得流量者得天下？

聽(tīng)筒Tech（ID:tingtongtech）原創(chuàng)

文|楊 林

編|饒 言

AI亦難逃“流量魔咒”，市場(chǎng)正呈現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代驚人相似的推廣邏輯。

爭(zhēng)奪春晚流量盛宴，就是最新具象的表現(xiàn)。作為年終最大的流量池，搶占春晚舞臺(tái)，已經(jīng)成為爭(zhēng)搶超級(jí)市場(chǎng)應(yīng)用的快速入口。此前，無(wú)論是微信搖一搖，“集五福”搶紅包，甚至京東、抖快和B站，都曾站上春晚的舞臺(tái)。

而今年，這個(gè)位置，AI上桌了。12月24日，有報(bào)道表示，字節(jié)跳動(dòng)旗下火山引擎將成為2026年中央廣播電視總臺(tái)春晚獨(dú)家AI云合作伙伴，其智能助手豆包也將配合上線(xiàn)多種互動(dòng)玩法。

種種消息表明，豆包距離一款國(guó)民級(jí)應(yīng)用的距離，越來(lái)越近。而憑借AI時(shí)代的超級(jí)入口，字節(jié)也正形成“流量—產(chǎn)品—流量”的閉環(huán)。

實(shí)際上，不僅僅是字節(jié)，放眼過(guò)去，無(wú)論是OpenAI的GPT系列、谷歌的Gemini，還是DeepSeek以及其他AI應(yīng)用，其市場(chǎng)策略無(wú)不遵循著“爭(zhēng)奪流量入口”的原則。

這一現(xiàn)象，在互聯(lián)網(wǎng)大廠尤為明顯。數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，全球前十大AI應(yīng)用的用戶(hù)獲取成本中，流量渠道占比平均達(dá)到68%，而產(chǎn)品差異化功能投入僅占22%。這一比例與2015年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的投入結(jié)構(gòu)幾乎一致。

更值得關(guān)注的是，產(chǎn)品“日活/月活”比值，也已成為衡量AI產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，而這正是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常用的核心。

一定程度上，盡管被譽(yù)為“第三次工業(yè)革命”，AI生態(tài)卡位戰(zhàn)進(jìn)攻的本質(zhì)，仍是下一代流量分配權(quán)。

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“得流量者得天下”？

剝開(kāi)技術(shù)炫酷的外衣，審視這場(chǎng)席卷全球的AI熱潮，一個(gè)熟悉的市場(chǎng)邏輯正愈發(fā)清晰：得流量者得天下。

巨頭們傾盡資源，爭(zhēng)奪入口、搶奪用戶(hù)、構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)，其核心打法與二十年前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爭(zhēng)奪門(mén)戶(hù)、十年前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爭(zhēng)奪超級(jí)App的邏輯，如出一轍。

以字節(jié)跳動(dòng)的豆包AI為例，這款產(chǎn)品通過(guò)抖音、今日頭條等成熟流量池進(jìn)行推廣，用戶(hù)在使用短視頻和新聞資訊服務(wù)時(shí)頻繁接觸豆包AI的入口和提示，形成“流量—產(chǎn)品—流量”的閉環(huán)。最新數(shù)據(jù)顯示，豆包的日均活躍用戶(hù)數(shù)(DAU)突破1億。

在硬件端，豆包通過(guò)與手機(jī)廠商進(jìn)行系統(tǒng)級(jí)合作，讓AI助手獲得直接調(diào)用App、完成跨應(yīng)用任務(wù)的權(quán)限（如自動(dòng)比價(jià)、行程規(guī)劃），試圖成為手機(jī)底層的新入口。

另外，豆包明顯延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“產(chǎn)品思維”。

有報(bào)道稱(chēng)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在豆包內(nèi)部，判斷標(biāo)準(zhǔn)也變得更加務(wù)實(shí)。一個(gè)新功能是否成立，不再看大廠員工的內(nèi)測(cè)反饋，而是進(jìn)行“盲測(cè)”，找10個(gè)完全不懂技術(shù)的普通老百姓，如果其中有 7 個(gè)人不僅愿意用，還產(chǎn)生了忍不住“剁手”分享的沖動(dòng)，這才是一個(gè)合格的“Aha Moment”。

同樣，騰訊的混元大模型通過(guò)微信生態(tài)進(jìn)行滲透，用戶(hù)在使用微信聊天、朋友圈、小程序時(shí)都能感受到AI的無(wú)縫銜接。這種借助已有流量入口快速獲取用戶(hù)的方式，與當(dāng)年微信通過(guò)QQ導(dǎo)流、淘寶通過(guò)阿里系產(chǎn)品導(dǎo)流的邏輯如出一轍。

以騰訊元寶為例，依托微信這一無(wú)可比擬的社交與流量帝國(guó)，騰訊元寶將AI能力像水電煤一樣，無(wú)感地融入視頻號(hào)、企業(yè)微信、公眾號(hào)等每一個(gè)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)最自然的用戶(hù)觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。

可以看到的現(xiàn)象是，在微信生態(tài)中，隨時(shí)可調(diào)用的元寶，某種程度上，使得微信用戶(hù)形成了對(duì)元寶的“依賴(lài)”。

當(dāng)然，阿里方面，不管是千問(wèn)的加速迭代，還是靈光的推出，以及其他業(yè)務(wù)線(xiàn)下AI應(yīng)用的快速跟進(jìn)，無(wú)一不在彰顯出其對(duì)AI賽道的志在必得。此外，阿里還通過(guò)千問(wèn)，打通淘寶、高德、餓了么等核心業(yè)務(wù)的API，將AI能力具象化為可編排的“服務(wù)原子”，旨在成為阿里生態(tài)的智能總樞紐。

毋庸置疑的是，2025年，AI應(yīng)用已如空氣般滲透進(jìn)社會(huì)的毛細(xì)血管。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《生成式人工智能應(yīng)用發(fā)展報(bào)告（2025）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）顯示，截至2025年8月，我國(guó)累計(jì)有538款生成式人工智能服務(wù)完成備案，263款生成式人工智能應(yīng)用或功能完成登記。

蘋(píng)果應(yīng)用商店中，甚至將AI應(yīng)用單列為“日常好工具”，對(duì)此的介紹是“有了AI，面對(duì)各類(lèi)場(chǎng)景與需求，滿(mǎn)眼都是捷徑”。

這一定程度上也意味著，AI應(yīng)用，不再是“高大上”的意識(shí)形態(tài)，已經(jīng)成為一種“日常工具”。

圖：蘋(píng)果App Store將AI應(yīng)用單列為“日常好工具”

來(lái)源：App Store 《聽(tīng)筒Tech》截圖

尤其令人矚目的是，隨著“AI+”行動(dòng)的推進(jìn)，逐步發(fā)展成“國(guó)民應(yīng)用”。一種樂(lè)觀的表象便是，街頭巷尾，各種年齡群體，對(duì)AI應(yīng)用已經(jīng)并不陌生。《報(bào)告》顯示，截至2025年6月，我國(guó)生成式人工智能用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.15億人，普及率為36.5%，移動(dòng)端用戶(hù)規(guī)模更達(dá)7.2億。

但能看到的是，進(jìn)入下半年后，AI應(yīng)用的推進(jìn)速度更是明顯加速。不管是阿里，還是字節(jié)、騰訊，抑或百度等其他，都在以搶跑的姿勢(shì)快速迭代產(chǎn)品，并爭(zhēng)奪流量卡位，早日拿到下一場(chǎng)工業(yè)革命的王牌。

-02-
爭(zhēng)奪下一代流量分配權(quán)

在AI從業(yè)人員升哥看來(lái)，巨頭之間爭(zhēng)奪的本質(zhì)，是下一代流量分配權(quán)。

一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，在這個(gè)AI應(yīng)用爆發(fā)的時(shí)代，傳統(tǒng)搜索引擎和App商店的中心化地位正在被撼動(dòng)。

“從年初的Deepseek開(kāi)始，用戶(hù)獲取信息的起點(diǎn)，便逐步從‘搜索框’轉(zhuǎn)向‘對(duì)話(huà)界面’。”在升哥看來(lái)，隨著技術(shù)的快速迭代，一條日漸清晰的路徑是，誰(shuí)控制了對(duì)話(huà)的起點(diǎn)，誰(shuí)就掌握了新時(shí)代的流量閘門(mén)。

“因此，巨頭們爭(zhēng)奪的不僅是AI應(yīng)用本身，更是成為用戶(hù)與數(shù)字世界交互的首要智能代理（Agent） 。”升哥指出，本質(zhì)上，這也是2025年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何始終在將關(guān)注點(diǎn)集中在“流量入口”的關(guān)鍵因素所在。

在升哥看來(lái)，究其根源，最核心的因素，實(shí)際上來(lái)源于資本壓力與商業(yè)化的迫切需求。

“眾所周知，AI基礎(chǔ)建設(shè)，給企業(yè)帶來(lái)的財(cái)務(wù)壓力巨大。”升哥指出，資本急切需要看到商業(yè)回報(bào)，最直觀的證明就是用戶(hù)規(guī)模與市場(chǎng)份額。

事實(shí)上，誠(chéng)如升哥所言，目前，市場(chǎng)對(duì)“AI商業(yè)化能否形成可持續(xù)的盈利閉環(huán)”存在普遍擔(dān)憂(yōu)。

在此背景下，快速獲取海量用戶(hù)，既能滿(mǎn)足資本市場(chǎng)對(duì)增長(zhǎng)故事的期待，也為未來(lái)的訂閱、服務(wù)收費(fèi)和生態(tài)盈利奠定基礎(chǔ)。也正因此，從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代繼承而來(lái)的“規(guī)模至上”的估值邏輯，在AI時(shí)代被全盤(pán)沿用。

另一方面，技術(shù)差距的縮小，也在倒逼巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，從單純的“技術(shù)跑分”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景落地”和“用戶(hù)體驗(yàn)”。

升哥便直言，“當(dāng)技術(shù)本身難以形成絕對(duì)壁壘時(shí)，生態(tài)和流量就成為關(guān)鍵的護(hù)城河。”

更重要的是，AI尤其是大模型的進(jìn)化，嚴(yán)重依賴(lài)“數(shù)據(jù)飛輪”：更多的用戶(hù)產(chǎn)生更多的交互數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)用于訓(xùn)練和優(yōu)化模型，更好的模型又吸引更多用戶(hù)。要啟動(dòng)這個(gè)飛輪，必須有一個(gè)巨大的初始流量作為“第一推動(dòng)力”。

互聯(lián)網(wǎng)大廠，則恰恰手握這把鑰匙，AI競(jìng)賽重回流量邏輯，也是技術(shù)、資本、市場(chǎng)與人性在現(xiàn)階段復(fù)雜交織的必然結(jié)果。

當(dāng)然，另一個(gè)事實(shí)是，整個(gè)行業(yè)正處在從“App時(shí)代”向“智能體時(shí)代”轉(zhuǎn)型的3-5年混合期，用戶(hù)如何與AI共處、依賴(lài)何種AI服務(wù)的習(xí)慣，正在形成。

“時(shí)間窗口稍縱即逝。巨頭們不惜代價(jià)地推廣，目的就是為了在用戶(hù)心智中刻下烙印，形成使用依賴(lài)和路徑習(xí)慣，構(gòu)建極高的遷移成本。”升哥解釋。

當(dāng)然，擁有龐大的本土用戶(hù)流量，就意味著擁有定義產(chǎn)品、培育產(chǎn)業(yè)鏈、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主動(dòng)權(quán)。這也是典型的互聯(lián)網(wǎng)“贏家通吃”思維在新時(shí)代的打法再現(xiàn)。

不過(guò)，依賴(lài)流量和生態(tài)的“舊劇本”，雖然能快速催熟市場(chǎng)，但也可能導(dǎo)致重復(fù)投入、壟斷固化。

升哥認(rèn)為，引領(lǐng)AI走向更可持續(xù)的未來(lái)，行業(yè)仍需要探索新的可能性。

比如，流量壟斷并非無(wú)懈可擊。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，應(yīng)從爭(zhēng)奪用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向提升AI完成復(fù)雜、長(zhǎng)鏈條真實(shí)任務(wù)的可靠性與效率上，“一個(gè)能自主完成從市場(chǎng)分析、代碼編寫(xiě)、測(cè)試到部署的AI軟件工程師，其價(jià)值遠(yuǎn)大于一個(gè)通用助手。”

一定意義上，“得流量者得天下”，是技術(shù)爆發(fā)期與市場(chǎng)成熟度不匹配下的必然產(chǎn)物，也是商業(yè)力量駕輕就熟地運(yùn)用歷史經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果。

不過(guò)，在更多的“升哥”看來(lái)，當(dāng)行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)從“用戶(hù)量”變?yōu)椤皟r(jià)值創(chuàng)造量”，AI的發(fā)展才能真正駛向?qū)儆谥悄軙r(shí)代的“新大陸”。

（文中均為化名。）

（頭圖由《聽(tīng)筒Tech》拍攝。）

（聲明：本文僅作為信息交流，不構(gòu)成任何投資參考建議。）