鏈接超級渠道，賦能實體增長 | 第三季《共贏合伙人》線下沙龍圓滿落幕

創變，是破局的智慧；前行，是致遠的底氣。由贏商網主辦的“2025贏商網大會暨贏商網百強榜研究成果發布”活動在上海虹橋機場香格里拉酒店成功舉辦，大會以“創變·前行”為題，共同探討行業熱點話題，搭建商業交流平臺，與百強見時代，以思辨啟新程。

作為本次大會的重要特別活動，第三季《共贏合伙人·中國好搭檔》線下沙龍于12月5日成功舉辦。活動匯聚了6大極具成長潛力的新銳品牌與9位深耕海內外市場的超級代理商導師團，以及20位代理商觀察團共同上演了一場關于商業合作與未來機遇的思想盛宴。

本場沙龍特邀中國時尚品牌創孵平臺時尚家創始合伙人柳剛再度坐鎮主持。他以一貫犀利的視角與穩健的控場節奏，把控著整場對話的流向，引導嘉賓們在觀點的交鋒中，直擊商業痛點，探尋破局良方。

贏商股份零售品牌事業部總經理兼主編童丹霞率先登臺，為本次活動定調揭幕。她在致辭中深刻指出，在當下的市場變量中，品牌與合伙人的關系正經歷重塑——唯有建立起“背靠背”的深度互信與價值協同，才能從簡單的“利益共同體”升維為穿越周期的“生死盟友”。

為了最大化提升對接效率，本次沙龍保留了最“硬核”的環節設置——“5min極速路演”配合開麥點評。在有限的時間窗口內，高密度地輸出品牌價值與合作誠意。

核心路演環節，一朵一刻創始人張索一、TRIP&CO創始人黃俊勛、指樸創始人趙威及阿元來了創始人張振緯，精準展示了品牌的單店模型與盈利潛力；甘棠明善集團全國網規負責人宋祁與AIMEEWO上海運營市場總經理趙哲彬，則向現場投遞了極具吸引力的市場擴張藍圖。

這種“短兵相接”的交流方式，迫使品牌方去粗取精，同時也激發了超級合伙人最真實的反饋。雙方在犀利而真誠的問答中，迅速拉齊認知，讓思想的火花在現場激烈碰撞。

隨后的互動環節，讓現場氣氛更加熱烈務實。在關鍵的舉牌表態階段，山西嶺峰商貿有限公司創始人侯硯文、上海穩贏餐飲管理有限公司合伙人胡濤，重慶珂瑞欣公司總經理徐偉亮；

江蘇君美商貿有限公司董事長余良輝、上海赫美商務咨詢有限公司CEO于龍、北京朝暉鴻利商業管理有限公司創始人焦建宏；

以及上海宥翔實業有限公司執行董事李祥虎、上海好容易品牌管理公司創始人蘆銘、黑石餐飲聯合創始人湯文正等9位超級合伙人，紛紛結合自身的渠道優勢，直接亮出了意向合作的區域和開店數量。

這一舉動，把原本在臺下的“意向”直接擺到了臺面上，讓合作機會變得清晰可見，也讓品牌方心里更有底。

為了讓評分結果更客觀、更具參考價值，本次沙龍依然保留了20人觀察團的機制。

觀察團成員涵蓋了購物中心高管、資深行業從業者及頭部代理商代表。相比導師團的“深度”點評，觀察團更多代表了市場的“廣度”和終端的真實反應。他們的現場打分，為評估品牌潛力提供了一個更為全面的視角，與導師意見形成了很好的互補。

整場活動務實、高效、坦誠。《共贏合伙人》再次證明了它不僅僅是一個信息交流的場所，更是一個精準對接資源的實戰平臺。在這里，品牌方找到了懂市場的盟友，合伙人發現了有潛力的項目。這種面對面的深度鏈接，為后續雙方達成實質性合作打下了最堅實的基礎。

一朵一刻

首位品牌代表一朵一刻創始人張索一登臺分享。

她將品牌定義為“鮮花便利店”，主打10-15平米的小店模型。與傳統花店不同，一朵一刻70%的業務來自于生活鮮花的復購，而非單純的禮品鮮花，通過供應鏈的深度整合，實現了“全年不漲價”與極低的損耗率。

隨后的互動環節，導師團針對“單店營收天花板”展開了犀利提問。面對“在有限的平米數和客單價下，未來的增長空間在哪里”的提問，品牌合伙人回應稱：“鮮花自帶流量屬性，但我們做的不僅僅是鮮花，而是‘植物空間生活美學’。通過引入綠植、花瓶及自研香薰等品類，我們的單店業績中非鮮花類增長已超過30%，這正是突破單店產值天花板的關鍵。”

這一回答印證了現場導師的觀察。點評環節中，有導師指出，在情緒價值消費快速增長的當下，大眾對于“自我取悅”的需求正在爆發。這種聚焦高頻復購、且具備標準化運營能力的“小而美”模型，為生活方式賽道的商業化落地，提供了值得關注的觀察樣本與實踐思路。

TRIP&CO

活動現場，TRIP&CO品牌創始人黃俊勛帶來了關于戶外生活方式賽道的深度分享。作為擁有20年從業經驗的“行業老兵”，他將品牌定位為“具備設計感與高性價比”的都市戶外品牌 。

區別于傳統硬核戶外，TRIP&CO更強調時尚屬性與快速迭代，致力于填補從專業戶外到都市生活之間的市場空白 。

隨后的互動環節中，導師團對品牌的產品護城河進行了深度挖掘。面對“戶外賽道日益擁擠，品牌的差異化優勢究竟在哪里”的探詢，主理人給出了明確回應：“我們的核心壁壘在于女性視角與冬季品類的強勢互補。不同于市面上偏中性或家庭向的戶外品牌，我們70%-80%的用戶為獨立女性，且在通常被視為淡季的冬季市場，我們憑借極強的羽絨服與大衣品類，在南北方市場均驗證了單店盈利模型。“

這一錯位競爭的策略獲得了現場導師的認可。點評環節中，導師們評價該項目具有鮮明的質價比特征，且切中了當下的市場真實需求。多位資深投資人認為，創始團隊作為“科班出身的專業選手”，在供應鏈反應速度與門店運營上展現出了成熟的操盤能力，是該賽道中值得關注的潛力品牌。

探魚

歷經12年發展、全球門店突破430家的頭部烤魚品牌“探魚”，此次將目光鎖定在了華東市場的戰略突圍上。

據甘棠明善集團全國網規負責人宋祁表示，探魚曾創造過日翻臺16次的行業紀錄，未來3-5年，品牌將從單店加盟全面轉向尋找具備渠道資源的“超級加盟商”合作模式，以謀求區域市場的深度覆蓋。

隨后的互動環節，導師團對這一成熟品牌的“內功”進行了深度壓力測試。面對“在烤魚賽道同質化嚴重、競爭對手標簽鮮明的當下，探魚的核心記憶點究竟是什么”的犀利提問，宋祁回應道：“當品牌發展到一定規模，真正的壁壘不再僅僅是口味，而是‘組織紅利’。像麥當勞一樣，通過強大的后臺體系，為消費者提供視覺、嗅覺、服務等全方位且高度穩定的‘穩贏’體驗，這才是復購的核心來源。”

此外，針對導師關于“在上海等高勢能城市開設標桿大店”的建議，宋祁也透露了品牌正在籌備全新的空間升級計劃，預計明年將于深圳率先亮相，以更高維度的體驗引領市場。這一戰略規劃瞬間引爆了現場熱情，更有投資人當即舉牌，表達了對上海區域標桿門店的強鎖定意向。

AIMEEWQ

AIMEEWQ上海運營市場總經理趙哲彬在分享中介紹，這個成立于2023年12月的年輕品牌，憑借“七大IP情緒價值”與“自有工廠供應鏈”的雙重壁壘，在短短不到一年時間內已布局全國80余家門店。

依托強大的自有供應鏈，品牌在保持高頻上新的同時，將春夏客單價控制在200元左右的“極致性價比”區間，迅速俘獲了年輕家庭與Z世代客群。現場互動的焦點，并未止步于單店模型，而是意外延伸出了一場關于“流量新打法”的戰略共創。

當趙哲彬提到品牌“快閃店（Pop-up）”月銷能達到40萬-60萬的高坪效表現時，現場導師敏銳地捕捉到了其中的機會點。導師建議品牌跳出傳統的“逐個開店”思維，利用快閃店的高爆發力，與全國大型連鎖百貨體系（如茂業、天虹等）進行“巡演式”合作。“用IP巡展代替傳統鋪貨，以極輕的模式迅速引爆全國市場。”

這一打破常規的戰略提議，不僅拓寬了品牌方的經營思路，也直接催化了現場的投資熱情，重慶等區域的合作意向當場達成鎖定 。

指樸輕美甲

指樸創始人趙威以“行業老兵”的身份，展示了如何在一個高度分散的非標賽道中建立標準化壁壘。

深耕行業7年，指樸通過“供應鏈自研+全運會特許零售+NFC芯片植入”的組合拳，將傳統耗時的美甲服務轉化為具備科技屬性的“快消品”。趙威強調，品牌已跑通“10分鐘佩戴、2分鐘卸甲”的標準化流程，并驗證了單店10-15平米的小店盈利模型。

現場互動的核心并未停留于產品層面，而是聚焦于商業模型的“兼容性”與“渠道價值”。擁有大量物業資源的成都投資方，敏銳地看到了其快速復制的潛力，現場直接開啟了關于區域代理與員工培訓的深度對接；而多位擁有成熟渠道的“超級加盟商”更是看中了創始人“死磕產品”的特質，紛紛舉牌鎖定合作。

從現場初期的“看不懂”到后續的多方“求合作”，這種態度轉變的背后，實質上是資深渠道方對該品牌在極度分散的非標市場中，所具備的標準化復制能力的理性認可。

阿元來了

作為壓軸出場的品牌，“阿元來了”創始人張振緯展示了餐飲“正規軍”的成熟打法。

這位來自臺灣的資深餐飲人，將連續5年獲得香港米其林必比登推薦的品牌引入內地。憑借“萬年不退”的剛需米飯品類與成熟的供應鏈體系，品牌在不到一年內迅速完成了從0到100家門店的全國布局，在核心商圈建立起了強勁的品牌勢能。

現場的互動焦點，聚焦于如何在紅海賽道中建立“絕對優勢”。面對關于同品類競爭的深度探討，張振緯給出了極具決斷力的戰略回復：“做頭部品牌，核心在于速度與勢能。”他強調，與其陷入低維度的存量博弈，不如依托米其林背書與強大的運營底盤，通過快速的市場覆蓋構建品牌護城河，從而實現對賽道的“降維超車” 。

除了進攻的速度，現場資深渠道方更關注布局的“科學性”。海底撈背景的代理商直接切入了“網格規劃與區域保護”的核心命題。對此，張振緯給出了理性的承諾，門店加密的紅線是“單店貢獻率不下滑”，始終將合作伙伴的盈利模型放在首位，一旦觸及平衡點即停止加密，以確保品牌的健康與長久。

這種兼顧“閃電戰”魄力與“持久戰”理性的操盤思路，贏得了現場的高度共鳴，被導師評價為“一出手便具備了頭部品牌的格局”。

晚會的壓軸高光時刻，定格在《共贏合伙人·中國好搭檔》的啟動儀式上。

贏商股份總裁、中國百貨商業協會副會長、中國商業聯合會商業地產工作委員會主任周艷斌登臺致辭。他深刻指出，當下的商業市場機遇與挑戰交織，面對復雜多變的環境，企業已不能孤軍奮戰。唯有各方團結一致，發揮各自優勢并肩作戰，才能在風口中敏銳洞察先機，最終實現真正的共贏。

隨后，贏商股份零售品牌事業部總經理童丹霞登臺，與周總共同開啟這一里程碑時刻，并邀請了十余位重量級渠道伙伴上臺見證。

啟動嘉賓陣容（排名不分先后）：黑石餐飲聯合創始人湯文正、騰創未來（廣州）投資有限公司董事長陳景嵐、上海民烜國際貿易有限公司馮建民、陜西布瑞克商貿有限公司合伙人段巖、重慶珂瑞欣公司總經理徐偉亮、北京朝暉鴻利商業管理有限公司創始人焦建宏、上海赫美商務咨詢有限公司CEO于龍、上海宥翔實業有限公司執行董事李祥虎、江蘇君美商貿有限公司董事長余良輝、上海好容易品牌管理公司創始人蘆銘、上海清山浚商業管理有限公司總經理黃元凱、山西嶺峰商貿有限公司創始人侯硯文、太福商業投資集團總經理鄧昊，中國時尚品牌創孵平臺時尚家創始合伙人柳剛。

隨著眾位嘉賓共同點亮啟動裝置，《共贏合伙人·中國好搭檔》正式揚帆起航。這不僅是一個儀式的落成，更是一份沉甸甸的行業承諾——未來，贏商網將繼續攜手各方力量，踐行“助力品牌找到匹配代理商，為代理商挖掘潛力品牌”的核心愿景，在不確定的市場中，連接起確定的增長伙伴。

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