導(dǎo)語：

最近營銷圈有個(gè)讓同行后背發(fā)涼的詞：邪修。

說的不是大廠打法，而是一小撮實(shí)體店老板，靠微信里一個(gè)幾乎沒人注意的功能，悄無聲息地把方圓三公里內(nèi)的精準(zhǔn)客戶，一個(gè)個(gè)“勾”進(jìn)自己門店。

整個(gè)過程神不知鬼不覺，被截流的同行甚至不知道發(fā)生了什么。說白了就是：把別人的粉絲群，變成你的免費(fèi)流量池。

聽起來玄乎？但真有人跑通了，ROI高到離譜。

主筆/ 流白

文章架構(gòu)師/ 佳佳

出品/ 甲方財(cái)經(jīng)

01.

一個(gè)讓同行摸不著頭腦“騷操作“

先看看這個(gè)“邪修”打法，究竟是怎么玩的。

假設(shè)你開了一家火鍋店，生意不溫不火。傳統(tǒng)做法是印傳單、買點(diǎn)評(píng)排名，要么成本高，要么轉(zhuǎn)化差。但這套新玩法完全不同。

第一步，花一下午，把你店鋪三公里內(nèi)所有同行的微信群全加一遍。去生意好的店，直接問店員：“咱家有粉絲群嗎？我想進(jìn)群搶個(gè)優(yōu)惠。”現(xiàn)在大部分實(shí)體店都有自己的客戶群，進(jìn)去不難。加它幾十個(gè)群，瞬間擁有幾萬個(gè)本地精準(zhǔn)潛在客戶的觸點(diǎn)。

第二步，回店里拍條短視頻，手機(jī)拍就行。內(nèi)容就一件事：告訴大家你家出了個(gè)超值套餐，或者新上了爆品，價(jià)格誘人。拍完后在視頻號(hào)后臺(tái)選“加熱”，最關(guān)鍵一步來了：在“自定義加熱”里找到“根據(jù)人群加熱”，把你之前加過的所有同行群，一個(gè)一個(gè)勾選上。

第三步，點(diǎn)擊付費(fèi)。接下來，你的短視頻不會(huì)直接發(fā)到那些群里，群里不會(huì)有任何廣告鏈接，群主和群友都不會(huì)知道你干了什么。但只要這些群里的人刷視頻號(hào)，系統(tǒng)就會(huì)把這條視頻像普通內(nèi)容一樣推給他們，而且不帶“廣告”角標(biāo)。看上去，就是他們自己刷到的。

效果是什么？花幾百塊錢，就讓方圓幾公里內(nèi)最精準(zhǔn)的潛在顧客，全刷到了你家的店。這群人本來就有同類型消費(fèi)習(xí)慣，看到視頻很可能下單。而你的同行還在群里傻乎乎發(fā)優(yōu)惠券，根本不知道客戶已經(jīng)被你悄悄“洗”了一遍。

如今在一些私域社群，這套打法已成“不能說的秘密”。

02.

憑啥能成？就憑三個(gè)字：準(zhǔn)、近、省

乍一看，這招似乎是鉆了算法空子。但仔細(xì)拆解，它踩中了營銷最本質(zhì)的三個(gè)痛點(diǎn)。

準(zhǔn)——你投朋友圈廣告，能圈定年齡、性別、地域，但圈不出“他是不是正在找地方吃飯”。而加入同行群的人，本身就是被驗(yàn)證過的精準(zhǔn)用戶——他們愿意進(jìn)群，說明對這類消費(fèi)有需求，甚至已經(jīng)在消費(fèi)。這群人的商業(yè)價(jià)值，遠(yuǎn)高于泛流量。

近——用戶在一個(gè)群里待著，天然會(huì)對群友產(chǎn)生一定的歸屬感和信任感。當(dāng)你的視頻以“偶遇”的方式出現(xiàn)在他的信息流里，他的戒備心比看到硬廣時(shí)低得多。再加上視頻內(nèi)容本身是店鋪真實(shí)場景、真實(shí)產(chǎn)品，更容易激發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)。這種“軟性觸達(dá)”，比直接甩鏈接高明得多。

省——相比動(dòng)輒幾千上萬的本地公眾號(hào)頭條，或者按小時(shí)計(jì)費(fèi)的傳單人工，視頻號(hào)加熱的定向投流成本低到可以忽略不計(jì)。

更關(guān)鍵的是，離不開一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的加持——那些散落在城市里的大大小小的微信群。它們看起來只是聊天窗口，實(shí)則是本地消費(fèi)需求的真實(shí)投影。一個(gè)人在群里聊過什么、分享過什么、被鄰居推薦過什么，都在悄無聲息地塑造著他的消費(fèi)決策。

這些群，就像一個(gè)個(gè)“暗樁”，連接著最真實(shí)的人間煙火。

03.

騰訊廣告平臺(tái)依然被低估，且正在悄悄做“基建”

說到這兒，繞不開騰訊廣告平臺(tái)。很多人對它的印象還停留在朋友圈廣告，或者公眾號(hào)底部banner。但實(shí)際上，這兩年騰訊廣告在底層能力上的進(jìn)化，遠(yuǎn)遠(yuǎn)被市場低估了。

最核心的一點(diǎn)是，它把微信生態(tài)里最私密、最難被商業(yè)化的“群”，變成了一種可觸達(dá)、可投放的媒介。通過人群包的方式，讓廣告主能夠定向觸達(dá)特定群聊里的用戶。這種“隔空投送”既保護(hù)了群的私密氛圍，又給了商家精準(zhǔn)觸達(dá)的機(jī)會(huì)。

這套邏輯其實(shí)非常正能量。以前商家想獲取精準(zhǔn)客戶，只能靠騷擾式的電話銷售、地推，或者花大價(jià)錢買搜索引擎的關(guān)鍵詞。現(xiàn)在通過合規(guī)的投放工具，商家可以把自己的內(nèi)容，推給那些本來就對該品類感興趣的人。用戶看到的不是廣告，而是可能有用的信息。這是一種更高效、更文明的商業(yè)匹配方式。

當(dāng)然，平臺(tái)也在不斷優(yōu)化規(guī)則，防止被濫用。比如，如果一個(gè)群被多次定向投放同類型廣告，可能會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別，降低推送權(quán)重；如果商家內(nèi)容質(zhì)量差、誘導(dǎo)點(diǎn)擊，也會(huì)被限流。這種機(jī)制逼著商家把精力放在做好產(chǎn)品、拍好視頻上，而不是靠套路忽悠。從這個(gè)角度看，騰訊廣告平臺(tái)實(shí)際上是在用規(guī)則引導(dǎo)“邪修”們走向正道——你可以玩得野，但前提是必須對用戶有價(jià)值。

04.

當(dāng)“群”成為新貨架，實(shí)體店的營銷邏輯變了

把視角拉遠(yuǎn)一點(diǎn)看，微信群定向投流的流行，可能預(yù)示著實(shí)體店?duì)I銷邏輯的一次深層變革。

過去，實(shí)體店做線上推廣，核心邏輯是“買流量”——從平臺(tái)手里買來曝光，再指望用戶到店。這套模式的問題是，流量越來越貴，而且來的用戶不一定精準(zhǔn)。你花1000塊買了個(gè)本地公眾號(hào)頭條，來的可能都是薅羊毛的，不是真正消費(fèi)的。

而現(xiàn)在，這套新打法的邏輯變成了“買關(guān)系”——你買的不是曝光，而是用戶與群之間的關(guān)系鏈。你進(jìn)不了用戶的手機(jī)，但你進(jìn)得了用戶所在的群；你沒法直接跟用戶說話，但你可以讓用戶“偶遇”你。這種“關(guān)系型流量”，比單純的曝光型流量轉(zhuǎn)化率高得多，因?yàn)樗墙⒃诎胧烊松缃坏幕A(chǔ)上的。

這就引出一個(gè)更本質(zhì)的思考：實(shí)體店的線上陣地，到底是什么？以前大家覺得是點(diǎn)評(píng)、是地圖、是公眾號(hào)。但現(xiàn)在看，真正的陣地可能是那些散落在微信里的幾十萬個(gè)本地群。它們是真實(shí)社區(qū)在數(shù)字世界的延伸，是鄰里之間交換信息、建立信任的地方。

有行業(yè)報(bào)告指出，近年來通過社群渠道帶來的到店交易額持續(xù)增長，那些深度運(yùn)營本地社群的商家，客戶復(fù)購率普遍高于傳統(tǒng)商家。數(shù)據(jù)背后指向同一個(gè)結(jié)論：社群正在成為實(shí)體店不可忽視的新貨架。

05.

甲方財(cái)經(jīng)的思考

聚光燈外，有人正在悄悄賺錢

最后說點(diǎn)題外話。

營銷人太習(xí)慣盯著那些刷屏案例、春晚廣告了。但這些熱鬧，跟絕大多數(shù)中小商家沒什么關(guān)系。他們真正需要的，是能落地、見效、成本可控的小招數(shù)。

微信群定向投流就是這樣一個(gè)招數(shù)。它不需要團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，只需花時(shí)間加群、花心思拍視頻、花幾百塊錢測試。沒有掌聲，但能實(shí)實(shí)在在帶來客戶。

紅利期總是短暫的，能抓住的人早已悶聲發(fā)財(cái)。但比抓住紅利更重要的，是看清什么不變：精準(zhǔn)、信任、人與人之間的連接。無論平臺(tái)怎么變，算法怎么調(diào)，能觸動(dòng)人心的內(nèi)容、能建立信任的關(guān)系，永遠(yuǎn)有價(jià)值。

聚光燈沒照到的地方，有人在悄悄賺錢。而他們賺的每一分錢，都來自用戶真實(shí)的認(rèn)可。

甲方財(cái)經(jīng)已經(jīng)組織了60個(gè)非常精準(zhǔn)的「賦能型社群」，覆蓋超30000位廣告營銷圈、直播短視頻圈、科技媒體圈、創(chuàng)投資本圈等KOL，100%實(shí)名制，精細(xì)化運(yùn)營，大家鏈接人脈促成合作，僅限創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入。加主理人微信，掃描下方二維碼，注明真實(shí)身份。