“Привет”，隨著知名媒體人胡錫進的俄語開場，一場俄羅斯電商里程碑式的峰會正式在深圳會展中心拉開帷幕。這場由俄羅斯領先的電商平臺Yandex Market主辦的官方品牌峰會，吸引了6000多名跨境電商賣家參與。此次峰會不僅象征Yandex Market對中國市場的加碼布局，更是俄羅斯官方對中國公民免簽背景下，中國商品全面進入俄羅斯市場的重大拐點。

“中俄貿易不是權宜之計，而是戰略必然！而俄羅斯電商就是中俄貿易的“壓艙石”與“加速器”。”這是胡錫進老師首次在俄羅斯電商活動中發言，胡老師的動情發言，道出了中俄貿易的深厚淵源。“Yandex Market不是平臺，而是幫助中國賣家快速搭建俄羅斯生態與用戶信任的基石！中國制造跨境出口的未來不是卷，從“拼價格”到“拼實力”的華麗轉身。每一個包裹，都是咱們中國的“移動廣告牌”！”胡錫進老師同時給予了Yandex Market高度的評價，給予跨境賣家殷切的期盼。

“俄羅斯電商過去5年增長了500%+，已經躍升歐洲前二。”Yandex Market 中國區CEO王玉龍現場展示了Yandex Market的年度成績單：Yandex Market前三季度GMV8676億盧布，全年預測1.4萬億盧布，平臺活躍用戶數+。其中跨境業務活躍賣家12000+，客單價8100盧布，訂單同比增長450%！。2026年平臺將大力發展FBP倉，將邊境倉時效提升至7-13天，上線跨境輕小件專線，運費降低50%。投放2萬個外賣機器人，通過AI算法提高效率。上線連連等支付平臺，提高回款效率。覆蓋戶外、箱包等更多類目，建立完善的商家培訓體系。

平臺運營總監Stanislav進一步拆解Yandex Market平臺的品類結構，3C占比36%，家電占比14%，DIY工具9%，家具家居10%，汽配4%，運動母嬰7%，其他占比20%。同時公布了2026年平臺重點招募的藍海類目。

針對跨境賣家最關心的三大領域，平臺現場給出了針對支付、物流和運營三方面的具體解決方案：總冠名商GUOO物流集團推出“FBS直發最快5-10天，FBP黑河倉距離俄羅斯800米，出境直通俄，不經第三國！；晚宴冠名商天府盛集團拿出了36000平俄羅斯海外倉和150+自營TIR車隊保障賣家旺季需求。平臺宣布與連連支付等三方平臺合作，即將上線新通道，回款手續費最高降低60%；平臺深圳選品中心和賣家培訓中心即將投入運營，將極大提高賣家運營支撐力度。

大賣代表于敏和新星賣家胡揚的案例分享成為全場焦點。于敏在Yandex Market平臺GMV已經突破15億盧布，主要依靠"AI + 程序 + 電商"的運營框架。同時給出了他的運營建議，1.利用RMB和美元定價，降低匯率波動！2.采用FBP邊境倉發貨 3.向白關產品靠攏。胡揚則分享了8月入局Yandex Market，9月突破1000萬盧布的故事。選品方面主要是數據驅動選品，運營方面以平臺流量權重作為抓手，精細運營。特別關注成本和定價，產品卡質量，以及庫存斷貨問題。

圓桌論壇環節更是大咖云集，金句頻出。“平臺沒有的產品不代表沒有市場，可能正是機會”Yandex Market王總一句道破了俄羅斯的細分賽道機會。“歐美1.0/2.0/3.0的打法基本可以完美復刻到俄羅斯電商，直發是跟趨勢對抗，機會越來越小，FBP邊境倉是新的機會，中國品牌出海的通用方法論一定包含“產品+渠道+營銷”三位一體，官網+官媒+官方旗艦店“三官齊下””。資深跨境創業者、原通拓科技創始人廖新輝用二十年的經驗為賣家入局俄羅斯電商開出配方。“歐美用戶更愿意為個性化買單，俄羅斯用戶更愿意為質價比買單”PatPat高級供應鏈總監趙文梅總結完后，興奮地說“2026年我們已經準備好進入俄羅斯市場了！”跨境超級KOL白鹿會創始人Moss給出了對歐美賣家和亞馬遜賣家的黃金建議：不要認為俄羅斯電商是純鋪貨模式，但是實際上我們很多會員都是靠小精品爆款模式起來的。亞馬遜賣家無論貨盤和運營端，進入俄羅斯市場都是降維打擊俄羅斯不存在哪個類目能做哪個類目不能做，歐美能做的類目俄羅斯基本都可以做！

“俄羅斯不是遠方的市場，而是我們身邊的機會。”當中國跨境賣家遇上萬億規模的歐亞新興市場，這或將重新定義中俄貿易的新未來。據悉，Yandex Market計劃2026年招募3萬中國賣家，毫無疑問，中國市場將在Yandex Market的未來藍圖上，扮演越來越重要的位置。