出海下半場

中腰部賣家站上分水嶺

相信不少賣家已經察覺到，近年來跨境電商行業的增長邏輯正在發生結構性變化。

在過去流量紅利期，只要選對品、踩準風口、跟上爆款，就有機會實現快速起量與訂單增長；而如今，流量成本持續走高，產品同質化越演愈烈，行業顯然已經駛入深水區，爆單不再輕松。

尤其對于年銷數百萬至數千萬級的中腰部賣家而言，隨著“運氣爆單”、“單點發力”的時代遠去，一道清晰的增長天花板正加速碾來。

這道天花板，其實就是典型的“M型”增長困境：頭部品牌手握產品溢價與高利潤率，尾部賣家靠低價走量薄利多銷，而大量中腰部品牌雖然做到了細分類目頭部，卻難以在巨頭籠罩下占據更多先機，同時還要警惕低價競爭、跟風模仿帶來的市場份額流失。

走得遠的生意 直播課截圖

外部環境壓力，直接傳導給每一個企業一號位：

“團隊越做越大，人越來越多，可利潤沒見漲，庫存、現金流、同行內卷，每天都在消耗我們。”

“以前一個爆品能撐兩三年，現在爆款沒幾個月就降溫，再想往上沖，總覺得力不從心。”

這不是一、兩個賣家的困惑，而是當下絕大多數中腰部出海企業的共同心聲。可以看到，賣家真正需要的，早已不是單點的流量玩法或者短期的戰術優化，而是一套系統性、可落地、能穿越周期的經營邏輯。

針對中腰部賣家的困境與需求，在直播課《走得遠的生意》中，亞馬遜廣告重磅推出“出海創盈計劃”，這是一個面向企業一號位的創新研學項目。紅利消退的當下，“出海創盈計劃”如何幫助企業的生意成長搭建系統性認知，為企業注入可以持續演進的增長能力？掃描下方二維碼跳轉至官方小程序，讓我們共同關注與探討。

從戰略決策到執行落地

為你的生意搭建系統性認知

當下出海賽道駛入深水區，中腰部企業想進一步發掘自身潛力，實現從"10到100"的量級突破，就必須直面增長難點，來一場自上而下的自我革新和認知重構。

難點一：趨勢洞察缺位，出海豪賭輸多勝少

受消費迭代、科技革新影響，跨境行業正經歷一輪重塑。AI＋跨境、銀發經濟、全球供應鏈重構等核心趨勢被反復提及，逐漸從熱點概念演變為主導行業長期走向的“慢變量”，悄悄改變著出海生意的底層規則。

遺憾的是，競爭趨向精細化的當下，多數跨境賣家仍停留在“憑經驗、賭運氣”的傳統思維：看到爆款便盲目跟風測款、倉促入場，缺乏對市場趨勢與用戶需求的深度評估。

《走得遠的生意》直播課中，經濟學者何帆一語道破當下出海企業的破局關鍵：“看清楚慢變量，才能夠做到以不變應萬變。”而這，正是亞馬遜廣告出海創盈計劃想要為企業一號位補齊的核心增長能力之一——洞察力。

走得遠的生意 直播課截圖

洞察力，是透過現象直擊本質的能力。在關鍵決策節點，它能為品牌撥開市場迷霧，明確發展方向。

智能游戲手柄品牌GameSir（蓋世小雞）便是典型例證。該團隊通過后臺數據與市場調研發現，其官網在巴西的訪問量僅次于美國，位居全球第二，且當地年輕消費群體對價格高度敏感。基于這一洞察，品牌果斷布局巴西市場，并將定價30–40美元的GTS系列手柄作為核心主推產品。

僅用6個月，該產品便登頂亞馬遜類目Best Seller；2024年，GameSir在巴西市場銷售額突破千萬元。

事實上，許多賣家不是沒有和GameSir一樣的市場洞察意識，而是缺乏真實、可信、可直接用于決策的一手數據，更缺少一套從分析到落地的完整方法論。

出海創盈計劃依托亞馬遜官方一手真實數據，聯合專家智庫的深度指導，幫助賣家搭建起一套科學可復用的市場洞察方法：從怎么捕捉趨勢紅利、怎么看清競爭格局、再到怎么找到用戶的真實需求，讓選品和布局兼有數據可依，真正實現從“賭市場”到“算市場”的根本性轉變。

難點二：依靠單一爆款路徑，業績增長難以為繼

“單品路徑依賴”是中腰部賣家的普遍短板。企業過度依托單一爆款支撐營收，一旦產品熱度消退、競品沖擊加劇，增長斷層、庫存積壓、利潤下滑等連鎖風險也會接踵而至。

UFD設計思維創造院院長凱元指出：“被迫內卷，其實就是由你最初的思維模式決定的。”

他認為，想要打破單品依賴，關鍵在于拋棄追逐短期訂單的“賣貨思維”，轉向以解決用戶痛點為核心的長期產品設計思維，即亞馬遜廣告出海創盈計劃助力賣家破解增長困局的第三大核心抓手——“產品力”。

“產品創新的第一性原理是：解決用戶的真問題”，亞馬遜廣告出海創盈計劃秉持著“先有用戶，后有產品”的底層邏輯，幫助賣家基于真實用戶需求設計解決方案，致力于將每一次創新成效的“偶然”，轉化為長期增長的“必然”，讓賣家真正走出爆款焦慮。

走得遠的生意 直播課截圖

難點三：流量思維占據主導，忽視品牌資產構建

跨境市場早已從拼銷量轉向拼定價權，然而多數中腰部賣家仍存在“流量思維”的誤區，一門心思追逐流量、比拼價格，卻忽視了品牌資產的長期構建。

如何跳出價格戰泥潭？貝恩公司全球合伙人鄧旻指明了方向：“一個能夠穿越周期的品牌，它是靠內功贏得了人心和信任，靠外功和招式在市場上立足。”這個內功與外功，本質都是品牌力。

走得遠的生意 直播課截圖

主營高客單價凈水產品的遠大健科，就是靠品牌力實現長期增長的典型。為了贏得用戶信任，它從過去依賴亞馬遜站內廣告引流，升級為站內外全域聯動，通過系統化營銷沉淀品牌資產、深度影響消費者認知，最終把流量真正轉化為忠實用戶。

憑借這套打法，遠大健科成功突破外貿時期3億營收的天花板，在亞馬遜實現年銷十億的亮眼成績。

這充分證明，品牌力是賣家從“賣產品”邁向“賣價值”的關鍵支點。出海創盈計劃，正是以此為核心，助力賣家“內外兼修”，對內明確品牌定位、增強用戶粘性，對外借助亞馬遜全域營銷工具搭建傳播矩陣，結合優秀案例拆解，幫助賣家沉淀品牌資產、掌握定價權，讓品牌成為穿越周期、實現長期增長的核心支撐。

當然，不同階段的賣家需求各異，亞馬遜廣告根據不同規模、不同發展階段的賣家，總結出兩大定制增長方案，幫助企業重塑能力結構、實現精準破局。

增長方案一：守爆品、拓品牌

該方案僅面向企業一號位，適合已培育出品類頭部爆品、年銷1000萬人民幣及以上、且已使用亞馬遜營銷云（AWC）工具的US站賣家。此類企業具備堅實的規模基礎，現階段核心訴求已從“追求增速”轉向“提升增長質量”。

方案著重通過全域增長設計、品牌資產建構、組織系統能力升級，全方位優化增長質量，助力企業沉淀品牌價值、強化品牌壁壘，實現從“規模增長”向“價值增長”的核心躍遷，進一步鞏固行業頭部地位。

增長方案二：守爆品、拓品類

該方案主要針對已具備產品研發與供應鏈資源、年銷300萬人民幣及以上的賣家，適合創業者、亞馬遜運營及產品負責人參與。這類賣家剛跨越初期發展階梯，迫切想要取得規模的進一步突破，因此，拓品類方案更注重產品創新組合，助力賣家搭建科學的產品矩陣，提升增長確定性，實現從“單點突破”到“多點增長”的跨越，為后續品牌拓展奠定堅實基礎。

一套體系、兩層成長

保障戰略落地不懸空

企業的自我革新與認知升級，必須從決策層貫穿到執行層。

許多賣家創始人在外部學習了大量前沿出海戰略與品牌建設方法論，等到真正推進時卻發現屢屢受阻。究其根源，就是核心管理層和執行層未能同步對齊，上下認知斷層，導致精心規劃的品牌戰略與增長藍圖統統淪為“空中樓閣”。

基于此，亞馬遜廣告出海創盈計劃創新采用“出海總裁班（定戰略）+ 運營工作坊（落執行）”雙線模式，面向團隊的不同層級，適配多種培訓形式，確保上下認知同頻，戰略執行同路。

面向企業一號位：出海創盈計劃總裁班專門設置了閉門交流和決策進階環節，讓各位創業者、CEO、品牌負責人能在亞馬遜頭部大賣實戰案例拆解、同量級賣家深度交流中，完成從“賣貨賣家”到“經營企業家”的角色升級，助力帶走一套支撐長期生意的頂層經營框架與決策能力。

面向中層決策者：出海創盈計劃工作坊搭建實戰研討與落地轉化平臺，讓中層決策人能在統一認知體系、拆解戰略路徑、分組實戰互拆中，吃透頂層戰略邏輯、掌握落地執行方法，形成與企業戰略高度一致的行動方案，將宏觀增長方向轉化為可落地、可追蹤的運營動作，打通上下溝通壁壘，確保執行不走樣。

總而言之，出海下半場，不僅在拼爆發力，更要拼續航能力。產品創新的第一性原理，是解決用戶的真問題；企業增長的第一性原理，則是建立可復制的系統。

亞馬遜廣告出海創盈計劃，正是要幫助更多中腰部出海企業跳出單點博弈，搭建長期格局，把一次成功，變成持續增長的能力。更重要的是，出海創盈計劃全程免費，賣家無需額外啟動成本，即可享受專業賦能與資源支持。

市場機遇稍縱即逝，行動宜早不宜遲。對亞馬遜廣告出海創盈計劃感興趣的賣家，請掃描下方二維碼，直達官方小程序了解詳情并報名。

需要注意的是，本次計劃主要面向亞馬遜主賬號年銷售額300萬人民幣及以上的賣家，報名需驗證賣家記號信息，以官方數據為準。提交報名信息與賣家記號后，將于20個工作日內收到郵件、微信通知。如審核通過，將收到具體開營地點、時間；如報名失敗，可添加“官方小助手”，獲取更多專屬學習與成長資源。