跟不跟？

跟，找死！

不跟，等死！

2026年一開年！市場(chǎng)就打得火熱！特斯拉帶頭掀起了7年期長周期貼息免息方案，之后各家造車新勢(shì)力、傳統(tǒng)主機(jī)廠都開始跟進(jìn)7年、8年期長周期產(chǎn)品。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，1月份跟進(jìn)的有：吉利、小米、理想、小鵬、東風(fēng)日產(chǎn)（8年期）等車企，到了2月份又有：長安深藍(lán)、長城哈弗、東風(fēng)奕派、廣汽埃安、蔚來及樂道、上汽智己等品牌，綜合來看前后跟進(jìn)的車企或品牌近20家！

1月份銷量不佳，比亞迪被吉利超了！一過農(nóng)歷新年，這次比亞迪也坐不住了，高調(diào)官宣下線7年期產(chǎn)品！2月24日， 比亞迪旗下方程豹汽車發(fā)布了 7 年超長貸的政策，適用豹 5 長續(xù)航版、鈦 7 全系車型，首付 3.2 萬元起，7 年費(fèi)率低至 1.5%，活動(dòng)3 月底截止。緊接著，2月26日，比亞迪汽車海洋網(wǎng)銷售事業(yè)部總經(jīng)理張卓官宣，海洋全系開年專屬福利：3年0息 | 7年低息、0首付起 | 日供低至29元起！鷂石周插一句：汽車金融從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度沒啥門檻，人云亦云太容易了！且不說效果如何，反正產(chǎn)品戰(zhàn)打起來容易！

正所謂：城門失火，殃及池魚！表面上看是新車金融打的火熱，實(shí)際上新的內(nèi)卷開始蔓延。7年期產(chǎn)品一個(gè)個(gè)免試，不僅能卷5年期銀行直客產(chǎn)品，順帶著卷傳統(tǒng)的汽車金融3年期以下低息免息產(chǎn)品（越來越多），新車卷的厲害，拿金融的錢直接做了利息補(bǔ)貼，變相的就拉低了車價(jià)，這個(gè)之前銀行高息高反都經(jīng)歷過，大家都很清楚了，就把價(jià)格戰(zhàn)和金融產(chǎn)品戰(zhàn)蔓延到了二手車圈，變相卷了二手車消費(fèi)貸，二手車金融卷了，車抵貸和以租代購的日子也就緊了，因?yàn)楦嗟亩周嚱鹑谕婕抑挥邢鲁吝M(jìn)來。

過去做汽車金融業(yè)務(wù)，拿到一個(gè)好產(chǎn)品基本上可以做個(gè)3年、5年！如今的市面上汽車金融產(chǎn)品，市場(chǎng)從新車開始卷，一路卷到以租代購甚至到車輛質(zhì)押，上游無水，下游自然更干涸！現(xiàn)實(shí)就是：利潤紙薄！產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重！人人自危！

如此內(nèi)卷！何時(shí)是盡頭？

很負(fù)責(zé)任的說，短期看沒有盡頭！汽車金融的“卷”不比尋常，人家卷一頭，汽車金融是“兩頭卷”！汽車金融分開就是汽車和金融：

1、汽車卷一頭：內(nèi)需必須得拉動(dòng)，產(chǎn)能過剩必須得解決，所以汽車價(jià)格戰(zhàn)打來打去，打不下去了，今年主機(jī)廠都看到了，得卷汽車金融了！

2、金融也卷一頭：銀行、AFC、金租、消金、融租、保理、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都缺資產(chǎn)了，房地產(chǎn)不行了，金融機(jī)構(gòu)只有來卷汽車金融了，誰讓你大了？與其他消費(fèi)板塊比，汽車金融木秀于林！所以才有：

鷂石周經(jīng)常說，汽車金融的競(jìng)爭(zhēng)是“納什均衡”，如果是囚徒困境就好了！現(xiàn)在看來汽車金融的卷是“Double納什均衡”，甘蔗沒見過兩頭甜的，倒是汽車金融的卷徹底是”兩頭卷“。兩頭卷就造成這個(gè)市場(chǎng)沒辦法達(dá)成博弈的均衡，除非有高層的政策和壓力“一刀切”，去年618的銀行直客是一個(gè)典型的案例，監(jiān)管變相一刀切了“高息高返”，這個(gè)是金融卷頭的均衡！汽車這頭去年反內(nèi)卷，也是有關(guān)部門給制止了，所以現(xiàn)在主機(jī)廠不再高調(diào)含降價(jià)了，變相來卷汽車金融。

1+1大于2，汽車+金融一融合，又起了化學(xué)反應(yīng)了，這下好了，東邊不卷，西邊卷，西邊不卷，混起來卷！所以目前來看，市場(chǎng)的內(nèi)卷沒有盡頭！

那沒有盡頭咋辦了？

馬云老師喜歡引用金大俠《倚天屠龍記》的 名詩： “他強(qiáng)由他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗；他橫由他橫，明月照大江。”首句“他強(qiáng)由他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗”以清風(fēng)與山崗的互動(dòng)為喻，強(qiáng)調(diào)面對(duì)外界強(qiáng)勢(shì)時(shí)應(yīng)保持從容。山崗巍然不動(dòng)，清風(fēng)輕柔化解，暗含道家“不爭(zhēng)之爭(zhēng)”的智慧。后句“他橫由他橫，明月照大江”進(jìn)一步深化主題，明月映照大江的意象象征內(nèi)心澄明，無論外界如何動(dòng)蕩，心境始終如月光般恒定，江水般綿長。四句共同傳遞出“守靜篤、致虛極”的處世哲學(xué)。

【峰會(huì)嘉賓劇透】支付寶車生活開始下場(chǎng)做汽車訂閱了，與以租代購類似，依托巨量流量聯(lián)合萬千你我。本次3月13-14日的汽金相對(duì)論【003期】活動(dòng)，支付寶車生活板塊的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)參會(huì)出席。以租代購資金產(chǎn)品和零售業(yè)務(wù)，也將是本次活動(dòng)的重點(diǎn)話題！明天還有重磅嘉賓劇透，點(diǎn)關(guān)注【鷂石周說汽金】，一起擁抱內(nèi)卷，抱團(tuán)取暖！

【鷂石周說】：實(shí)在卷不過的地方，就別去比！別去跟！能做個(gè)巨頭的服務(wù)商最好，實(shí)在做不成也沒啥，畢竟巨頭進(jìn)入的場(chǎng)景都是血海，刀尖舔血咱比不過大機(jī)構(gòu)。還是要回歸自我，做好自身定位，找到自身的優(yōu)勢(shì)和差異化，才能在這場(chǎng)汽車金融淘汰賽中，成為剩者和勝者。另外一點(diǎn)，就是中小機(jī)構(gòu)要抱團(tuán)取暖，否則真的不是大機(jī)構(gòu)、大主機(jī)廠、大資方的對(duì)手！這里打個(gè)廣告，所以3月13-14日的汽車金融峰會(huì)主題為：聚勢(shì)&共創(chuàng)。

【聚勢(shì)&共創(chuàng) 汽車金融2026】-【鷂石周說汽金】出品年度峰會(huì)：汽金相對(duì)論&汽金商務(wù)通【003期】，將于2026年3月13日-14日在安徽合肥濱湖富茂大酒店舉行，期待您的加入與支持！本次會(huì)議將邀請(qǐng)銀行、主機(jī)廠、AFC、金租、頭部科技平臺(tái)、商租、消金公司，流量平臺(tái)、投行等約【300位】行業(yè)大咖共聚合肥，共襄盛舉！

本次活動(dòng)聚焦汽車金融零售業(yè)務(wù)各板塊！不僅有深入探討行業(yè)機(jī)會(huì)的閉門沙龍【聚勢(shì)&共創(chuàng) 汽車金融2026】，還有精選的各類產(chǎn)品資方招商互動(dòng)【產(chǎn)品&定位 合作共創(chuàng)2026】，一起探討行業(yè)新機(jī)會(huì)，內(nèi)卷下抱團(tuán)合作、共創(chuàng)共贏！

另外：本次活動(dòng)招商協(xié)辦方案特惠招募中，門口可設(shè)置專屬展臺(tái)。如果貴司有興趣加入，請(qǐng)私信給我索取《參會(huì)指南》，了解具體介紹活動(dòng)詳情和合作方案，期待您的加入！

常言道：選擇大于努力！

2026一開年！如何選擇汽車金融產(chǎn)品，

如何定位自身優(yōu)勢(shì)找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

是值得細(xì)想和分析！

2026年【鷂石周說汽金】年度活動(dòng)

汽金相對(duì)論&汽金商務(wù)通【003期】

聚勢(shì)&共創(chuàng) 汽車金融2026

3月13日-14日 安徽合肥一起遇見

產(chǎn)品招商 | 參會(huì)報(bào)名 加V：yaoshizhou666

活動(dòng)主辦：鷂石周說汽金

協(xié)辦單位：匯通信誠租賃、鼎誠控股、法大大、物研信息、高盛集團(tuán)、重慶石松律所、象嶼盈科、鵬邦、中瑞集團(tuán)、唯車租賃、無限進(jìn)化科技... ...(陸續(xù)增加中）

歷史線下閉門沙龍活動(dòng)

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