量販?zhǔn)終TV和自助KTV在選擇音響設(shè)備的時(shí)候能夠選擇的商家多到數(shù)不清。

這兩種KTV的消費(fèi)并不高，所以在音響設(shè)備方面的預(yù)算就非常有限。

有限的預(yù)算范圍內(nèi)想要做出較好的演唱效果就非常困難。

所以不管通過什么渠道選擇哪個(gè)商家，最后做出來的KTV音響工程大概率都很普通。

于是大量的KTV便陷入了無窮無盡的惡性循環(huán)，消費(fèi)低、音響設(shè)備投資小、演唱效果平庸、門店沒有競爭力、客戶少。

用現(xiàn)在的話來說就是量販?zhǔn)終TV和自助KTV都非常“內(nèi)卷”。

我們認(rèn)為“內(nèi)卷”的本質(zhì)是自身產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)不夠，越往高端走則競爭對(duì)手越少，想卷都卷不起來！

所以音悅啟明星的定位就是高端KTV音響工程。

跳出內(nèi)卷即可輕松獲客掙錢

大部分的量販?zhǔn)終TV老板只知道行業(yè)內(nèi)卷、生意不好，卻找不到跳出這個(gè)“惡性循環(huán)”的解決方法。

其實(shí)很簡單，只需要解決好產(chǎn)品和推廣即可！

有人會(huì)說優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要花更多的資金，量販?zhǔn)終TV在硬件設(shè)備投資上本來就很少。

在量販?zhǔn)終TV里面做出高端的產(chǎn)品是個(gè)非常矛盾事情。

我們完全可以用同樣的成本打造出更具競爭力的KTV、輕松獲客，背后的原理類似于“田忌賽馬”。

由于這一招殺傷力巨大、涉及到的內(nèi)容太多這里只能講個(gè)大概，具體操作細(xì)節(jié)可以私下咨詢我們（免費(fèi)送整套資料）。

這次就來分析下，音響設(shè)備自帶流量與用戶基數(shù)是高端KTV選擇音悅啟明星合作的核心原因，建議有合作意向的商家認(rèn)真看完

如何正確解決產(chǎn)品問題

在大部分行業(yè)里面都會(huì)存在的一個(gè)現(xiàn)象那就是“品牌溢價(jià)”，KTV音響行業(yè)也不例外！

大品牌為了滿足不同用戶的需求、占領(lǐng)市場通常會(huì)生產(chǎn)出較多產(chǎn)品，大致可以分為高端、中端、入門三個(gè)檔次。

小品牌、工廠也不例外，都會(huì)生產(chǎn)出不同檔次的產(chǎn)品。

大品牌的品牌溢價(jià)大，小品牌品牌溢價(jià)小，而工廠的產(chǎn)品幾乎沒有品牌溢價(jià)。

大部分量販?zhǔn)終TV的預(yù)算較低，只能買到大品牌旗下的入門產(chǎn)品。

如果選擇與小品牌合作，則可以買到中高端產(chǎn)品。

消費(fèi)者直接找工廠采購音響設(shè)備，產(chǎn)品的性價(jià)比是最高的。

大品牌適合的用戶

雖然大品牌旗下的產(chǎn)品性價(jià)比不高，但是對(duì)于沒有辨別能力的消費(fèi)者而言卻是最佳的選擇。

品牌溢價(jià)并不是毫無作用，至少產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)有一定的保障。

小品牌適合的用戶

小品牌沒有太大的知名度同時(shí)也沒有太高的品牌溢價(jià)。

但是產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)有一定的保障，更適合有一定行業(yè)認(rèn)知的用戶。

工廠適合的用戶

工廠的產(chǎn)品都是按照客戶的要求來生產(chǎn)的，屬于“非標(biāo)品”。

雖然產(chǎn)品的性價(jià)比很高，但是產(chǎn)品能不能滿足普通用戶的需求就很難說了（風(fēng)險(xiǎn)很大）。

工廠也更愿意與公司合作，因?yàn)楣居袑I(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作起來更方便、溝通成本低、采購數(shù)量多。

通過以上分析我們就可以得出一個(gè)結(jié)論：量販?zhǔn)終TV的資金預(yù)算本來就不多，采購大品牌旗下的入門產(chǎn)品雖然風(fēng)險(xiǎn)小但演唱效果會(huì)很普通。

直接采購工廠的音響設(shè)備雖然性價(jià)比最高、有可能做較好的演唱效果，但是風(fēng)險(xiǎn)很大。

有限的資金預(yù)算如果選擇小品牌則可以用到中高端的產(chǎn)品，做出效果好的音響工程概率會(huì)比較大。

量販?zhǔn)終TV在采購音設(shè)備前可以搜一下某個(gè)產(chǎn)品的品牌，了解下產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的用戶群體。

比如：音悅啟明星的KTV音響系統(tǒng)主要為流行聲樂愛好者而打造的，這就是我們產(chǎn)品的特點(diǎn)。

如何有效解決門店推廣問題

目前量販?zhǔn)終TV的推廣主要是以下幾種方式，雖然各有利弊但可以結(jié)合起來一起做。

1、入駐平臺(tái)合作

2、建立內(nèi)部團(tuán)隊(duì)

3、做品牌加盟店

4、高端產(chǎn)品獲客

入駐平臺(tái)合作

量販?zhǔn)終TV入駐平臺(tái)，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上訂包房已經(jīng)不是什么新鮮的事情了。

整個(gè)操作流程和定酒店一樣，簡單粗暴。

能不能帶來新用戶就純靠運(yùn)氣了，畢竟平臺(tái)上還有那么多KTV。

入駐平臺(tái)合作雖然成本低，但由于產(chǎn)品自身沒有特點(diǎn)（同質(zhì)化嚴(yán)重）無法帶來忠實(shí)用戶，很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。

就好像一個(gè)普通的飯店雖然入駐“某團(tuán)”外賣平臺(tái)，自身的產(chǎn)品不具備優(yōu)勢所以消費(fèi)的客戶也并不多。

但如果是“肯德基”這樣的門店入駐“某團(tuán)”外賣平臺(tái)，就會(huì)有用戶慕名來消費(fèi)。

建立內(nèi)部推廣團(tuán)隊(duì)

規(guī)模大、有實(shí)力的量販?zhǔn)終TV可以考慮自己組建內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來做門店推廣。

這么做不僅成本高而且還一定有效（風(fēng)險(xiǎn)較大），甚至能不能把團(tuán)隊(duì)順利組建起來都是個(gè)問題。

團(tuán)隊(duì)基本配置是2到3個(gè)成員，需要有一定的自媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己有信心的老板可以嘗試下。

做品牌加盟店

有些品牌店自帶流量，用戶在網(wǎng)上找半天就為了找到這個(gè)品牌旗下的實(shí)體店、甚至愿意打出租車過來消費(fèi)。

這種現(xiàn)象其實(shí)并不夸張！

湖南長沙有一家小有名氣的燒烤店在全國開了不少的的加盟店，每次我們吃燒烤都只去他們的門店。

人均消費(fèi)過百，來回交通費(fèi)在50元左右（出租車）。

雖然走幾步就有很多家燒烤店，但是不同燒烤店之間的品質(zhì)與口味相差巨大！

我們不想每次換個(gè)門店消費(fèi)的時(shí)候吃出了各種千奇百怪的口味，就像是開盲盒一樣。

愿意多花時(shí)間和資金買一個(gè)確定的好結(jié)果！

這就是品牌加盟店的魅力，自帶用戶基數(shù)與口碑傳播。

高端產(chǎn)品引流獲客

高端產(chǎn)品引流和品牌加盟店的原理差不多、都是借用了第三方的品牌影響力來獲客，只不過責(zé)任和義務(wù)完全不同。

前者是弱合作關(guān)系，或者是強(qiáng)合作關(guān)系！

比如：某個(gè)音響設(shè)備租賃商為了向客戶展示公司的實(shí)力，就會(huì)采購舒爾、森海等一線品牌的產(chǎn)品。

客戶看到了這些專業(yè)的產(chǎn)品后，就很容易被商家成交。

音響租賃商雖然沒有加盟舒爾這個(gè)品牌，但是依然可以用舒爾的產(chǎn)品來成交客戶。

所以音響設(shè)備租賃商和舒爾之間屬于弱合作關(guān)系。

產(chǎn)品和推廣問題都解決好后就已經(jīng)超越了90%的KTV門店，即可開始輕松獲客掙錢

為什么音悅啟明星自帶流量與用戶

量販?zhǔn)終TV、自助KTV采用音悅啟明星的音響設(shè)備來引流獲客，屬于我們上面提到的“弱合作關(guān)系”。

因?yàn)?strong>產(chǎn)品問題我們已經(jīng)解決好了，并且在行業(yè)內(nèi)具備一定的影響力。

很多小朋友就會(huì)好奇，音悅啟明星是怎么做好線上推廣與產(chǎn)品品質(zhì)的。

用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來做線上推廣

音悅啟明星把多年的KTV音響工程經(jīng)驗(yàn)整理成圖文資料，免費(fèi)公布在官網(wǎng)上。

這些資料不僅可以幫助KTV音響調(diào)音師解決技術(shù)問題，同時(shí)也讓很多消費(fèi)者找到了適合的產(chǎn)品（節(jié)約了大量的試錯(cuò)成本）。

深度設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品

在啟明星聲樂實(shí)驗(yàn)室里面擺放著各種各樣的音箱、功放、話筒、前級(jí)效果器、調(diào)音臺(tái)。

每一款產(chǎn)品都找來了大量的廠家一起設(shè)計(jì)、研發(fā)，反復(fù)投入市場測試并收集用戶反饋。

產(chǎn)品經(jīng)過了多次迭代升級(jí)后才正式量產(chǎn)，我們認(rèn)為只有完美主義才能做產(chǎn)品研發(fā)。

啟明星聲樂俱樂部案例分析

音悅啟明星的KTV音響工程自帶流量和用戶基數(shù)并不是一句空話，背后有大量的數(shù)據(jù)作為支撐。

啟明星聲樂俱樂部的會(huì)員不僅自己在線下門店頻繁消費(fèi)，而且還為門店持續(xù)帶來新用戶。

這就意味著KTV音響設(shè)備的演唱效果在用戶圈子里已經(jīng)形成“口碑傳播”效應(yīng)。

一個(gè)人體驗(yàn)過后就會(huì)影響一群人，一群人又可以影響一大批人。

在不做任何推廣的的情況下門店都能夠持續(xù)增加新用戶，堪稱行業(yè)奇跡。

以上就是高端KTV為什么選擇音悅啟明星合作的整體分析了，音響設(shè)備自帶流量與用戶基數(shù)是核心原因；建議有合作意向的商家認(rèn)真看完。

高品質(zhì)KTV音響，找音悅啟明星！

（轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者信息，謝謝合作）