作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：“中年人的泡泡瑪特”要闖關上市了。

LABUBU的爆火讓泡泡瑪特成為潮玩賽道標桿，印證了情緒價值已成為當代消費的核心驅動力。

而當市場目光聚焦年輕群體時，這屆中年人的快樂，被深耕銅質文創12年的“小眾龍頭”銅師傅精準拿捏。

其通過賦予銅器招財納福、事業順遂等文化寓意，悄然構建起中年群體的精神消費圖騰。

都說“男性消費力不如狗”，但是銅師傅則印證了“男人也有消費力”。

其讓中年男性心甘情愿為銅像支付萬元溢價，撕碎了市場對男性消費的刻板偏見。

“我們瘋狂的銅粉，一年可以買我們的產品一百多萬。”創始人俞光在接受采訪時說道。

這家占據中國銅質文創工藝產品市場35%份額的隱形冠軍，以“銅器+文化寓意”傳遞情緒價值，成為了中年男人收藏清單里的另一個“泡泡瑪特”。

據港交所最新披露，這位“中年人的泡泡瑪特”——杭州銅師傅文創集團，已委任中信里昂證券為整體協調人，再度向港股主板發起沖擊。

只不過，盡管銅師傅已在銅質文創領域開辟了差異化的小眾賽道，但是其并不想只做“老登”的生意。

銅師傅想要從曾經的“小眾”邁向“大眾”，讓中年男性的“硬核收藏”也能蛻變為Z世代的社交貨幣。

但是談何容易，銅師傅若想復制泡泡瑪特的成功神話，仍需面對多重現實挑戰。

雷軍“門徒”

用小米思維顛覆傳統銅藝行業

早些年俞光從事的是衛浴行業，生意還不錯，用他的話說“都出口了，一年也能做個兩個多億的生意。”

而讓他從衛浴行業轉型進入銅工藝品領域是個偶然。

因為辦公室樟木關公像開裂，俞光走遍市場卻難覓滿意替代品：要么粗制濫造不忍直視，要么百萬天價遙不可及。

美術科班出身的他索性挽起袖子自己干，憑借衛浴行業積累的精密鑄造技術和藝術審美，2013年踏上了銅工藝品創業的道路。

他不做高不可攀的銅工藝品，而是將其定位為“人人可享的中式美學”。

其中一款用料扎實的銅葫蘆，在銅師傅僅需39元，一年賣出50萬只。

從幾十元到幾百元檔位的產品，甚至是幾千元工藝復雜的大型器件，銅師傅的大多數產品大眾都可以負擔得起。

他的想法很簡單，讓藝術品不再高高在上，普通人也能享受到這些工藝品所帶來的愉悅。

為什么會有這樣的想法呢？那就不得不提到俞光與小米的淵源了。

俞光自詡為小米的忠實“米粉”，坦言正是小米的商業模式與價值觀指引他走上了“藝術品平權”的創業道路。

2017年，雷軍也在個人微信公眾號發表《銅師傅創始人俞光：小米帶給我的啟示》一文，直言銅師傅是“小米體系之外最像小米的創業企業”——從極致性價比的產品策略，到“與用戶交朋友”的粉絲運營，再到“爆品驅動”的增長邏輯，銅師傅將小米方法論深度植入傳統銅工藝品行業。

因此，小米也與銅師傅一拍即合，順為和小米多輪注資，成為其關鍵投資方。

2017年獲順為資本和小米生態鏈1.1億元A輪融資；2018年凱輝基金領投3.1億元B輪，小米系與海泉基金繼續跟投；2021年國中資本領投2億元C輪，金鼎資本與復星創富聯合注資。

而銅師傅之所以能掀翻銅藝品的高價邏輯，核心就靠“工業思維做手藝”——把祖傳的手工敲打變成流水線作業，就像中央廚房把炒菜變成標準化流水線。

銅師傅先通過數字建模還原細節，再批量鑄造，既保留了手工質感，又實現了規模化生產。

這套“降維打擊”讓銅工藝品直接告別了天價。

截至目前，銅師傅掌握了鑄銅核心技術，并不斷改良千年古法“失蠟鑄銅法”，獨創了永不褪色的高溫著色和彩繪工藝，做到了行業領先。

從39塊的銅葫蘆到近4萬塊的千手觀音，俞光每年要死磕上千款新品，把自己的主要精力放在產品制作上。

憑借著對產品精益求精的態度，銅師傅在全網擁有500萬鐵粉，有粉絲一年狂砸100多萬囤貨，俞光都忍不住勸：“別買了，家里快成銅器博物館了！”

在小米模式加持下，銅師傅更是迅速崛起，成為銅質文創領域的領頭羊。

2024年天貓618大促期間，銅師傅第四次蟬聯家居飾品類目銷售冠軍，其旗艦店以絕對優勢登頂天貓家居飾品店鋪榜首。

根據招股書，從2022年至2024年財報數據看，企業營收連續三年穩定在5億元區間（2022年5.03億、2023年5.06億、2024年5.71億），2025年上半年更是一舉拿下3.08億元營收。

空有泡泡瑪特的心

卻沒有泡泡瑪特的命

只不過，在這份增長下，也有隱憂。

可以從前幾年的營收看到，銅師傅的營收增長已經乏力，或許是已經達到了瓶頸，其毛利率也從32.2%小幅提升至35.1%，盈利能力有所優化。

究其原因，雖然銅師傅有著穩定的“銅粉”，但是這些都是在自己的舒適圈子里小打小鬧——這群30-55歲的核心用戶，既是基本盤也是天花板。

當下消費市場的規則制定權已悄然移交至Z世代手中——這群占人口總數不足20%的年輕人，卻貢獻著40%的消費決策權重。

而銅師傅對于年輕人來說，顯然不具備吸引力，這群年輕人更易被泡泡瑪特吸引。

這個2016年開始聚焦潮玩的品牌，如今已成了不可估量的市場新貴。

泡泡瑪特成立的時間只有15年，專注潮玩方向不到10年，就已經成為一家在全球開店、年銷售額破百億元的公司。而且，產品溢價很高，毛利率超過70%。

看到了這些年泡泡瑪特橫掃z世代，銅師傅無疑不心動。

因此，銅師傅也和三星堆、西游記、關二爺等中國傳統故事IP進行聯名，試圖打造出中國版的“LABUBU”。

其中和影視明星六小齡童、超級網紅朱鐵雄等的合作在網絡上獲得數億播放量和上萬條討論。

只不過，盡管銅師傅合作的IP資源相當豐富，但是公司卻很難從中獲得豐厚的利潤。

純屬是“賠本賺吆喝”，要的是曝光度和聲量，卻沒有銷量，在其天貓旗艦店中，部分高價聯名角色塑像的銷售表現平平，通常只能賣出幾十件。

數據也顯示，2022年至今年上半年，銅師傅授權IP的SKU收入分別占總收入的5.9%、11.7%、6.3%、8.8%；塑膠潮玩收入分別占總收入的0.7%、2.6%、2.5%、1.7%，營收占比仍然過低。

因為銅師傅雖在IP矩陣搭建上動作頻頻，但卻始終未能打造出具有文化穿透力的超級IP符號，也就是真正火出圈的產品，可以觸達更廣闊市場的。

和泡泡瑪特旗下的IP“Labubu”在世界各國掀起的狂熱相比，可以說，銅師傅空有泡泡瑪特的心，卻沒有泡泡瑪特的命。?

除此之外，渠道上也能看出局限。銅師傅高度依賴線上平臺，2022年至2025年上半年線上銷售收入占比均超79%，最高達82%，但線上客單價從2022年的958元持續降至2025年上半年的556元，降幅明顯。

線下門店本是品牌打造流量密碼的黃金場景，但銅師傅的銅藝展陳卻難逃“中年審美博物館”的刻板印象——既沒有泡泡瑪特門店的網紅打卡屬性，又缺乏美妝專柜的試用轉化魔力，最終淪為“看得見摸不著”的尷尬存在。

所以，對于銅師傅來說，與其在低效場景燒錢，不如集中火力深耕線上流量池。

不必執著于成為

“下一個泡泡瑪特”

銅制文創所處的賽道就像個“小池塘”，2024年該領域市場規模僅為252億元，到2029年預計也就293億，每年只能漲個零頭（增速2.4%），跟潮玩行業動不動翻倍的增速比起來，簡直像烏龜追兔子。

銅師傅雖然靠著《大圣傳奇》這類IP火了一把，但受限于材料成本、市場規模等因素。

反觀泡泡瑪特，人家玩的是輕資產模式，靠著社交貨幣屬性直接躺著賺錢。

想復制泡泡瑪特的財富神話，銅師傅怕是連湯都喝不上熱乎的。

但換個思路想，與其擠破頭和潮玩品牌搶地盤，不如把銅文化玩出花來——畢竟手里握著項藝術著作權、246項外觀設計專利、12項實用新型專利、9項軟件版權及3項發明專利。

銅師傅可通過提升產品附加值、拓展高端市場、開發衍生產品等方式挖掘現有市場潛力。

同時，借著港交所的名氣出海，把咱們的銅工藝和老外的喜好搓一塊兒，獲取新增量，海外市場說不定能開出新財路。

盡管銅師傅的賽道小眾，但并非意味著不能做大做強，只要現金流穩穩的、產品上新快，資本市場仍會給予估值溢價。

關鍵在于，能否用資本把“銅”從工藝品重塑為文化快消符號，才是決定它能不能沖出小圈子的生死線。

從A股到港股，銅師傅的上市路不僅關乎這家企業未來的命運，也將成為傳統工藝品牌在新消費時代轉型路徑的重要樣本。

此外，在國潮復興與消費分級的雙重浪潮下，銅師傅能否將“銅”打造成東方美學的超級符號，還得在“賺錢速度”和“文化底蘊”之間走鋼絲。

既要搞快消品邏輯，又得要守住手藝底線，這事說起來容易做起來難。

步子邁大了，文化厚度就稀釋了；步子縮得太緊，資本又不買賬。

一切仍待市場的長周期檢驗。

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