當(dāng)萬辰集團(tuán)和鳴鳴很忙兩家萬店寡頭齊聚資本市場后，原本以為量販零食行業(yè)很難再講出新故事了。

圖源：匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)

但在2月28日，港股上市公司匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（下稱“匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)”）通過其官方賬號發(fā)文稱：“匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)與國內(nèi)頭部的零食連鎖品牌——湖南零食優(yōu)選達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將成立合資公司作為“零食優(yōu)選”品牌連鎖的唯一運(yùn)營載體，以整合雙方優(yōu)質(zhì)資源、加速布局零食連鎖和硬折扣連鎖市場，并將其打造成零售連鎖頭部品牌。”

換而言之，零食優(yōu)選將成為匯通達(dá)零售生態(tài)中的一員，正式“嫁入豪門”。

01

“腰部品牌”的新出路

對于量販零食業(yè)態(tài)而言，雙寡頭格局已經(jīng)形成。其中，鳴鳴很忙截至2026年2月的全國門店總數(shù)超過2萬家；而截至2025年上半年，萬辰集團(tuán)擁有共計15365家門店……

圖源：嘉世咨詢（報告截圖）

此番“出嫁”的主角，零食優(yōu)選和鳴鳴很忙同樣來自長沙，目前算得上是量販零食賽道TOP5品牌之一，僅次于鳴鳴很忙、萬辰集團(tuán)和零食有鳴。匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)在文章中稱：“零食優(yōu)選現(xiàn)已覆蓋全國10多個核心省份、超2800家門店，合作優(yōu)質(zhì)上游廠商超1000家、SKU超4000個。”

而整個量販零食賽道經(jīng)過前幾年的“瘋狂式”發(fā)展，零食優(yōu)選目前的處境并不算樂觀，甚至有些“不上不下”的尷尬。

根據(jù)萬辰集團(tuán)發(fā)布的業(yè)績快報顯示，2025年量販零食業(yè)務(wù)預(yù)計實(shí)現(xiàn)營收500億元-520億元，同比增長57.3%-63.6%，加回計提的股份支付費(fèi)用后實(shí)現(xiàn)凈利潤22億元-26億元，凈利潤率為4.4%-5.1%。而剛上市的鳴鳴很忙也在上市前更新的招股書中預(yù)告了經(jīng)營業(yè)績，預(yù)計2025年經(jīng)調(diào)整凈利潤不少于23億元。

若以GMV口徑計算，在2024年，萬辰集團(tuán)和鳴鳴很忙兩大體系的市占率已經(jīng)超過了70%。隨著兩大巨頭的業(yè)績持續(xù)增長，市占率有望進(jìn)一步提升。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

所以，無論從品牌還是市場滲透率來看，零食優(yōu)選與頭部品牌之間的差距顯而易見。擺在零食優(yōu)選面前的只有兩條路：一是通過自身努力奔赴上市；二是委曲求全被“吞并”。

顯然，零食優(yōu)選選擇了后者。不難理解，目前量販零食業(yè)態(tài)獨(dú)立上市的機(jī)會已經(jīng)不大，而零食優(yōu)選自身也沒有顯現(xiàn)出與兩大巨頭之間特別大的差異和優(yōu)勢，甚至比不過西南地區(qū)的零食有鳴。

公開資料顯示，截至2025年9月，零食有鳴全國門店數(shù)已突破5000家，覆蓋西部地區(qū)所有省份鄉(xiāng)鎮(zhèn)，計劃2026年將全國門店數(shù)量擴(kuò)展至16000家。

所以，對于零食優(yōu)選而言，“嫁入豪門”是其最好的選擇。

02

能否“逆襲”？

將零食優(yōu)選納入麾下的匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)，自稱是“國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，在供應(yīng)鏈、渠道網(wǎng)絡(luò)、AI和數(shù)字化能力等方面具備深厚積淀。”

根據(jù)匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)2025年半年度報告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入243.42億元，同比下降25.91%；歸母凈利潤1.39億元，同比增長10.81%。截止2月28日收盤，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股價下跌1.51%報收8.48港元/股，公司總市值為47.59億港元。

而對于零售連鎖業(yè)務(wù)，匯通達(dá)表示是新階段的重要戰(zhàn)略布局之一，自去年以來發(fā)展迅速。與零食優(yōu)選的深度戰(zhàn)略協(xié)同，進(jìn)一步豐富了匯通達(dá)在城鄉(xiāng)全域市場的零售連鎖生態(tài)體系與綜合競爭力。

圖源：泡泡超會吃

未來，零食優(yōu)選將以區(qū)域化方式自主經(jīng)營、在硬折扣量販零食賽道持續(xù)深耕，而匯通達(dá)則在平臺化、生態(tài)化、資本化、AI化等方面為其提供賦能。雙方通過資源互補(bǔ)、渠道共享，提升零食優(yōu)選“硬折扣+全品類+加盟擴(kuò)張”模式的市場競爭力，推動零食優(yōu)選向規(guī)模化、品牌化、專業(yè)化方向加速發(fā)展，將其打造成國內(nèi)零售連鎖頭部品牌。

值得一提的是，匯通達(dá)在文章中透露：“未來，匯通達(dá)有望對零食優(yōu)選進(jìn)一步深度整合。”

對于雙方的合作，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對整點(diǎn)消費(fèi)表示：“鳴鳴很忙在香港上市取得了階段性的成功，讓很多資本、投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)對于整個零食行業(yè)有了全新認(rèn)知。但零食優(yōu)選目前整體規(guī)模并不算大，當(dāng)下再入局我覺得有些晚，所以未來雙方將如何合力打造出自己的差異化、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)體系以及與消費(fèi)者之間的粘性，將成為零食優(yōu)選后續(xù)最大的挑戰(zhàn)。”

目前，暫時還無法看出匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)對零食優(yōu)選帶來的新改變，但可以預(yù)見的是，背靠“大樹”之后，零食優(yōu)選有了更加強(qiáng)勁的硬實(shí)力，這也讓其有了面對激烈市場競爭的底氣。

不過，面對量販零食門店密度越來越大，單店生存壓力陡增，零食優(yōu)選是否還有進(jìn)一步擴(kuò)展的可能？加入上市公司體系之后，零食優(yōu)選也將變得更加“透明”，究竟成色幾何？或許在未來匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)的財報中可以窺測一斑。

THE END

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