā)和一條新的路。

關(guān)于對公，我只有一句話，AI小屏進(jìn)校是目前為止我們能夠看到的普惠、公平與高質(zhì)量的最優(yōu)解決方案。

不變的是什么呢？有兩點：教育必須得有溫度的，越AI越要人本位；永遠(yuǎn)做好有益的補充。

AI、對公，出海，不是我們描繪的藍(lán)圖，而是已經(jīng)發(fā)生的事情，行業(yè)正在以一種不可見的方式開始新十年的洗牌。

前人種樹，后人乘涼。當(dāng)已經(jīng)發(fā)生的時候，意味著你可以在其中找到模板，今年所有的GET嘉賓，都是模板，他們在某種程度上都是先行者。