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有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，硬折扣社區(qū)超市——奧樂齊即將進入合肥及蕪湖市場，奧樂齊已于合肥開展招聘活動，相關項目正在推進，2026年會落地。

與此同時，另有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，奧樂齊當下正在南昌籌備一個大倉項目，并于近期接觸了武漢、長沙市場的商業(yè)地產(chǎn)商，表露出了對華中市場，及布局長江城市帶的興趣。

“武漢、長沙市場，目前可能是前期意向，你懂的，先撩一遍，具體2026年能不能落地，要看奧樂齊的預算分配。同時，也還不清楚奧樂齊全球是怎么看中國華中市場的。不過，合肥就比較快了，可能馬上就要宣布了?！?/p>

《商業(yè)觀察家》求證接近奧樂齊的人士，奧樂齊是不是要進入武漢長沙市場，得到回復稱：“2026年不可能，總得先搞定安徽。”

另有奧樂齊服務商對《商業(yè)觀察家》稱，沒有聽說奧樂齊南昌大倉項目。

奧樂齊中國的渠道開拓“老大”（全國開發(fā)總監(jiān)）是姚健，加入奧樂齊之前，姚健曾任職盒馬全國開發(fā)總經(jīng)理。

圈子不大。

一

長江城市帶

從目前的情況來看，跨出上海市場后，奧樂齊于中國的市場布局，似乎是在做長江城市帶布局——從長江入海口“上海”，到蘇南的蘇州、無錫、常州，再到蘇中的南京、揚州、鎮(zhèn)江，接下來，奧樂齊將進入安徽的長江流域市場。

沿著長江城市帶做布局，并不鮮見，之前有外資零售公司這么做過。

這可能是因為：一方面長江領域的人口居住密集，市場比較大，能養(yǎng)出大體量商業(yè)。無論是長江上游、中游，還是下游，每段都居住了億級人口，整體均衡，且呈現(xiàn)出同緯度下的東西向分布形態(tài)。由此，長江城市帶之間的氣候（夏天火爐冬天濕冷）、降雨量、降雨時節(jié)、季節(jié)變化周期、土壤，以及城市規(guī)劃、居住形態(tài)等，相互之間都很類似。

加上同緯度下的東西向人口流動、商業(yè)交互更頻繁，帶來更好的“共性”，進而管理成本低。這些對于大連鎖、大規(guī)模商業(yè)組織有利。

另一方面，長江流域物流便捷、基礎設施完善，且成本可控。以更低成本的水路運輸為例，2025年，長江單干線港口的貨物吞吐量就超過42億噸，多年穩(wěn)居全球內(nèi)河運量第一名，這個“第一名”是那種比后10名加起來還要高的第一名。長江內(nèi)河的年運量差不多相當于中國整個鐵路網(wǎng)絡的年貨運量。

所以，便捷、可控、能支撐大規(guī)模商業(yè)運營的流通基礎設施，也是做長江城市帶布局的可行之處。

之前，外資零售企業(yè)中，有一家企業(yè)似乎曾以長江城市帶為主線來做業(yè)務規(guī)劃與布局，就是開市客（Costco），它的起步主要就是在長江流域下游城市帶做密集開店與布局，但是經(jīng)過這些年的發(fā)展來看，開市客的長江城市帶策略，好像沒有取得特別好的市場效果，一些城市所開店的業(yè)績，可能未達預期。

分析下來，開市客長江城市帶策略，面臨的一個重要問題可能是：在中國市場，開市客已經(jīng)有同類型競爭者——山姆。山姆已先期在華東長江城市帶落子，并于近些年在華東密集、大量開店。

開市客與山姆一樣，都是做中產(chǎn)家庭用戶群、都是做付費會員制業(yè)態(tài)、都是經(jīng)營美式“倉儲式大型賣場”的外資零售公司，由此，“后發(fā)者”開市客，在進入中國市場后，面臨的問題就是，后路——未來要走的路被抄，這可能影響到了開市客的長江城市帶布局。

二

對標

那么，奧樂齊如果做長江城市帶布局，有沒有機會。

有的。

因為作為外資零售公司，奧樂齊的德式、西式“生活方式與生活氣息”，是本土零售公司很難做出來的。在大規(guī)模連鎖能力及連鎖效率方面，外資零售公司也還是普遍比本土公司更強。

相對于外資零售公司來講，奧樂齊則有差異，像開市客的“山姆魔咒”可能就很難出現(xiàn)在奧樂齊身上。

奧樂齊與山姆其實有一部分“重疊”，無論是客群的重疊——“好品質(zhì)，夠低價”的奧樂齊也在做中產(chǎn)家庭用戶群，但它的定位要比山姆低一些。

還是供應鏈的重疊——倉儲會員店與硬折扣核心都是要做好商品品質(zhì)，那就都需要去競爭源頭優(yōu)質(zhì)的供給資源。

還是業(yè)務模型上的重疊——奧樂齊與山姆，都是做精選業(yè)態(tài)，區(qū)別在于山姆是在一個大“盒子”里（過萬平米的門店空間）、大MALL里做商品精選；奧樂齊則是在社區(qū)小盒子里做精選（800平米左右的門店空間）。所以，誰的精選效率高，誰能跑出更好的流通與單品周轉(zhuǎn)效率，就意味著誰的客群與市場定價能力未來會更大更強。

但同時，奧樂齊與山姆又有很明顯的差異，一個是做就近購買的社區(qū)市場，一個是做開車前往的中心化聚流市場；一個是做中包裝商品供應鏈，一個是做大包裝商品供應鏈；一個是做免費會員（奧樂齊其實也是一個會員業(yè)態(tài)），一個是做付費會員；一個是做高頻消費場景，一個是做中頻消費場景（大包裝的倉儲會員店，會員一般就一個月去一次左右）。

這些差異意味著什么？

山姆如果想要像“面對”開市客那樣，去“面對”奧樂齊，效果就可能有限了。所以，沃爾瑪中國也在做社區(qū)店，當下沃爾瑪?shù)纳鐓^(qū)店，形態(tài)看起來更像“小山姆”——山姆的社區(qū)化、小型化，而不是小沃爾瑪。

因為奧樂齊與山姆的這些差異，有可能會構(gòu)成未來“沖擊”山姆的基礎。

怎么沖擊？

高頻打低頻、近場打遠場、免費打付費、節(jié)省打浪費（大包裝售賣帶來更多浪費）、“直連”打分銷（大包裝售賣導致提供拆包服務的代購群體的壯大，進而可能造成流通的多層級化）、品控對品控。

一路發(fā)展下來，你突然會發(fā)現(xiàn)，奧樂齊中國現(xiàn)有的精選形態(tài)，好像就是在針對山姆及倉儲會員店的一些痛點而設計及打造出來的。

所以，奧樂齊可能會構(gòu)成山姆中國未來發(fā)展的一個風險。即在中國市場，未來能“打敗”山姆的，很可能不是下一個山姆及下一個倉儲會員店，而可能是另一個新興賽道的新興玩家。如果它能產(chǎn)生規(guī)模效應的話。

從這兩家企業(yè)都有一定密度布局的市場——上海市場來看，目前，已經(jīng)有一些市場人士對山姆上海的同店銷售，能否取得可觀增長，有所懷疑了。 （排除前置倉銷售額，之前山姆上海的同店銷售是把前置倉銷售也計算在內(nèi)）

不過，到目前為止，山姆上海同店銷售表現(xiàn)一塊，也還沒有準確公開的數(shù)據(jù)來印證這種懷疑。

商業(yè)觀察家

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