從風向標到發動機：拆解ADIPEC能源展40年爆發式增長的底層邏輯

原創許鋒（鋒哥）會展BEN2026年3月3日 08:15北京

通常說會展業是某個行業（產業）的晴雨表、風向標，
但dmg events（DMG展覽）的CEO在武漢的CEFCO上說：不對。
他們有個能源板塊，旗艦項目是在阿布扎比的ADIPEC能源展，
他們堅信展覽不只是服務產業的連接平臺，不只是服務商。

2026 CEFCO現場的震撼與思考

1月22日，我在武漢的2026中國會展經濟國際合作論壇（CEFCO）現場，聽到了一個特棒的演講和案例，忍不住分享出來---英國DMG國際展覽公司首席執行官杰夫·迪金森當天做了一個主題演講，我拍了幾張他的PPT。

這個案例太贊了。

當今，展會什么最重要，DMG展覽公司的老大這么說。

dmg events（DMG展覽）的CEO杰夫·迪金森

作為擁有數十年全球頂尖會展管理經驗的行業巨擘，迪金森并未談論宏觀的經濟術語，而是直接拋出了一個足以讓我們認真思考的話題。

“展覽會不應只是行業的‘風向標’或‘晴雨表’，”dmg events（DMG展覽）的CEO迪金森說，“如果你的角色僅僅是反映市場，那么在波動面前，你將毫無還手之力?！?/p>

他強調，全球級展會必須成為推動產業價值鏈向前演進的“發動機”。

這意味著主辦方需要從服務提供商、行業的服務平臺，進階到產業議題的定義者。

這不僅是一場演講，更是一份基于ADIPEC（阿布扎比國際石油展覽會）40年進化史背后的提煉。

通過對現場第一手PPT截圖數據與管理筆記的分析，我們將揭示一家會展巨頭如何通過極致的內容工程化，在數字化時代筑起競爭對手無法逾越的護城河。

DMG國際展覽公司：全球能源會展版圖的幕后推手

先看一下dmg events。

這家成立于1989年的機構，總部位于倫敦，并非傳統意義上的展會搭建商，而是媒體巨頭DMGT的全資子公司。

是不是像極了英富曼和勵展？

這種血液里流淌著的媒體基因，決定了DMG從誕生之日起就將“內容”視為生命線。

目前，DMG在全球設有13個辦事處，每年運營超過115場展會項目。

盡管數字通訊技術、AI如火如荼地發展著，但迪金森始終堅守一個核心信念：在信息過載的時代，沒有任何東西能取代面對面交流（Face-to-Face）的獨特魅力。

他認為，面對面的活動是加速商業增長的高效路徑。正是通過在現場創造的深度對話環境，專業人士才能建立起足以支撐數億美金交易的“信任資本”。

能源展會板塊

dmg events在全球舉辦約30個展會項目。

在DMG龐大的版圖中，全球能源系列會展組合（Global Energy Portfolio）無疑是最具統治力的一個部分。它像一個巨大的齒輪，驅動著全球能源行業的決策流向。

該組合除了旗艦項目ADIPEC，還精心布局了Gastech（全球天然氣/氫能展）、EGYPES（埃及能源展）、India Energy Week（印度能源周）以及Global Energy Show Canada（加拿大全球能源展）。

這種全球化的矩陣布局，讓DMG具備了跨地域、跨文化的“地緣適應力”。他們不只是在辦展，而是在編織一張覆蓋全球能源決策者的關系網。

他們自己在官網就是這么寫的：More than an exhibition organizer，不止于展覽主辦方。

ADIPEC案例：從區域性展會到全球頂級能源平臺的40年進化

阿布扎比ADIPEC能源展的成功絕非一夜成名。

正如迪金森所言，這是一場長達40年的耐力賽。

最令人震撼的是，該項目在過去15年里實現了一種“爆發式的二次增長”。

從早期的區域性、兩年一屆的國家級油氣展，到如今每年舉辦一次的全球性能源生態系統（Energy Ecosystem），其進化路徑充滿了戰術上的精準性。

根據迪金森分享的對比數據，我們可以清晰地量化這種“從展會到平臺”的跨越式增長：

這些數據背后，潛藏著極其恐怖的商業動能。

根據ADIPEC2025影響報告，該活動在現場產生了高達530億美元的交易額，促成了49,131筆具體的商業合約。

這種交易密度是如何達成的？

答案在于“錨點租戶”的效應。

ADIPEC成功吸引了全球54家國家石油公司（NOCs）和國際石油公司（IOCs）的深度參與。

當這些掌握著全球資源命脈的巨頭聚集在一起時，阿布扎比ADIPEC能源展就不再是一個單純的買賣場所，而成為了全球能源政策的“審議庭”和技術標準的“實驗室”。

核心洞察：為何DMG認為“內容至關重要” (Content is King)

迪金森在演講中提出了一個跟許多追求利潤和營業額的展覽公司不太一樣的觀點：不要迷戀毛利率，要迷戀內容本身。

范式轉換：內容=參與+興奮=情感

他重新定義了內容的公式：內容=參與+興奮=情感（Content=Engagement+Excitement=Emotion）。

在DMG的邏輯中，情感并不是感性的附屬品，而是商業的加速器。迪金森認為，傳統的貿易展由于缺乏內容設計，往往顯得面目模糊且枯燥。

他在演講時指出：“所謂‘節日化’（Festivalization）只是一個流行詞，我更傾向于直接稱之為極致的內容策劃。內容能讓人們產生情感上的聯結?！?/p>

另一種護城河

ADIPEC建立了深厚的競爭護城河：展覽同期的會議擁1800名演講嘉賓和45位部長級代表，是對手在三五年內無法通過燒錢來模仿的。

體驗即乘數：從“停留時長”到“交易速度”

迪金森提出，“體驗是商業乘數”。這是一套極其精密的技術路徑：

1)情感驅動產出：良好的情緒能夠顯著提升人們達成協議的意愿。

2)體驗延長留存：當觀眾感到歸屬感時，他們的“停留時長”（Dwell Time）會大幅增加。

3)留存轉化參與：停留越久，參與深度越高。

4)參與提升速度：最終體現在“成交速度”（Deal Velocity）和“合伙深度”的幾何倍數增長。

這種“相關性設計”（Relevance Design）不是假設出來的，而是通過海量的數據反饋和受眾畫像分析“工程化”出來的。

如何將“內容”轉化為“統治力”

在ADIPEC，內容絕非幾場隨意的講座，而是一套嚴絲合縫的體驗分層體系。

01 受眾分層：拒絕“一鍋端”的自殺行為

迪金森認為，大型B2B展會的自殺行為就是將觀眾視為單一的集體。

在ADIPEC，人群被劃分為不同的“Personas”（畫像）：

• 戰略層：針對部長與大企業CEO的“領導力圓桌會議”。
  
• 技術層：針對工程師的12個專業會議程序及380多場分論壇。
  
• 創新層：針對初創企業的AI Zone、脫碳專區。
  
• 物流層：專門設立的航運與物流展區。

02 Global Energy Club：私密環境下的權力游戲

為了鎖定那2,100名C-Level高管，DMG將原本的“中東能源俱樂部”升級為Global Energy Club。這是一個極度私密的精英社交場，需要申請成為會員。

這里不只是提供昂貴的咖啡，它提供了：

• 專屬園林社交區：供政要進行非正式、非公開的戰略探討。
  
• 全天候的高端商務餐飲：確保決策者在展館內無需為尋找體面的用餐地點而浪費時間。
  
• 信任驅動的對話機制：在輕松的氛圍中，那些在正式談判桌上難以推進的項目往往能在這里達成默契。

03 體驗工具化：AI與數字化的新角色

在DMG看來，AI、數字化和脫碳不應該只是展會的議題，它們是提升體驗的“工具”。

在ADIPEC現場，AI Zone不僅是展示產品的區域，它更是一個沉浸式的體驗中心，讓觀眾直觀感受AI如何重新定義能源的開采與分發。

這種做法將“認知教育”與“產品展示”完美融合，極大地提高了觀眾的參與興趣，同時也為贊助商提供了更有說服力的曝光平臺。

從展會到社區：365天不落幕的“連接力”

迪金森強調：“會議可以結束，但社區必須永存?！盌MG通過一套復雜的數字化內容運營體系，將四天的展會拉長為全年的行業連接。

01 Energy Connects：不僅僅是媒體平臺

通過自己運營的Energy Connects這一品牌，DMG在非展期持續發布行業新聞、播客、深度研究報告和實時數據。

這種“內容持續性”策略確保了客戶粘性不會因為展會的閉幕而斷裂。更關鍵的是，這讓DMG掌握了行業的話語權和第一手數據。

02 i3研究報告：數據洞察驅動決策

DMG旗下的“i3: Intelligence. Insight. Impact”媒體中心，定期產出高價值的行業分析。當主辦方能夠為參展企業提供超越展位本身的“洞察力”時，它的角色就從供應商變成了戰略顧問。

這種長期的社區運營，使得每年的ADIPEC舉辦時，已經擁有了一個高度預熱的、由信任和知識驅動的受眾基礎。這正是為什么其交易額能保持在530億美元高位的技術原因。

青年計劃(Young ADIPEC)：為未來10年的生意播種

在所有的復盤細節中，已持續12年的Young ADIPEC最能體現其“發動機”的長期主義。

這項計劃由阿聯酋教育部門全力支持，其嚴密程度甚至超過了許多大學的專業課。

該計劃絕非帶學生來“參觀”這么簡單，它包含了一套完整的職業路徑引導系統：

• School Connect (5月-10月)：團隊走進學校，舉辦STEM主題工作坊，在展會開始前半年就啟動人才儲備。
• Field Trips (實地考察)：帶領青少年深入真實的油田、制造工廠和創新中心，讓他們看到能源行業的真實價值。
• SANED計劃：為大學生提供志愿者機會，讓他們在現場擔任協調員，直接接觸行業頂級高管。
• Methane Mitigation Competition：針對高中生的甲烷減排競賽，讓他們從小就參與到氣候行動的決策思辨中。

通過這種方式，DMG在為行業培養未來的領袖，同時也確保了ADIPEC品牌在下一代心中不可替代的地位。這才是真正的“產業發動機”思維。

落子北京

DMG終于把手伸到了中國，將于2027年1月在北京舉辦北京能源大會（Beijing Energy Congress）。

杰夫·迪金森在演講的最后說，“領先展會的角色不是去反映行業的現狀，而是去預測它將變成什么樣，并設計一個環境來幫助它實現。”

這太高級了。學不了！

來源：會展BEN（原創）

作者：許鋒（鋒哥）｜會展BEN主理人

公眾號：會展BEN（ID：HZBEN2020）