好笑!2024年,康師傅冰紅茶漲到5元后,銷量大跌。
但領(lǐng)導(dǎo)層咬牙聲稱不會降價(jià)。
有趣的是,后來冰紅茶價(jià)格悄悄降到了4元。
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這事,還得從2024年3月說起。
當(dāng)時(shí),康師傅宣布,由于成本上漲;
旗下1升裝的冰紅茶、綠茶等產(chǎn)品,售價(jià)從4元漲至5元。
這話,聽起來也算合乎情理。
然而,市場迅速給了它一記清脆的回?fù)簟?/p>
價(jià)格調(diào)整后,很多區(qū)域銷量下滑,跌幅超過了一半。
很多零售店的老板們怨聲四起:“賣5塊根本沒人要,賣4塊又沒什么賺頭。”
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許多小店索性把康師傅挪到了貨架最不起眼的角落。
連鎖反應(yīng)就此展開。
湖北一位批發(fā)商說,漲價(jià)后,康師傅的銷量不如“統(tǒng)一”好。
要知道,以前“康師傅”和“統(tǒng)一”是六四開的,而現(xiàn)在,卻反過來了。
8月11日,康師傅最新的業(yè)績顯示,它的收入嚴(yán)重縮水。
但有意思的是,雖然收入在降,利潤反而漲了20.3%。
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說白了,漲價(jià)確實(shí)抬高了單瓶的利潤,可代價(jià)是丟失了實(shí)打?qū)嵉氖袌龇蓊~。
這種局面,多少有點(diǎn)尷尬。
在業(yè)績會上,當(dāng)被問到是否會降價(jià)時(shí),康師傅管理層的回答非常堅(jiān)決:不會下調(diào)。
但是,他們嘴上說得強(qiáng)硬,市場的身體卻很誠實(shí)。
如今,除了官方旗艦店還掛著缺貨的5元標(biāo)價(jià)。
各大電商平臺和線下渠道的價(jià)格早已經(jīng)降價(jià)了。
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京東自營店折算下來,一瓶僅需3.66元,全國多數(shù)地區(qū)的零售價(jià),也都回到了4元左右。
這場轟轟烈烈的漲價(jià),似乎正以一種非官方的形式,潦草收場。
回過頭看,康師傅已經(jīng)不是頭一回在漲價(jià)上栽跟頭了。
就在今年上半年,康師傅也曾上調(diào)方便面價(jià)格,結(jié)果銷量應(yīng)聲下滑。
而對手“統(tǒng)一”由于按兵不動,方便面業(yè)務(wù)反而實(shí)現(xiàn)了增長。
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更早的2018年,康師傅也對飲料提過價(jià),但那次風(fēng)波不大。
一個(gè)關(guān)鍵原因在于,當(dāng)時(shí)“統(tǒng)一”也跟著漲了。
這一次,沒有友商陪跑,康師傅單方面的提價(jià),好像有點(diǎn)太冒險(xiǎn)了。
當(dāng)統(tǒng)一、娃哈哈按兵不動,元?dú)馍帧⑥r(nóng)夫山泉等新對手又舉著“無糖”、“0添加”這樣的的大旗時(shí);
消費(fèi)者又有什么理由,偏要為康師傅多付那一塊錢呢?
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